第7章 分红（求推荐收藏追读）

李文东闻言一愣，随即露出了笑容。

他示意苏晓雅和罗大海继续照看摊位，自己则带着中年男子走到了一边。

“您好，我是李文东。请问您需要多少风车？”

中年男子从公文包中拿出一张名片，递给李文东。

“我叫陈伟，这是我的名片。你们的风车相当不错，我们公司在春节期间要做一次促销活动。

初步计划是采购一万个手持式风车，如果效果好，后续还会增加订单。”

没等李文东接话，陈伟继续说道：“我们是大批量采购，价格肯定不能按照你的零售价走，我认为风车一元一个的价格比较适合。”

李文东计算过，彩色风车原料成本连同人工，生产一个需要0.4元左右，一元钱一个也能有一倍以上的利润。

要是接下这个订单，利润是不错的。

不过做生意讲究讨价还价，不可能陈伟说一个价格，他就直接认可，总要还个价的。

万一成了呢。

“彩色风车目前全靠人工制作，人工成本占了很大一部分，采购一万个的话，至少要1.5元一个才够成本。”

陈伟笑了笑，道：“两万个，一元一个。”

李文东迅速地在心里权衡了一番，虽然陈伟提出的价格比他预期的要低，但考虑到这是一笔大订单，而且能够快速带来现金流，他决定接受这个价格。

量大从优，而且能够借此机会建立起与大型百货公司的合作关系，对于他们这样的小作坊来说，是一个不可多得的机会。

“陈先生，您真是个精明的商人。”李文东微笑着伸出手，“两万个风车，一元一个，成交。”

陈伟露出满意的笑容，与李文东握了握手，“合作愉快，李老板。我们什么时候可以签约？”

“随时都可以。”

陈伟看了一下李文东他们的摊位，注意到苏晓雅和罗大海两个人这时候完全忙的过来，便提议道：“那就现在吧，趁你有时间。”

说着，陈伟递给李文东一份文件，“这是我的采购需求和一些基本条款，你看一下，有什么问题我们可以讨论。”

李文东看到文件才知道，陈伟就职的百货公司是惠康百货，港岛百货巨头之一。

文件要求的供货时间是2月6日，正好是维园年宵花市结束，完全不用担心供货问题。

当即李文东就在合同上签上了名字。

......

陈伟一走，苏晓雅和罗大海立刻围了过来。

刚才的发生的事情，两人都看在眼里，碍于陈伟在这，他们不好过来。

现在陈伟走了，两人立刻过来询问情况。

李文东把刚才的情况简单说了一下，把合同递给他们看。

看过合同，苏晓雅和罗大海都露出兴奋的神色。

“东哥，我们真的要发财了！”苏晓雅激动地说。

罗大海也是一脸喜色，他拍了拍李文东的肩膀，说：“阿东，这可是惠康超市啊，你要发达了！”

在年宵花市摆摊销售毕竟只有五天时间，五天一过再想卖风车就没有这么好的机会了。

可要是拿到惠康超市的订单，相当于傍上了大粗腿，以后说不定会有陆续的订单过来，那样的话即便赚的少一些，却胜在稳定。

与他们的乐观想法不同，李文东反而没那么激动。

一次普通的采购并不代表什么，毕竟他们现在除了风车没有别的产品，局限性太大。

李文东心里清楚，要想长久发展，必须不断创新和扩大产品线。

他决定在完成这笔订单后，开始考虑开发新的产品，以满足不同客户的需求。

接下来的两天，风车销售一如既往的火爆。

幸好渔村有三十个阿姨在日夜不停帮着他们生产，否则按照之前的风车产量根本不了销售速度。

维园年宵花市第五天最后一个小时，李文东搞起了降价促销活动。

一次性买五个风车，只要十元钱。

与之前的价格相比，简直是打骨折的行为。

短短一个小时，他们就卖出了五千个风车。

“总算是结束了，累死了。”

送走最后一批顾客，李文东毫无形象地瘫在已经卖空的纸箱上。

这五天时间，可以说连晚上睡觉脑子里想的都是风车。

身体和大脑都极度疲倦。

“是啊，总算结束了。”

罗大海也顺势坐在他身边，感叹道。

收拾好东西，李文东照旧叫了辆出租车回渔村。

到了渔村，李文东叫住正要往家走的罗大海，

“海哥，这几天辛苦你了，今天晚上回家好好睡一觉，等明天把惠康的货送完，我们再来盘一下账。”

“行，明天送完货了就来弄。”

罗大海没想其它，爽快的答应下来。

这次销售风车，虽然全部是李文东策划组织，但罗大海在他最需要钱的时候，二话不说借了1000元给他。

这笔钱在当时不说是雪中送炭，至少也起了很重要的作用。

李文东准备把罗大海的1000块钱，按照股份折算给他，算是对罗大海之前帮忙的一部分回报。

第二天一大早，吃过早饭，李文东和罗大海就带着两万个风车去惠康百货送货。

他们到达时，陈伟已经在货仓等着。

验货、收款，整个过程异常顺利。

临走时，李文东对陈伟说道：“陈经理，后续我们还会有其他产品陆续上市，还请您照顾生意。”

说着，李文东递了一个利是封过去，里面是他提前装好的两千块钱，“新年快乐！”

“新年快乐！”

陈伟不露声色的接过利是封，对李文东拱了拱手。

回到渔村，李文东先把来生产风车的阿姨工资结算了，然后才叫上苏晓雅、罗大海和于婶进了他的村屋。

“这次风车销售，到目前为止，我们一共卖了90640个风车，其中有惠康超市的2万个、5000个打折和500个底座风车，总共卖了360700元，再去掉阿姨们的工资，还剩34.7万元。”

李文东按照本子上记下来的各项支出收入，一项项的念给大家听。

听他说的这么详细，罗大海不免有些疑惑，“阿东，我只是帮你的忙，不用给我讲这些吧。