第34章 压价

“严经理不用着急，我还没讲完接下来的话。”

“虽然我们陆氏是刚刚接触房地产，但也知道不能够随意更改拆迁价格，我们会以居住地点、补贴面积等福利吸引用户优先拆迁。”

“若是不愿意拆迁的用户，我们也会多加游说，逐个击破。”

“况且，我们打算购买地皮，只要不给安城带来负面影响，怎么做，不都是我们的自由吗？”

苏落的语速加快，语气也渐渐强势。

这是谈判桌上的技巧，刚刚严宽强调的问题，其实与本次会谈没有太大关系。

但他就是要为难一手陆氏，击溃对方心理防线，才更好提价。

严宽这才多看了一眼苏落。

本来以为这人是陆宇琛的女人，拉来见见世面，他便心中有些不喜，也没有认真对待，这才上场便会开口压迫。

他一向看不上这种靠美色上位的人。

可随着苏落开口，严宽才发现，事情似乎与自己想象的有所出入。

严宽刚想再次开口，苏落便抢先道：“至于地皮的定价，我们陆氏这次的期盼，其实是这个数字。”

陆宇琛的预算，是一个亿。

而安城这边给出的价格，是一亿两千万。

这便是苏落的任务，如果能够成功压下两千万，她便能成功进入5A级项目的建设团队，圆满完成项目后，便可升值。

但这次，她写在身后白板上的数字，却是——八千万。

所有人都大跌眼镜。

就连沉稳如严宽，都有些诧异的抬眼，看着苏落，只觉得眼前人异想天开。

刘特助皱起眉头，看了一眼陆宇琛。

只见对方毫不在意的把玩着板指，就像是根本没看到眼前场景一样。

刘特助这才放下心。

既然陆总没有异议，自己自然也不能越界。

“哦？苏秘书怎么会给出这个价格，我记得之前我们给出的心理预期，可不是这个数字。”

严宽干脆靠坐在椅子上，有些兴味的看着苏落。

他很好奇，对方会给出什么理由。

“首先，对于不能给到您心中预算，我们表示很抱歉，但事出有因。”

“第一点，您也说了，这是个老旧小区，本身给出的地皮价格就不可能太高，我们还涉及拆迁费用、搬迁费用等等。”

“第二点，因为上述原因，我们需要提前一段时间进行宣传，时间就是金钱，这点不需要我多强调吧？”

“最后一点，听说安城最近想要出国上市，而我们陆氏是有娱乐公司的，如果我们配合娱乐公司双方联合宣传，安城也不需要支付宣传费用，我们岂不是双赢？”

苏落没有一句废话，句句都在点子上。

此时的陆宇琛，也抬起头，第一次认真的打量苏落。

他承认，让苏落来到谈判桌上，他并没有认真对待她，只是想让苏落看清自己的实力，像菟丝花一样缠绕他，讨好他。

他想要折了苏落的傲骨。

这是属于强者的恶趣味。

但此时，苏落的表现，让他收起了心中的轻视。

苏落不但理解了计划书上的全部内容，还在上面进行创新，若是没有几分灵气与实力，万万做不到这种程度。

陆氏的传媒公司一直都十分低调，主要经营方向是连锁商场、影院，自然会有很多公司忽略这点。

但这不代表，陆氏在传媒方向没有任何地位。

“苏小姐，我们需要商议一下，请稍等片刻。”

“来人，添茶。”

严宽的面上多了一分慎重，带着自己的心腹离开会议室。

而严海山，仍然坐在陆宇琛对面。

“陆总，真是长江后浪推前浪啊，没想到苏秘书看起来也就二十出头的年纪，都已经这样优秀，这个方案也有苏秘书的参与吧？”

他看着苏落，眼中多了几分热络。

自己的儿子事业有成，但年龄不小，他和内人日日催婚，也不见什么成果。

这个直男儿子，总是觉得大家闺秀太过无趣，但又碰不到与自己旗鼓相当的事业型女性。

他倒是十分看好这个苏落！

陆宇琛微微点头。

“苏落的确很优秀，这次的项目，等回去会让她参与。”

哦？

竟然还不是一开始便参加项目，怪不得自己从未见过这位苏秘书。

严海山满意的点点头，心中只觉满意。

三言两语就能够让这个臭小子出去临时开会，还是有两把刷子的。

可比上次那什么罗秘书强多了！

苏落有些不好意思的微微低头：“严总谬赞，我也是刚入行不久的新人，还需要多多进步。”

就在双方寒暄之时，严宽已经带人推开门。

严海山一看儿子的表情，便知道对方开始认真。

他满意的端起茶杯，静静观看表演。

真是精彩。

“苏小姐，我们刚刚商议了一下，您提出的建议，我们可以接受，但价格方面，我们需要再提上一千万。”

“八千万的价格，的确是有些低了。”

所有人都会以为苏落见好就收。

她却摇摇头。

“严经理，您可能没有理解我的意思，如果陆氏旗下的传媒公司为安城做广告，其产生的商业价值，可不是这几千万能拿下的。”

“安城上市后，吸引越多的股民投资，安城的地位便更稳固，而这块老旧地皮，除了我们陆氏，也不会有人收购。”

“少了这笔资金，对安城的上市，估计也会产生一些影响？”

这个女人，不简单！

严宽眼神瞬间变得犀利，打量着苏落，更加谨慎。

她的谈判风格，并不只顾眼前。

像上一个什么罗秘书，能把前期完成，也是陆宇琛的功劳。

苏落详细的调查了安城资料，一丝一毫都不放过。

安城打算上市的消息传的不开，想必没有几分人脉，是无法知晓的。

严宽不晓得，在那短短一段时间，苏落也抽出空来，在微信上联系了顾文森。

她询问了学长是否知晓安城的一些消息，才得知对方正在打算，半年之内成功上市。

这便是漏洞。