第31章 我让他们连门都进不来！

林卓看着急切的老板，抓着自己像是抓住一根救命稻草……

他想说，我想在你腿上写一个“惨”字。

快递是真的难做。

而且不止“中运”一家难做，大学城区域内的申运、圆运、汇运以及韵通快递，都基本在濒临倒闭的边缘。

只林卓上一世所知道的，这几家大学城快递的老板，就换了不止两茬人。

又有如那位倒霉同学的加盟者，被坑的负债累累。

经过半个小时的拉扯。

快递站老板将价格压低到了3万，3万就带他去市公司签约。

没错，这种加盟是与市级公司直接签约，白纸黑字的合同，具有法律效应，但加盟费是交给老板。

随后，林卓又与这位老板细分了“加盟区域”。

“如果我加盟了，秦大、政法、医学院、外国语和师范的区域，都必须划分给我，你不准再插手。”

老板一听，双眼猛地亮了。

他如今最大的难题是什么？

是派送快递啊，送一件就要给快递员发1块钱工资，可谓是送多少赔多少。

整个大学城区域，八成以上的快递派送，都在五所大学当中，城中村只占两成。

如果能把这个烂摊子丢出去，他能立马开除4名快递员吞金兽，省下的快递自己去派送。

不过，他也不能丢掉这五所学校的“收件市场”。

快递站赚钱全靠“收件”，收不到大学生的网购退货，他还怎么赚钱？

“小林啊，大学城的业务量都在五所大学里，你知道的，一天几百件快递，这可是几百块钱啊！”

“你一下子要走了，我还怎么经营？”

“这样吧，多的话我也不说了，我把这五所大学的派送都交给你负责，但是，收快递要我们两个一起收，你能收，我也能收。”

林卓的愚蠢再次演绎的惟妙惟肖。

他兴奋的身体都在发抖：“哥，你，你说真的？都给我？一天能赚好几百？”

“哈哈哈，好弟弟，哥哥怎么能骗你呢？你只要确定加盟，咱们到市公司白纸黑字的写清楚。”

林卓再不敢耽搁了：“哥，你等我两天，我立马就让我父母给我转钱，咱们去签约加盟！！”

“好好好！”

紧随其后。

相似的场景，不断发生在申运、圆运、汇运以及韵通快递站内。

什么生意最赚钱？

垄断啊！

林卓想要的，就是将四运一通，全部收入囊中。

五家快递的加盟费报价都如出一辙，3万元手续落地，但送货车辆肯定要自己买。

每天早晚两次，加盟站点需要亲自到市公司的分拣站，将自己区域内的货运送回来，并上交当天收到的快递。

另外，就是办公场地和一台电脑。

林卓花了三天。

完成了五家快递的签约加盟事宜，为此他还专门请了一位律师，对合同细则进行确认了。

这样一来，五所大学的派件就属于他一个人了，而五家上级站点，则与他共享“收件”权利。

五份合约全部从9月10号开始履行。

第四天。

老林、孙女士和梁放抵达了大学城。

叫梁放来，自然是投桃报李，还岑志宏的人情，接下来的蛋糕，肯定要分他一块。

林卓原本跟老岑说，想让她女儿岑诗文出面。

梁放又不是岑家亲生的，只是个小丑罢了。

结果老岑大手一挥，说由梁放代持就可以了，不必让岑诗文“抛投露面”。

老岑将最后四个字咬得极重。

老狐狸是什么意思，林卓这个小狐狸心知肚明。

不就是那天两家人聚餐，孙女士那句“女大三抱金砖”的虎狼之词，把老岑和王云给吓住了嘛。

生怕林卓真拱了自家的小白菜。

于是，梁放起飞了。

一见林卓就来了一个熊抱：“林卓，我的好兄弟，你总算良心发现了！”

“说吧，一个月能赚几十万，我已经在网上看好买什么车了！”

林卓嫌弃地将他推开：“一个月几十万？你在想屁吃！”

“什么peach？桃子？咱们接下来要作农贸产品生意，卖桃子吗？”

“滚滚滚，先去酒店，我把接下来的事情讲清楚……”

老林和孙女士对视一眼，心中又骄傲，又忐忑，又无奈，可谓是五味杂陈。

他们知道，儿子现在手里攥着近百万，作为父母自然非常骄傲。

可又怕，儿子这次投资，稍有不慎就满盘皆输。

实话实说，钱不钱的对夫妻二人而言，根本无所谓。

这钱是儿子赚的，他怎么花，随他决定。

问题就是，万一生意失败，他们怕儿子承受不住打击。

卓乐教培的生意是非常顺畅，可生意场上瞬息万变，谁能被幸运之神一直眷顾呢？

偏偏是他们也不能多说什么，只能表示支持。

酒店里。

林卓将如今快递行业的内幕，全部告诉了三人。

老林道：“照你这么说，网上都是骗人的？快递不赚钱，反而赔钱？”

孙女士：“那你为什么要把五家快递全部加盟了？”

梁放直接算起了派件数量：“五家快递，一家每天500个快递，五家就是2500个快递，每天要赔进去2500块钱！”

“我不干了，我不干了，放我走……”

林卓瞪了他一眼：“你想得美，谁说我要把快递给你了？”

“那你是……”

“开驿站！”

“驿站？”

“什么意思？”

林卓道：“现在几家快递到了学校，都是集中在学校操场，然后挨个给学生打电话，让学生到操场自己找名字取走。”

“这种方式存在弊端。”

“第一，真假难辨，难免有冒名顶替者把快递偷走，也难以追回。”

“第二，派送时效性，哪怕快递员集中在每天中午、下午进入学校送件，但电话总有打不通的时候，为了一个快递，来来回回联络，工作效率极低。”

“如果我开办驿站，通过短信的方式，向学生手机发送取货码，并帮他们保管快递，无论什么时候，他们都能前来领取快递。”

老林听懂了：“也就是说，你不用雇用快递员，是以店铺自助的形式，完成派件，这样一来，你就没有派件费的支出，最多请一个店员？”

孙女士道：“那房租呢？学校里生意那么好，房租肯定很贵啊！再说了，你总要盈利吧！”

林卓道：“取快递当然是免费的，但是，快递超时了，我们的保管就要收费了，一个件5毛钱。”

“一旦驿站出现，养成了学生滞留快递的习惯，我不说多，一天2500个快递，滞留十分之一，总是没问题的吧？”

梁放又开始算账了：“250个滞留件，一天125，一个月3750，不是林卓，一个学校的房租都得三四千一个月吧？这还不算请店员。”

林卓：“你只算派件，不算收件了？”

“收件？怎么收？”

“我问你，如果你是大学生，你是愿意打电话等快递员进学校，还是在去上课路上，顺便交给驿站？”

“你先别如果，我现在就是大学生……”

梁放哼唧两声：“哼哼，交给驿站是吧？”

“那我也问问你林卓，你会开驿站，那五家快递就不会进来开驿站吗？”

“他们现在一个件都不用派了，直接进来跟你一起开驿站，抢收件的生意怎么办？”

林卓神秘一笑：“他们也开驿站？他们凭什么开驿站？”

“别说开驿站了，我自有办法，让他们连学校大门都进不来！！”