第1章 《道应训》的寓言故事集（1）

1

伯乐是个非常善于相马的人。秦穆公要求他去给自己找千里马。伯乐找了三个月，回来说，我已经找到了马，就在沙丘那个地方。

秦穆公问，马是公的还是母的？

伯乐说，马是公的，颜色是黄色。

秦穆公派人过去拿这个马，结果一看，却是母的，颜色是黑色。

秦穆公不高兴了，批评伯乐说：“你太失败了，我让你找马，结果你找来的马是什么颜色都没看清楚。你这是怎么找的？”

伯乐叹息一声，说：“你真是不明白，难怪你找不到人才。像我去观察的是天机，我去探知的是事物的精华，取其精华而忘掉那些粗糙的东西，关注里面的而不去看表面的，看他的根本而不看那些细枝末节，所以我才能够找到真的良马。”

果然，这匹马被带来了，一看确实是千里马。这就是老子说的大直若屈，大巧若拙。

这个故事是想说，人的认知层次分为表面的感性和抽象的理性。常识直觉所能给我们带来的，往往并不一定是事物的全面和本质。人应该规避开常识的直觉判断，而探寻事物的逻辑本质。

比如，如果看重常识，认为太阳是绕着地球转，每天太阳早晨从东方升起，晚上从西方落下，这给我们产生的就是这样的直观认识。但是这并不是真实的情况。同样，对于良马，对于人才、朋友、业务项目，如果只看表面，这些直观判断也会导致我们判断失误。

2

魏国的相国惠施制定了新法令，下达之前，先给国人看，国人都觉得很好。又给魏惠王看，魏惠王也觉得好。可是翟翦看了却说：“这法令是好，但是不能下达。”

魏惠王奇怪了：“怎么好却不能下达？”

翟翦说：“譬如抬木头吧，前面人喊‘呀喝’，后面人应‘喝呀’。不是也有更动听的郑卫之音吗？但抬木头为什么不唱郑卫之音呢？因为不如‘呀喝’更适合抬木头。”

所以老子说：“法令滋彰，盗贼多有。”

“呀喝”就是实践用的制度，在处理实践时，应该输出的办法非常简化，简化到“呀喝”的地步。这就符合老子说的“为道日损”。

至于学习本事，你可以学郑卫之音那些复杂高深的技艺。

这就是为学和为道的区别，是学习和实践的区别。

制度本身非常高级、专业，但是和现实冲突太多，就没法执行。制度、政策，解决方案，不是学术论文，它强调在环境中可行，而且Bug少。越是繁杂，越增加出Bug的机会。

企业政策也是如此，复杂不等于好。能用也不出什么事的，就是好的。

3

白公胜是楚国的贵族，他发动政变，杀死令尹，控制了楚国的政权。但是他不肯把国库的财货拿出来分给民众。过了七天，石乙来见他，对他说：

“你是通过不义的手段得到国家的，这时候就要布施给民众，讨好他们。否则你就会倒霉，遭到讨伐。你要是不肯分财宝，那就干脆把它们烧了。”

白公胜不听，于是第九天，县长叶公来了。叶公把府库里的财货都分给了民众，然后带着民众来讨伐白公胜。白公胜败死。

楚国并不是他的，他想占有楚国，这可以说他是很贪的了。他不能替别人着想，又做不到自己干，这可以说愚蠢了。像白公胜这么吝啬，肯定干不成大事。

所以老子说：“持而盈之，不如其已。揣而锐之，不可长保也。”

4

赵简子是晋国的卿，他把自己的私生子赵无恤立为了嗣子（继承人）。他的家臣长反对，说：“赵无恤出身贱，叫他当嗣子，为什么啊？”

赵简子说：“他这个人，能够为了大事能忍着辱。所以我立他。”

一次，智伯（晋国的执政卿）和赵无恤一起打仗。在庆功会上，他带着几分醉意向赵无恤挑衅，按着他使劲灌酒，就像往垃圾筒里倒垃圾。赵无恤被塞得满嘴都是，直往外喷，拒绝再张嘴。

智伯说：“你个懦夫，一点儿勇也没有，一点儿用也没有！”

赵无恤嘟囔着：“我胆怯，我懦弱，我忍耻，可我这样才保存赵氏！”

“杂种！你是狄人的骡子，驴子和骡子的杂种！你爹怎么挑你这么个没用的接班人！”

智伯干脆把酒杯扔到赵无恤的脸上。酒杯硬硬的，撞在脸上，血立刻出来了。赵无恤的部下想动武。

赵无恤擦擦鼻子上的酒水，示意左右坐好，说：“我爹之所以让我当继承人，就是看中我能忍辱负重。我建议大家擦干酒水，不要问，为什么。”

后来，赵无恤果然联合韩、魏两家，把智伯灭了。这就是老子说的：“知其雄，守其雌，其为天下谿谷”。

这正是博弈对抗的溪谷策略，人需要示弱，隐藏自己的实力。不能因为别人的火力侦查，即暴露自己的真实想法。而要做到这一点，意味着面临挑衅，能够克制自己的真情流露。

5

被衣是个得道之人，齧缺向他请教学道。被衣说：

“你得静心修身，把自己的身体形态端正起来，把自己的想法和目光集中一处。这样，就能感受到最大的平和。然后，你控制着自己的智慧，端正自己的度量（理性），神就会来到你这里。你的道和德就会充实。这时候，你就会感觉好像一个初生的牛犊一样，萌萌得，但又感觉不到自己为什么这样。”

齧缺听完之后，就去练习。这时候，被衣说完，就行歌而去，唱到：

“形若槁骸，心如死灰。直实不知，以故自持，墨墨恢恢，无心可与谋。彼何人哉！”

我们都知道初生牛犊不怕虎。但是一般人都误解为牛犊没见过世面，所以胆子大，见到老虎也不怕。并且认为这是一种愚蠢和鲁莽。

但按照道家的修炼，这其实是高的境界，是一种赤子之心。牛犊不怕虎，是因为它象征破除了理性和情感的束缚，达到了无欲无求无惧无我的境地。

老子说：“明白四达，能无以知乎？”做到无知无识，人才能跨越自身的局限。