第4章 为什么是奥巴马——解读奥巴马的光荣与梦想(3)

从党内初选到正式成为民主党总统候选人之后，奥巴马的对手当中，没有一个人具备与他匹敌的演说才华。这难得的才华，为他拉到不少选票。纵观整场选战，每当奥巴马发表演说时，轻易就能吸引上万人前去聆听。一些分析人士指出，在美国当前经济低迷的时候，拥有一个能说会道、能够发表激励人心演说的总统，将有助于提振士气。这种口才不是天生就有的，而是他多年训练的结果，成为哈佛大学法律专业高才生，本身就是一件不容易的事情，这都是努力的结果。

47岁的年龄，也是奥巴马的魅力来源之一，他因此得到了很多喜欢变革的选民的青睐。虽然一些老年选民不太重视他，但他极其年轻的年龄让很多美国人看到了希望，奥巴马求新求变的精神，让无数大学生所欣赏，而对参加工作的选民，经济危机的困惑，希望奥巴马来改变它，重新燃起希望的火花。

奥巴马还是媒体的宠儿。美国媒体对奥巴马的评价，好像他是大众情人，81％关于奥巴马的消息是正面的。美国的选举，在某种程度上是媒体操纵的选举，媒体有左右老百姓的力量，因此，奥巴马越捧越红，大家都对奥巴马表示蜜月一般的热情。

选举不完全是理性的行为，有时是感性的行为，候选人的个人魅力会起到重要作用。奥巴马年轻，才47岁，他站在讲台上，魅力四射，恰似当年的肯尼迪。这一点麦凯恩自愧不如，以致他嘲讽奥巴马“是明星，但不是领袖”。但是，有时明星和领袖并不矛盾。

一个风度翩翩、言行得体、不卑不亢、有礼有力，在公众视野中有着巨大个人魅力的俊朗男人，非常争气地用诗一样的语言让众人热血沸腾，八面玲珑地广拉选票。如果你是选民，你会怎么做？你当然会把选票投给让你感觉好的人。这就是奥巴马的魅力。

奥巴马告诉你

形象是自始至终都要十分在意的一个方面，不要小看形象设计小组，他们也是鼎力扶助的大功臣。

就职演说当天，奥巴马多次对着镜子整理仪表。当然有压力的因素存在，但其对形象的重视也可见一斑。

▲敏锐、务实的行事策略

如果说在公众面前树立自己清新完美的形象是会做人的话，能够顺利赢得选举则需要会做事。在竞选过程中，从初选到大选，他的竞选战略和策略都是成功的。他能够敏锐地抓住机遇，这正是成功的一个重要因素。

◆不失时机抓住机遇

所谓时势造英雄，如果只凭借个人的努力，却运势不佳，恐怕也没有办法入主白宫。奥巴马能够当选，布什总统的不受欢迎以及金融危机的爆发，就发挥了很大的作用。但是如果奥巴马没有看准这点，在一开始出来竞选时，没能打出“变革”的口号，就不会像现在这样成功虏获众多支持者。

在与麦凯恩对垒时，奥巴马又不断提醒选民，麦凯恩和布什同属一党，麦凯恩当选后将延续布什的政策。事实证明，奥巴马这一策略是成功的，因为选民都怕了布什，而希望看到新人新气象。

由于奥巴马的黝黑肤色，让许多对黑人存有歧见的白人、甚至是拉丁美洲裔都一直采取观望态度，可是一场席卷华尔街的金融风暴，却改变了大多数人的看法。尽管奥巴马和麦凯恩一样，都对经济不在行，但美国银行业陷入危机后，奥巴马冷静、沉着的应对态度，映照麦凯恩的慌乱，胜负立见分晓。关心经济问题的广大选民，这才终于认定奥巴马是带领他们走出经济危机的最佳人选，他们也决定摒弃种族歧见，选择种族融合。于是，在投票日，选民以压倒性的支持，把开启白宫大门的钥匙交给了奥巴马。

◆卓越的领导、组织能力

奥巴马的领导才能及其竞选团队的卓越组织能力，也为他争取到不少选票。奥巴马的对手们在选战中，一直以他浅薄的政治经验为由，指他没有能力领导国家。可是，他却能够吸引到一群杰出人士，为他打了一场漂亮的选战。若不是他能够任人唯贤，把适当的人放在适当的位置，以及具有凝聚人心的力量，让大家摒弃私利，为同一目标而奋战的话，恐怕是不可能做到的。

在奥巴马的领导下，其竞选团队从初选开始，就展现了卓越的组织能力。他们在每一个城镇都成立了庞大的志愿团队，由这些志愿人士在基层争取合格选民前去登记和参加投票，结果许多从不投票的非洲裔、拉丁美洲裔，以及年轻选民，都纷纷前去投票，而事实也证明，这些选民的支持，成了奥巴马致胜的关键。

◆重视新生力量

优秀领袖必然能够洞察时局，推出适用于新时代的政策。奥巴马胜选的另一因素就是能够顺应时代的变迁，看准互联网这个新时代的力量，并善用互联网来为自己拉票和筹集竞选经费。

想当初，在克林顿当选总统时，全球只有数百个网站，而布什于2001年1月入主白宫时，世上几乎没有博客网站，You Tube也不存在。

但是，今天这个时代不一样了，奥巴马深深懂得这个道理。他善用互联网来筹措竞选经费、寻找可能支持他的选民、利用博客来驳斥不实的谣言，以及通过You Tube把他的竞选信息传达给那些不接触传统媒体的年轻人。他把两部分政治热情相对较低的人动员了起来：年轻人和黑人，这是非常难得的。

奥巴马的竞选团队成功地发挥了网络的作用。他们建立起了全国的志愿者和支持者网络，选民可以通过网络捐款，可以一次只捐5美元，10美元，但可以反复捐，这样积少成多，帮助奥巴马创造了筹款的历史纪录：6亿多美元。美国两党候选人向来是共和党比民主党有钱，这次却颠倒了过来。6亿美元的庞大弹药，可以在一些摇摆州、甚至是向来属于共和党阵营的州属发动宣传攻势。反观接受联邦竞选经费的麦凯恩，只能把有限的金钱，用在有机会胜出的关键州。

有分析人士指出，奥巴马的成功，改写了美国的竞选规则，日后政治人物参加竞选时，绝对不会忽视新媒体的力量。

美国经营专业月刊杂志《创新的力量》评价说：“奥巴马通过互联网召集支持者，这一点与谷歌的创始人拉里·佩奇相似，而在创出全新政治需求这一点上，同星巴克的创始人霍华德·舒尔茨相似，他称得上是这两个人的‘混合体’。”

◆多花心思全力以赴

作为一个中年男人，怎样才能让30岁以下，不关心政治的年轻人支持自己呢？奥巴马是这样做的：他在投票当天，穿着牛仔裤和年轻人玩篮球。结果是，年轻人的投票参与率比以往选举时增加了3倍，而且参加党内初选的党员的两成是30岁以下的年轻人。

如果你购买了海尔的产品后，收到张瑞敏用电邮发来的感谢信，你的心情会怎样呢？奥巴马在这方面颇费了心思。他在竞选过程中，给选民发送请求募款的电子邮件时，地址总是写成“奥巴马@”或者用其夫人的名字“米歇尔·奥巴马@”。他为什么这么做呢？如果，这些邮件使用了“竞选对策本部@”或“民主党@”等邮址，就很容易被人们删除。

这些行为都是小细节，与竞选总统的伟业似乎关系不大。可事实上，就是一个个这样饱含心思的工作，让他赢得了一个又一个忠心耿耿的铁杆支持者。

如果说奥巴马花费的这些心思可以让他赢得人心的话，那么他不遗余力的坚持不懈则帮他走到了最后，笑到了最后。

内布拉斯加州只有5名选举人团，但奥巴马发现该地区在民调中处于劣势后，一直到最后，仍坚持前去进行街头拉票活动。尽管最终这5名选举人团的选票投向了麦凯恩，但奥巴马的这种坚持到底的精神感动了选民。

奥巴马的坚持不仅表现在不放弃，也表现在不抛弃，一旦决定就要全力推行。

当初，奥巴马将副总统候选人选定为知名度不高的拜登。其原因是，奥巴马需要最为安全的选择。他认为拜登的丰富政治经历能够弥补自己作为政治新人的不足之处。拜登是传统共和党优势地区——宾夕法尼亚州出身，因此，通过拜登可谋求在该地区的逆转。

虽然曾一度刮起共和党副总统候选人莎拉·佩林热潮，但奥巴马仍坚持了起初的选择。为什么呢？奥巴马的竞选参谋大卫·普劳夫说：“坚持一种原则要胜过树立10种原则后再找出完美结果。这就是奥巴马的方式。”

就这样，经过21个月的艰苦奋战，这位初生牛犊奥巴马终于完成了“不大可能达成的任务”，一步一个脚印，走进了白宫大门。

奥巴马告诉你

做出决策和执行政策时都要态度坚决，作风果断，不拖泥带水，这样才可以体现出强悍果敢的领导力。

▲顺应时势的“变革”理念

纲领并无大纰漏，他本人也未犯下什么明显的错误，却在最后冲刺阶段被对手压得几乎毫无还手之力。事实上，并非是麦凯恩无能，换作任何一位共和党候选人，在这样的局面下都很难有更好的结果，因为并非麦凯恩输给奥巴马，甚至在某种意义上也非共和党输给民主党这么简单，而是维持现状、因循守旧输给了变革和新生力量。

尽管变革的呼声高涨，变革的理念深入人心，但并不是你高举变在奥巴马成功的诸多因素中，我们有必要把“变革”单独拿出来说，因为他是奥巴马最鲜明的旗帜。

◆有利时机下的有效策略

“选不逢时”或许是共和党总统候选人麦凯恩的支持者的叹息。经历了阿富汗与伊拉克的两场战争，遭遇了无情飓风的蹂躏后，共和党在民众心目中的形象可谓千疮百孔。麦凯恩的竞选从一开始就压力无限。凭借在国家安全和外交领域的丰富经验和出生入死、为国效力的英雄形象，麦凯恩曾一度在与奥巴马的较量中领先。然而，一场百年一遇的金融危机碾碎了他最后的希望。经济政策一向是民主党的强项，而麦凯恩使尽浑身解数也无法与当前的布什政府划清界限。于是，民意调查中，奥巴马的支持率一路攀升，这是他的有利时机。

机遇有了，他还需要有效策略。

在美国，对于当前政府政策，尤其是人们最为关注且看法较接近的伊拉克战争、环境保护、教育、福利等问题上，美国年轻人普遍持消极态度。他们希望看到与目前政府截然不同的施政路线。但是，根据以往的经验，政府首脑的变更往往并不能解决问题。新政客上任之前都信誓旦旦要解决问题、改变现状，坐稳之后却是换汤不换药。

奥巴马提出的变革思想，恰恰符合了这些年轻选民的心理。他提出“变革”的主张适逢其时。布什八年的执政，其政绩如何？美国对阿富汗和伊拉克的这两场海外战争，大量消耗了美国的人力、财力，美国人民日益感到厌倦与疲惫。自2006 年秋天始，反战即成为了美国的主流民意。次贷危机引发的金融海啸更是打碎了多少人的美国梦。选民对“变革”的要求更为强烈，也更为迫切。

针对选民对于布什执政政策的不满，奥巴马提出“变革”的主张，真是深得人心。“变革”成为奥巴马的代名词，即便是遗传自父亲的咖啡肤色，也没有为奥巴马带来太多种族困扰，反而成为他标立“变革”的一面旗帜。当选举结果尘埃落定时，美国媒体由衷地感叹：不是说奥巴马有多么伟大，而是美国人迫切需要变革。

◆引领一场变革运动

你是否关注过奥巴马的竞选标志？他的成功全靠它的设计概念。其他候选人都使用了强调自己名字的索然无味的标志，而奥巴马则把他名字的首字“O”形象化为太阳，并配以蓝色背景，强调奔向未来的形象。他利用此标志，将“变革与希望”这一品牌形象提升到最高程度，引领了一场变革运动。

从党内初选起，奥巴马就高举变革大旗，和几乎拥有大半个克林顿时代“影子政府”的希拉里对决，和希拉里相比，奥巴马不论政治阅历或资源、人脉，都逊色不少，但习惯于选民集会等基层造势场合的他，却牢牢抓住选民的求变心理，最终艰难胜出。是啊，8年的克林顿时代已经足够了，尽管那个时代有不少成就，却也有很多丑闻和让人难以接受的东西，人们可以宽容地对待退休总统克林顿，但并不情愿让克林顿家族再入主白宫4年。

进入决选阶段，变革大旗的作用便更加凸显了。一开始，奥巴马便抓住选民对布什内政外交的一系列劣迹，如伊拉克战争等大张挞伐，并高调宣示自己将“和布什不同”，将拉开变革的时代；等到金融危机愈演愈烈，选民对布什政府的怨气达到顶峰之时，他更因势利导，喊出“不让布什政府再当权4年”的口号，并有意识地将“选举麦凯恩”和“选举布什”划起等号，令原本僵持不下的选情急转直下，变成一边倒的领先。

也许麦凯恩会觉得自己输得很冤：他的选举政策中规中矩，竞选革旗帜，别人就会死心塌地追随你的。如果让选民爱你，穿上印有你画像的T恤衫，原谅你的缺点，并且死心塌地追随你，该怎么做呢？奥巴马是这样做的：从超越理性的利益点上同他们建立联系。通过这样，他把成千上万渴望改变的人们汇聚于麾下，共同实现“变革”梦想。

选举总统经常就是一瞬间的感性决定，这同消费者总是做出非理性购买决定有些类似，奥巴马深谙激励之道。他的竞选活动构思了一系列清楚、鼓舞人心的价值观：希望，行动，变革，并通过各种形式的传播途径建立信息的一致性。这些价值观被直接转化成简单易懂的口号：“我们能够相信的变革”以及“Yes，we can”（我们能够）。

通过热情洋溢和激情四射的演讲，奥巴马传播着自己的主张：处于困难当中的美国和美国人到了必须要变革的时候。变革是为了让美国人安居乐业。这让选民感受到，奥巴马其实所承载的就是全体美国人的梦想，美国人的希望。

于是，竞选不再单单是一场政治争斗，它已经转变成美国人追求梦想的一场运动。许多年轻人放弃了对政治不感兴趣的观念，充当志愿者和组织者。那些已不再年轻的人们，也甘愿冒着严寒酷暑，敲开陌生人的家门进行竞选宣传。

奥巴马不是一个人在战斗，在竞选，在追逐着自己的“变革”梦想，而是千千万万个“奥巴马”在追逐自己的“革新”梦想，结果就是千千万万个“奥巴马”在同麦凯恩竞争。这些支持者同奥巴马分享着共同的目标“Yes，we can”。是的，是“我们”能够改变现状，创造未来，而不是“我”能够。

正是这种万众一心的变革呼声，将并非资深政治家、又是非洲裔的奥巴马送进了白宫。从某种意义上来说，这不仅仅是奥巴马的胜利，更是变革的胜利。

奥巴马告诉你

“世界已经变了，我们必须同时改变。”

乌云密布的天空，这张坚毅的面孔拥有安定人心的力量，为惶恐不安的人们带来信心和方向。“怀着希望和美德，让我们再一次勇敢地面对冰冷的现实，迎接任何可能的风浪。”