1.2.3 模式：网红是如何盈利的

网红展现出的价值创造力常常令人“震惊”：一条上万元的微博广告、千万元级别的风投、年销售额过亿元的淘宝网店等。这些令他人“羡慕嫉妒恨”的情况在网红中并不少见。

从整体来看，网红的粉丝变现方式主要包括打赏、开网店和接广告3种（如图1-9所示）。

粉丝打赏是网红创收的最基本方式，也是很多网红的主要变现方式。微博、微信、秒拍、斗鱼等越来越多的平台，都逐步开通了打赏功能。

当前最火爆的papi酱，她目前最重要的营收方式也是粉丝打赏。比如她的“没有钱怎么追星”的视频，在其微信公众号就获得超过2000粉丝的打赏，即便按打赏的最低金额1元来算，papi酱的这条推送也直接带来了2000多元的收益（如图1-10所示）。

当然，这只是最保守估计，其实际收益应该远超此数，因为她的很多粉丝经济条件都相当不错。例如，2015年三八妇女节期间，一位韩国女主播杨汉娜推送的跳舞直播获得了40多万元的打赏，原因是她的粉丝中有王思聪。

网红营收的另一个重要途径是开网店，“十个网红、九个开店”便是最真实的写照。实际上，那些拥有几十万过百万粉丝的网红，他们的微博上都会有淘宝店铺的链接，经营的品类则主要是衣服、化妆品和食品。而且，在大量粉丝的支持下，网红店铺常常能够做出令人瞩目的业绩。

淘宝女装类店铺中，月销售额过百万元的网红店铺差不多有1000个；一些网红店铺推出的新品服装，往往几天时间就能完成线下实体店一年的销售量；2015年“双11”期间，天猫女装店铺销售前10名中，网红店铺占了一半，著名网红张大奕更是获得了6000万元营销收入。

随着网红经济的快速崛起和发展成熟，网红运营越来越专业化、企业化，很多商家“蠢蠢欲动”，希望借助网红海量的粉丝群体实现品牌的塑造、推广。因此，广告也就成为网红创收的一种方式。

以著名微博网红“回忆专用小马甲”为例。小马甲时常在微博上分享日常生活和宠物的成长经历，引起很多网友的情感共鸣，由此成为网红，粉丝数量有2500多万。海量的粉丝群体自然蕴藏着巨大的商机。“回忆专用小马甲”在签约了一家公司后，刚开始只是偶尔发一下广告，近两年在微博营销浪潮的裹挟下，发的广告越来越多，其转发一条微博广告的费用常常过万元。

虽然粉丝对此有质疑，但是一旦网红进行了公司化、商业化运作，那么网红本人在很多时候也就成了一个品牌和符号，只能顺应商业化的逐利本性，毕竟金钱的诱惑是如此巨大，而网红本人显然也希望实现更多的粉丝变现。