第5节
从0到1：选择战场的新思维

在前文的“红海”“蓝海”介绍中，我鼓励创业者要做“蓝海”里的鱼，去开辟市场中未知的“处女地”。其实，这个概念还有一个更时髦的说法，就是“从0到1”。

“从0到1”的概念是区别于“从1到N”的概念而设立的，这种观点里反对传统的“复制”商业模型。从1到N是指，企业通过复制或是细微的差别实现生产，大量企业扎堆，只能在“完全竞争”的环境里夹缝求生。就像“红海里的鱼”，比起探索创新，这样的企业依赖于快速的复制和翻版来抢占市场，利润微薄，最终都逃不过淘汰的命运。

提出这个概念的人赫赫有名的彼得·蒂尔，他是一个非常具有个人魅力的人。他创立了PayPal，投资过Facebook，个人经历丰富，在商界有很强的影响力。当他来到中国演讲时，清华大学的学生曾人手一本他的书，因为“从0到1”是他几十年商战后的智慧结晶，是初创者在行动之前需要明白的第一个道理。

“从0到1”的概念，是一种“从无到有”的智慧，它要求我们不要把眼光紧盯在有限的“有”，而要去发现无限的“无”。从1台打印机夸大生产到100台打印机是“从1到N”，只会让打印机市场的竞争更加激烈，而1台打印机到1台文字处理器就是“从0到1”，是一个新领域的发现和延伸。

跟“从0到1”相关的一个概念是“幂次法则”，这个概念非常有意思。举个例子，意大利80%的土地掌握在20%的人手里，菜地里80%的豌豆由20%的豌豆荚产出。也许我们知道有很多以少胜多的模型，但是我们却不知道在创业里运用他们。说的更通俗一点，就是垄断企业的利润比成千上万竞争企业的利润加起来还要多，这就是一个企业要去创新、成为“垄断”产品的动力。

可能很多人会说，谁不想垄断，可是这个世界还有未开发的“蓝海”吗？如果有的话，是不是比我聪明的人早就发现了呢？在书里，作者有关于“秘密”的论述，就是鼓励大家要相信秘密，去挖掘秘密，这是对恪守常规的世界的反思。

这一点对于中国的创业者有更重要的意义。因为，一直以来，中国都是以应试教育来选拔人才。这样的体制之下，同学们往往推崇“渐进主义”，宁愿维持现状也不敢冒险尝新，不敢承担风险。所以很多年来，一旦涉及创新领域，我们都落后于别人，在此无批判国人之意。“相信秘密”作为一种基本的观点，是创业者在创新之前都应该思考的。