四、圈层商业时代到来

1．我们正从一个“供给不足”的时代走向一个繁盛的“圈层时代”

在互联网未普及的时代，我们一直处于“供给不足”的状态。没有足够的空间为每一个人提供每一样东西，没有足够的货架可以放下所有的商品，没有足够的银幕可以放映所有的电影，没有足够的频道去播放所有的电视节目。而当互联网到来后，我们迎来了一个没有货架空间限制和其他供应瓶颈的时代，这是一个“无限选择”的时代，人们可以不再受制于商品，充分地彰显个体的自由意志，这就是繁盛的“圈层时代”。

2．圈层时代——拥有圈层，你就拥有了互联网时代商业的船票

在移动互联网社会中，每一个人的独立个性得以显现。分享的便捷性让原来的小众群体迅速找到同类，从而也就鼓励更多元的价值观、审美和品位，对同一事物的不同看法存在着越来越多的个体差异。比如，同样是喝星巴克，有的人觉得这是一种身份的象征，有的人觉得很low，有的人觉得非常普通，和别的咖啡店没什么两样。再比如，都是“潮”，有的人觉得藤原浩，陈冠希“潮”，有的人觉得卡尔·拉格斐“潮”，这两者都可以称之为“潮”，却相差甚远。然而，不论如何，只要你进入网络，就能迅速寻找到志同道合，只要你们都足够热爱，就能逐渐形成属于自己的圈层。这样的环境为商业化提供了一片沃土。你能拥有圈层，就拥有了互联网时代商业的船票。

3．圈层商业时代与传统商业时代的不同

最火爆的“罗辑思维”，就是通过对知识感兴趣群体的连接，形成了一个圈层。短短3年时间里，聚集了700万爱智求真的会员，形成了自己的圈层。“罗辑思维”创始人罗振宇不断地通过“死磕自己，娱乐大家”的理念，给大家推荐新知识、新观点，然后顺便卖书，他一个人每天卖出的书，相当于N个新华书店。但，他并不是所有的书都卖，不像传统书店一卖卖几万种，几十万种书，他只卖自己读过并基本读懂的书，但也只有三四十种。在这个对知识感兴趣的圈层中，仅靠卖2015年12月31日跨年演讲《时间的朋友》的门票，就获得了几千万元的收益。

罗振宇不需要定位自己是做什么的，从逻辑上讲，他可以卖这个圈层感兴趣的所有产品和服务。他的圈层有边界，只和爱智求真的群体发生连接，而他的商业将是无边界的。在他700万的圈层中，也包含着有其他兴趣爱好的群体，这其中也有些具有某种人格魅力的人，又形成了新的小圈层，而“罗辑思维”也愿意当“红娘”，牵线其他兴趣的人产生连接，因为这种连接，更加巩固了“罗辑思维”的圈层。

中国一位著名的财经作家吴晓波先生则更进一步，进行了圈层商业的尝试。他开通了一个名为“吴晓波频道”的自媒体进行圈层连接，旗帜鲜明地提出了自己的价值观：拒绝屌丝文化，发现商业之美，迅速连接了一个认同商业让生活更美好的圈层。短短1年，形成了拥有近200万人的圈层，他在圈层中尝试卖自产自酿的杨梅酒——吴酒，推出2万瓶预订，短短3天，被抢购一空。他在公众号卖培训演讲门票，7天卖出数千张，相当于一个上千人传统培训公司一个月卖出的数量。

这就是圈层商业！用户的喜好和意见被提上了从未有过的高度，你可以没有渠道，专卖店，但如果拥有圈层，你的影响力将无法想象。许多营销的常规都被打破：被黑，意味着被关注；中规中矩，意味着可有可无。只做一部分人生意的，比如经营韩流文化的innisfree就是日化用品做圈层商业的先行者，他的成功，会随着圈层商业成为主流而越变越大。

商业正昂首阔步迈向圈层时代，圈层商业是超脱于定位商业而存在的，圈层商业的出现，将掀起一场商业的变革与进化。这场商业变革的影响，将远远超过第二次工业革命，把人类的发展推向一个新的高峰。圈层时代，我们将迎来商业发展的黄金时代！

圈层商业和传统商业到底具有哪些差异，圈层商业的到来又意味着什么呢？如表1—1所示。

不懂圈层商业的企业，将在互联网+时代被迅速淘汰。传统企业面临的危机根源就是商业思想的落后。如果商业思想还停留在终端时代，而新兴的创业者，已经开始不自觉地以圈层商业思想来经营，这种思想上的差距，就好比清朝时，义和团手持大刀长矛和坚船利炮的西方国家交战。必败无疑！