第9章 中国网络游戏盟主“家天下”——陈天桥教你“知识致富”(1)

他，17岁上名牌大学，18岁入党，20岁以“优秀毕业生”提前毕业，22岁被任命为上海陆家嘴集团某子公司的副总经理，24岁成为陆家嘴集团董事长秘书，26岁创业，30岁身价超过40亿人民币……

他，领导着一个世界上用户规模最大的网络游戏企业。在他的带领下，截至2009年3月，盛大网络已拥有超过8亿的累计注册用户，同时在线人数超过百万人，月平均销售额数千万元，在中国拥有65％以上的市场占有率，

他，是世界上用户规模最大、收益额位居前列的网络游戏“盟主”——陈天桥。

他，几年前穿白衬衫，现在还是白衬衫，如果没有什么重要的场合，他会穿得更加随便，他中午会在单位跟员工一起吃盒饭，他从来都不是个会挥霍的人——陈天桥的许多成功都与年轻没有关系。

个人简历

1991年，从洋泾中学毕业，考入复旦大学经济系；

1993年，提前一年以优异成绩从复旦毕业，进入陆家嘴集团总裁办；

1998年，离开陆家嘴集团，加入金信证券公司；

1999年，与妻子、弟弟、同学等一起创办盛大网络，开始做卡通网站；

2000年，盛大获得中华网风险投资，制定要做网上迪斯尼的发展战略；

2001年，盛大网络宣布正式进入互动娱乐企业，并先后代理运营了《传奇》、《新英雄门》、《疯狂坦克》等多款大型网络游戏；；

2002年，盛大网络年营业额达到6.8亿元人民币，纯利1亿元人民币；

2003年，当选中国共青团中央候补委员；

2003年，获得国际著名风险投资机构日本软银集团4000万美元风险投资；

2004年，前微软中国总裁唐骏加盟盛大任总裁，陈天桥继续任盛大董事长兼CEO，盛大在纳斯达克上市。

【陈天桥谈发财：上海首富的密码】

“我和99％的中国青年有着相同的人生经历。喜欢玩游戏并不纯粹是件坏事，关键是要玩出‘精’，我就是玩游戏玩出创业灵感的。大学生创业完全可以从身边找到灵感和机遇。但无论做什么，第一要专注，第二要注意节奏。”

一位创业不久的朋友非常崇拜陈天桥，他在疯狂浏览了涉及陈的几乎所有信息之后，颇有感触：“陈天桥玩的无非就是综合实力：在搞IT的里头他做网游，在网游里头他玩股票，在玩股票的里头他操作资本。干什么都比人家快出一步。”

不过，陈天桥在中央电视台的《对话》节目中剖析自己的时候，却总结出了自己发财的两大成功密码：“第一是专注，第二是节奏。”

1.专注才能抵制诱惑

陈天桥真正的发迹是从《传奇》这个网络游戏开始的，但是他在开始自己的传奇人生之前，也曾经被诱惑过——被各种各样的挣钱机会诱惑着。

1999年，26岁的陈天桥与弟弟陈大年在上海浦东新区科学院专家楼里的一套三室一厅的屋子里创立了盛大网络，并推出了网络虚拟社区“网络硅谷”。2000年，盛大网络获得了中华网300万美元的注资。这时候的陈天桥，总是“善于”发现新的赚钱机会，于是，盛大很快就广泛涉足了网上互动娱乐社区的开发经营、即时通讯软件的开发和服务以及网上动画、漫画等业务。这时候，盛大网络进入了迷茫而无序的发展状态。

在功成名就之后，陈天桥告诉前来取经的创业者：“当你认准了一个方向之后，就要全力以赴，只有专注的企业才能成功，多元化的企业可以存活但是很难成功。”而这正是他有切肤之痛的经验之谈，“一个创业企业往往都是自己的灵感和方向，我相信他们应该对未来充满信心。，但我觉得他们最容易犯的一个错误，也就是我犯的错误，就是所谓的一上来就对整个战术执行多元化或者摇摆不定，而不是专注地在某一点上进行突破。”

盲目发展很快结出了恶果，盛大网络陷入了困顿中。在总结了自己的失败原因之后，陈天桥开始寻求改变。这时《传奇》进入了他的视野并把他深深吸引了，他立刻给中华网写了厚厚一叠项目建议书。“我们把《传奇》拿回来，很高兴地向我们的投资方说，这是一个非常好的商业领域，我们认为这不但能赚钱而且能赚大钱。但是当时我们的投资方觉得我们在讲一个神话，所以他说你可以一个人走，但是我们不陪你。”

最终，陈天桥与中华网分手，中华网按股份留给了陈天桥30万美元。2001年7月14日，盛大和《传奇》海外版权持有商Actoz以每年30万美元的价格签约，陈天桥剩余的30万美元全部进了Actoz的口袋。

“合同签完后，我就没钱了，但游戏运营才刚开始，光服务器跟网络宽带就需要一大笔钱，形势十分危险。”这时候陈天桥使出他成功的第二个密码——节奏。

2.快节奏突破死神围困

脱离了中华网后，陈天桥也深刻感受到了死神的脚步：“2001年之前，盛大几乎每天都有可能死去；2002年，盛大每个月都有可能死去；进入到2003年后，盛大每个季度都有可能死去。”但是陈天桥并没有被吓倒，他决定裁员，首先把50人的公司裁成20人，最早的那批人全部留下来，但却只能拿八折的工资。

此外，为了解决硬件设施问题，“我们就拿着与韩国方面签订的合约，找到浪潮、戴尔，告诉他们我要运作韩国人的游戏，申请试用机器两个月。他们一看是国际正规合同，就同意了。”陈天桥回忆说。然后，拿着服务器的合约，以同样的方式找中国电信谈。中国电信最终给了盛大两个月测试期免费的带宽试用。有了韩方的合同，再加上服务器厂家和中国电信的支持，陈天桥又取得了当时国内首屈一指的单机游戏分销商上海育碧的信任，代销盛大游戏点卡，分成33％。

2001年9月28日，《传奇》开始公测，两个月后正式收费，同时在线人数迅速突破40万大关，全国点卡集体告罄，资金迅速回笼，盛大安然度过了这场生死玄关。

这时候离盛大和Actoz签约仅过了4个月，盛大以其快节奏首次突破了死神的魔掌。回首这段往事，陈天桥深感自豪：“现在回过头来看，如果说对我的创业密码做一个总结的话，我觉得就两个字：节奏。世界上没有做错的事情，永远是时间错误。”

节奏还让他实现了自己的财富梦想。2004年5月13日，盛大在纳斯达克上市。此时并非新股上市的好时机，中国概念股遭遇寒流，陈天桥在上市前夕的24小时之内备受煎熬。反复权衡之后，他作出决定，并电话通知美国的上市团队下调发行价，将每股13美元下调到11美元，并减小了50％的上市规模。就这一笔，公司就要损失2000万美金。

但是精明的陈天桥还有他的如意算盘。“我们相信，上了市以后以我们每个季度百分之二十几的增长率，很快就可以获得投资者的认可，我们可以通过再融资获得资金。”不出陈天桥所料，同年10月，盛大网络的股价大幅上涨，这时候陈天桥决定再融资，“我是10月8号下午开始刊报，我打电话给高盛说，你们一个礼拜之内，必须要把这个可转债完成。对方说世界上没有过一个礼拜完成的，我说没完成这个我们以后就不聘请高盛了。”结果高盛真的在短短的一星期内做到了。

“一个月之内，我们把这笔钱用在了对上游内容商的控股上面。在半年之内，从上市、发计报、融资到收购，我们都完成了。我觉得在这里面就存在对节奏的把握，如果有任何一步你没有踏准，或者缺钱或者缺地方，都是不行的。人家也是看到你有钱才会谈，你没钱怎么跟你谈？所以我觉得，创业的第一阶段要做到专注，第二阶段要把握节奏，这是不同阶段的我对整个企业理解的精髓。”

快节奏已经成了陈天桥的招牌招数。2005年，陈天桥斥资近20亿，仅用43天即成功收购了中国最大门户网新浪19.5％的股票，成为新浪最大股东，颠覆了中国互联网的格局。而这种动作绝非陈天桥偶一为之的特殊举动，早在2003年，盛大就已经先后收购了北美、日本以及国内的近10家公司；2004年，盛大的扩张步伐进一步加快，创下了两个月内完成6次资本运作的纪录。

3.务实的理想主义者——豪赌需要大胆，常胜需要谨慎

陈天桥的魅力在谈话中才开始显现出来。他不苟言笑，喜怒不形于色，目光如炬，有跟年龄不相称的成熟；说话语速很快，谈锋稳健，思路缜密且语多比喻，逻辑思维和形象思维在他脑中统一得很好。用陈天桥自己的话说，他今日网络娱乐业老大的地位，全是源自几年前脑中的一个“idea”（想法）。

“别人的幸运发家，可能是因为看中一处升值前景巨大的楼盘，可能是因为开发了某种市场巨大的产品，而我们的起步，只是把我们的story（故事）卖了个好价钱。当然，对于一个创业者来说，最初的1000万并不难挣，难的是把1000万变成100个亿。”

1）一年里承担了别人十年的风险

自认是“务实的理想主义者”的陈天桥，创业之初的理想是“做网络上的迪斯尼”。

公司的草创人员只有5名，一间小小的工作室，陈天桥他们扛着自己做的招聘板，坐火车到南京大学招毕业生，说要做网络上的迪斯尼，但没有人理睬他们。

而在之后的2004年，盛大网络在上海张江高科15000平米的办公楼里，有1000多名平均年龄25岁的员工在为网络迪斯尼的梦想奋斗着。一次新闻发布会上，陈天桥一开口说盛大还有400个职位虚席以待，马上就成了网上的热门新闻。

三十年河东，三十年河西。对于盛大的极速成长，陈天桥最知个中滋味。

别人都说陈天桥幸运，但陈天桥自己说，盛大的幸运和不幸是共通的。网络游戏这一新兴领域，机会多，雷区也多，有很多时候，盛大都处在暗流的中心，稍有不慎，便是全盘皆输。

盛大刚刚起步的时候，陈天桥常在深更半夜被吵醒：哪里的服务器又瘫痪啦，哪里又出现严重的私服外挂啦……

有一次，一名员工半夜整理手机通讯录，不小心拨通了陈天桥的手机，陈天桥一个激灵，醒了过来，“当时是半夜两点，周围非常安静，我已经很久没有在半夜里接到公司的电话了，我的判断是，要是有电话来，一定是出大事了！”

当时陈天桥瞬间出了一身大汗，衣服全部都湿透了。

第二天，这名误拨电话的部下被陈天桥“狠狠说了一顿”，用陈天桥自己的话说，他平时跟员工关系很好，但遇到工作上的事时，就会“很凶”。

陈天桥有时会觉得心脏不适，就是因为久处压力的中心。“2002年的时候，公司基本上每个月都有死一次的可能。一个朋友跟我说，天桥啊，你还是很幸运的，盛大基本上没有碰上什么大挫折。我就反问他：你说，任何企业可能遇到的灾难哪一项盛大没有遇到过？青少年迷恋网络游戏，《人民日报》头版都点过我们的名……”回顾盛大的创业之路，遭遇过投资方突然撤资，遭遇过与合作伙伴对簿公堂，遭遇过黑客的大规模袭击，遭遇过竞争对手举报偷漏税……用陈天桥的话说，“一年里承担了别人十年的风险”。

但盛大还是如游戏里的大侠一般，在危机丛生的环境里腾挪跌宕、见妖捉妖、遇魔降魔，一路打到了通关。陈天桥也被很多人称为“传奇小子”。

人们都说陈天桥很“主流”。确实，从小到大，他每一步都是遵循最主流的模式成长起来的。父亲是工程师，母亲是教师，少年时代家教很严，而陈天桥也是个不需要大人操心的孩子，不但成绩优异，还一直都是学生干部。他18岁就入了党，在复旦大学读经济学的时候，获得过“上海市学生干部标兵”的称号，并提前修完学分，成为了1993年复旦18名提前毕业的学生之一。

当时的陈天桥，在同学眼里已经是一个“性格坚毅、极富才华、前途不可限量之人”了，但他后来的发展走向还是让不少旧日老友吃惊，因为当时大家普遍认为，陈天桥适合走仕途。

当年提前毕业的18名学生中，陈天桥是唯一一个到国有企业工作的。工作的第二年，他就从陆家嘴集团的普通员工，做到了集团子公司的副总经理，到1996年，24岁的陈天桥已经成为了陆家嘴集团的董事长秘书。同一年，该集团总裁被调往浦东新区任副区长，要带陈一起去，但他婉言谢绝了。

没多久，陈天桥便从陆家嘴集团辞职，去了一家证券公司。“走之前有人留我，说：小陈，我们这里快要分房子了，你等拿了房子再走。当时我毕业才三四年，就有房子分给我，应该说是很幸运的了。但我想，难道我这辈子，自己还挣不了一栋房子？”

就这样，陈天桥与仕途“擦肩而过”，或者说，是他主动选择了另一条人生之路。

“我有一个同学在国外，人家跟他说你的老同学陈天桥发啦，他不信，说肯定是同名同姓，不可能是同一个人。结果上网查出图片来一看，还真是我，他很吃惊，他一直以为我会走仕途呢。”