获得批准

另一些曲棍球杆计划的出现是由于人们在玩社交游戏：虽然规划流程名义上是为了制定战略，但真正的目标其实是为明年至关重要的预算申请资源。管理者需要依靠这些资源维持地位，并由此获得有可能助其升职甚至担任最高职位的业绩。管理者并不奢望获得自己想要的一切；他们会索要超额资源，这样一来，即便是经过预期压缩之后，依然可以获得“充足的”资源。此外，与制定无法实现的曲棍球杆计划相比，无法获得资源产生的后果往往更加严重。

你应该见过这种把戏，甚至也可能亲自玩过。当需求确定之后（例如15%的内部投资回报率），人们制定的计划就会神奇地超过这个标准。没有人在参与规划会议时希望自己的计划遭到否决。没有人希望在资源竞争中失败。

试想，如果一位管理者带着切实可行但却平淡无奇的目标走进会议室。你肯定会好奇：这个人有没有足够的能力和抱负？他在制定战略时真的融入了创造力和才能吗？他难道不相信自己的执行能力？不，但曲棍球杆计划就这么出现了。我们太容易相信自己满怀期待的事了。

CEO不会批准每一个曲棍球杆计划，但却需要在某个地方有一个增长故事。高管团队制定了很多决策，但却很难一个不漏地评估所有内容，因此获得大众普遍支持的曲棍球杆计划通常来自那个以往绩效最佳的人。CEO把那项计划的一个版本提交给董事会，董事会可能要求修改一些细节，但却基本支持CEO的计划。

故事还没结束。