2.2 寻找好的货源

好的货源会使得卖家在同类店铺中拥有绝对的优势。为此，下面和大家一起分享一些寻找好货源的经验。

Q01．巧用淘宝网筛选具有潜力的商品

商品是网店生存下去的最基本前提。无论要经营哪一种类型的网店，都需要根据消费者的需求来调整出售的商品。如果出售的商品达不到消费者的需求，就很难卖出去。

网店要想持续发展，还需要赢得利润。网店能否获得好的发展前景，取决于卖家所提供的商品对消费者需求的满意程度。因此，依据市场发展趋势调整网店商品、出售畅销商品才是网店生存与发展的真正法宝。但是，每一种畅销商品在投入市场后，都会经历投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段，网店经营者需要掌握商品的发展规律，在进入成熟期之前挖掘出具有畅销潜力的商品。

通常，具有畅销潜力的商品具备以下几个必要因素。

（1）消费者对商品的功能非常满意并具有独特的依赖性，该商品往往不能被同类性质的商品所替代。

（2）从商品质量以及价格来讲，该商品的质量在同类商品中占有绝对的优势。同时，在高质量的前提下，其出售价格不仅公道，还让消费者有物美价廉的感觉，乐于购买这种商品。

（3）随着市场技术的不断发展，同类商品之间的差别随之缩小，再加上广告宣传力度的加大，同类商品在市场出现了不同的品牌，商标知名度左右着消费者的购买行为，而名牌商品则成为了商品销售中的“领军人物”。优质的售后服务则成为商品销售的延续，免去了消费者的各种后顾之忧。

判断某种商品是否畅销的方法如下。

（1）打分法

打分法是指以数字的高低来判断消费者对该商品的满意程度。其具体的做法是综合考虑各种因素，并按照不同程度的标准将各种因素折合成数字，以便对商品进行评估。

（2）历史记录法

历史记录法主要是以商品的销售情况来判断的。其具体做法是先对上一年的业绩进行分析，按照顾客购买频率、购买金额、顾客消费心理和要求对商品的出售情况进行汇总，再对近几年的营业额增长率作必要的统计和分析，然后挑选出最受欢迎的商品，并结合各种现实因素确定下一年的采购计划。

Q02．寻找品牌积压库存

品牌是质量和信任的保证，备受广大顾客的关注。因此，寻找积压的品牌库存商品，也是一条不错的进货渠道。

1．品牌库存商品的优点

品牌库存商品具有以下优点。

● 商品价格低：由于是要处理的库存商品，价格方面相对低一些，最终的价格取决于个人的谈判能力和人缘。能力越强，自然能为自己省下不少进货成本；而人缘比较好的人，能够调动谈判气氛，说话很容易让人接受，自然更容易买到低价的库存商品。但是不能为了获得低价商品而牺牲商品品质，若是如此，还是不要买为好。

● 商品品种多：无论哪一类型的企业，要想生存下去，就必须以市场为导向，生产出市场需要的商品。而市场的需求则是朝着多元化发展的，因此，就需要企业不断地研发新商品，以适应市场需求。这样，日积月累下来，企业库存的商品品种就可能越积越多。

● 商品质量好：品牌商品的质量一般都比较好，竞争力强。

● 商品需求量大：通过网络可以将商品卖往全国各地，市场前景看好。同时，利用网络的地域性差异可以提高商品价格。

2．品牌库存商品的缺点

喜欢砍价的人都知道，在砍价时若能指出商品的一两处缺点，砍价几乎都能获得成功。而选购品牌库存商品也一样，找出商品的缺点越多，就可以把价格压得越低。下面几点可以在价格谈判过程被当作缺点使用。

● 数量大：能成为库存积压的商品，数量一般都比较大（量少的话，在能收回成本的前提下，低价抛货就可以处理了，没必要积压存放）。如果网店卖家有能力一次性买下所有库存，就可以依据数量大，建议对方降一点价格，把商品全部买去，以解决对方的商品积压问题。

● 款式过时：企业的库存商品有些是以前流行的，但现在却是过时商品，这一点也可以在讲价时使用。

● 混杂有瑕疵品：一些企业不会将瑕疵品作报废处理，而是当作库存商品一起卖给客户，网店卖家在检查货物时要打起十二分精神，如果能找出一两件含有瑕疵的商品，就可以说库存中掺杂很多瑕疵，一般都能把价格压得很低。

● 需更换商品的外包装：企业的库存货大部分都没有标准的外包装，或者外包装已经陈旧、变形、变色甚至破烂不堪，需要客户自己重新处理包装。这不仅会浪费网店卖家的时间，也会增加网店卖家的成本，使得商品在网上的销售价格上升，可能会影响一部分买家的决定。因此，这一点也可以作为砍价的重点使用。

Q03．选择热销的商品

在决定要卖的商品类型之后，卖家首先搜索一下该类型商品中有没有当前正在热卖的款式。要想确定商品是否热卖，主要查看商品是否具有以下特点。

1）质量容易控制

质量容易控制的商品主要有书籍、音像产品、电子产品以及标准化的商品等，这些商品在新上市、节日、促销等因素影响下，一般都会热卖一段时间。

2）新产品

新产品由于缺乏客户的认知，再加上一些企业宣传力度不是很大，在实体店铺中不一定容易销售，而网上的宣传成本比较低廉，宣传范围广，有可能会带来一次热销浪潮。

3）手工产品

物以稀为贵，由于手工产品的生产能力低下，产出数量有限，若消费者需求量远远大于市场供求，完全有可能成为热卖商品。

4）附加值高的商品

相同性质、相同功能的商品，附加值越高，越能让顾客感受到更多的实惠，更容易受顾客青睐；而附加值低的商品，性价比低，很少有人愿意花相同的钱去选购一个性价比低的产品。因此，附加值高的商品更容易被炒成热卖商品。

5）针对特殊人群的商品

在实体店铺出售一些针对特殊人群的商品，会因为地域的限制，使得顾客只有极少一部分；若在网上销售，则可以打破地域限制，顾客群也会扩大为全面的消费者。因此，这些针对特殊人群的商品一旦搬上网络，出现热卖的可能性非常大。

6）具有独特性、时尚性的商品

具有独特性、时尚性的商品更能吸引消费者的眼球，引起顾客喜爱，从而促使其购买。

Q04．寻找低价货源

怎样才能寻找到适合自己的物美价廉的货源是所有网上卖家最关心的问题，因为这关系到网上创业能否成功、网店能否持续发展下去。下面就来看看怎么选择物美价廉的货源吧。

1）从批发市场进货

从批发市场进货是最常见的进货渠道，如果是经营服装，那么可以去周围一些大型的服务批发市场进货。

但是要注意，在批发市场进货需要有强大的议价能力，要能将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，说清楚调换货的问题，以免日后起纠纷。

2）厂家货源

如果可以直接从厂家进货，并且进货量稳定，自然可以拿到理想的价格，再加上正规的厂家货源充足，服务态度较好，如果长期合作的话，就能争取到对方同意调换货。但是，这样的厂家的起批量一般比较高，若网店卖家没有足够的资金储备，且不会有压货的危险或不怕压货，那就去找厂家进货吧。

3）从大批发商进货

大批发商一般是直接由厂家供货，然后出售给小批发商，这样就可能因为量少很难和他们谈条件，除非你是他们的一个大客户，才可能有特别的折扣或优惠。另外，大批发商作为中间商，若订单突然猛增很多，有可能会出现服务跟不上的情况，例如发货慢，而最难解决的是换货问题，如果收到的商品中有瑕疵品，可能需要与对方进行多次协商才能解决。

4）从刚刚起步的批发商进货

刚刚起步的批发商没有固定的批发客户，也没有知名度，为了争取客户，几乎都会同意小量批发，价格一般也不会高于大批发商，甚至有些商品还会低于大批发商。同时，网店卖家还可以参考以前的进货经验和他们谈条件，例如价格和换货等问题。为了争取回头客，他们的售后服务一般都会比较好，会重视考虑你提出的条件。

但是要注意，交易之前要好好了解他们的诚信度，可以到留言板看看别人对他们的评价，也可以让他们自己出具资信证明。

5）关注外贸产品

外贸产品在质量、款式、面料以及价格等方面都有一定的优势，是网上销售的热门产品。

目前，许多工厂在外贸订单之外的剩余产品，或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品等待处理，这些产品价格通常十分低廉，为正常价格的2～4折，网店卖家完全可以利用这个机会进货，这是一个不错的进货渠道。

6）关注库存积压或清仓处理商品

库存积压或清仓处理商品通常都是商家急于处理的商品。对于这类商品，商家因急于抛售，开价通常会比较低。如果网店卖家能够找到这样的商品，然后再转到网上销售，利用网上销售的优势可以获得足够的利润。所以，网店卖家可以经常去市场上转转，密切关注市场变化。

7）寻找特别的进货渠道

所谓特别的进货渠道，也就是说利用自己在香港或国外的亲戚或朋友，让他们帮忙，进一些国内市场上很少见的商品，或价格较低的商品。

如果你是在深圳、珠海这样的地方，也可以自己办一张通行证，亲自去香港、澳门进货。

Q05．关注外贸商品

外贸商品因要满足向外出口的条件，在质量、款式、面料和价格等方面比其他同类产品占据很大的优势。因此，很多顾客一听是外贸产品，都会很心动的。如果在网店卖一些外贸产品，卖家的服务再好一些，何愁销售不出去呢？当然，你的商品价格要比实体店铺的同类商品便宜。

Q06．关注换季、节后、拆迁与转让的清仓库存

很多商家在收回成本或赚够之后，在遇到换季、拆迁、转让、节后、清仓等情况时，一般都会通过降价来处理库存商品。这对网店卖家来说是一个不错的进货机会。

但是要小心，像日用品、高科技产品以及有效期短的商品，一次不要进货过多，免得在自己这里造成库存积压，得不偿失。

Q07．搜索民族特色工艺品

民族特色工艺品的价值很高，每一种民族工艺品都具有一定的民族特色，更因为其独特、稀有等特点，深受广大消费者的喜爱，大家也乐意收藏这样的民族工艺品。

与其他类型的商品相比较，民族特色工艺品具有以下几个特点。

● 具有很强的个性。

● 具有丰富的文化底蕴。

● 富含淳朴气息。

● 具有奇特的特点。

● 富有民族特色和地域特色。

因此，一些眼光独到的卖家也愿意用这类商品充实自己的店铺。

Q08．二手闲置与跳蚤市场

尽管二手物品具有不合时宜、无法保证品质、价格低廉、不可退换等缺点，但是还是具有以下适合在网上销售的特点。

● 二手闲置商品不用担心压货。

● 有利于改掉浪费习惯。

● 物尽所能，为他人行方便。

● 货源广、成本低。