第1章 梦想成就传奇 成功源于点滴

拿破仑说过：“不想当将军的士兵不是好士兵。”一名没有进取心的士兵的命运始终掌握在别人手中。同样，一个不想当老板的推销员也注定只能成为一个平庸的“打工者”：虽然整日在外奔波劳碌，但最终却一无所成。面对那些成功人士拥有的财富、地位和荣誉，回过头看看自己拥有什么？无非就是亲人期待的目光和怎么去养家糊口的压力。

“为什么他们行，而我却不行？”这是萦绕在每个有志向的推销员心中的不解难题。调查显示：在这个世界上，83％的富翁都曾做过推销员，商界领袖中更是十有八九都曾在推销员这个岗位上挖掘过成功的秘密。李嘉诚推销过玩具；曾宪梓推销过领带；比尔·盖茨推销过软件；巴菲特推销过口香糖；宗庆后推销过冰柜和文具；等等。这些商业巨贾们都曾挥汗如雨地推销过自己手中的商品，并且后来都获得了成功。他们用自己的传奇经历述说了推销员这个职业在他们人生历程中所留下的光辉印记。

其实想要成为一名总经理，你必须拥有相应的智慧、能力等必备的基础条件，这样才能使你在澎湃的商海中自如地驾驭你所领导的团队。做好推销员其实就是打基础的过程，只有把基础打好，才能以推销员这个人生角色为跳板，去办公司、去当老总、去搏击商海，从而开创自己的事业。否则就只能是白费心思，最终还是一无所获。

那么我们如何打好成为一名总经理的基础呢？两千多年前，经国巨贾吕不韦就曾指点过那些渴望进取的人们：“善学者，借人之长以补其短。”这句话已经明确告诉人们：获得进步的最聪明的方法就是必须在实践中不断地去学习，汲取别人的宝贵经验，然后在不断的努力拼搏中创造更多更大的机遇。

推销的过程正是一种学习的过程，从加入到推销员行列开始，你就要在实践中去学习推销方面的各种知识，去掌握如何同各种不同的客户打交道。可以说，推销更是一种自我训练的过程。推销大师乔·吉德拉说过：“推销的要点不是推销商品，而是推销自己。”推销可以训练自己在面对不同的情况时该做什么，怎么去做。这些在别的行业中很难获得的履历对自己走向更高的人生舞台大有裨益。

为了能使怀揣着无限梦想的推销员们能够精准地采摘到成功的果实，本书在向大家阐述有关推销方面知识的同时，结合了二百多个大家耳熟能详的，曾经通过推销这个行业积累经验，并且走向成功的中外知名企业的总经理、董事长、CEO等人的真实事例，并加以分析、阐释。从他们的推销经历中寻找他们为了追寻梦想而勤奋努力，并最后获得成功的真谛。本书通过以往推销著作中所没有的理论与实例有机结合的搭配方式，向推销员们清晰地展示了应该如何通过自己的人生角色去学习素养；去树立自信；去积聚勇气；去直面挫折；去磨练毅力；去展现魅力；去获得面子；去修炼口才；去学习管理；去磨合家庭，等等；从而获得成为一名总经理所必须具备的素质与能力。

推销员朋友们可以通过这本“行业宝典”，鼓舞和激励自我，完善和挖掘自我；已经在事业上取得一定成绩的朋友也可以通过这本“名人资鉴”重新定位自我、对比升华自我；为了梦想而准备大干一场的朋友更是可以通过这本“圆梦真经”了解和参悟怎样去开辟事业，怎样去获取成功，怎样去丰富自己的人生。

希望推销员朋友们能够从本书中获得自己想要的答案，用知识充实自己的头脑，用智慧、能力打造自己事业上的风帆，泛着坚定无悔的涟漪，穿越前方浩瀚海洋中夹杂着的坎坷、挫折、迷茫与困惑的浪涛，飞向那人生中等待去探索、等待去开拓的朗朗天空。用心中的梦想去打造自己的传奇，用点滴的汗水去编织通往事业巅峰的天梯！

编者

2008年12月