第一章 开服装店前的详细计划书

服装店究竟“钱”景有多大

提到做生意，有人就会想到百万千万的投资，其实不用请专业人士做市场调查和商业计划的个人小额投资、小本生意也能赚钱，重要的是这样的小本生意市场风险也相对较小。

在众多的小本投资中，赚钱最快的应该是服装行业，五彩缤纷的时装在给人们生活带来美和享受的同时，也给经营者带来了不菲的收入。从小本生意开始积累，你才能够走向最后的成功。

现在的服装店大多选择开在专业市场、大型商厦和服装一条街上，并不需要很大的面积，十几平就可以了，铺位选择很关键，最好是临街或闹市区等人流量较大的地方。经营成本主要是房租、货款和售货员工资。店租根据铺位的面积大小和所处的位置而定，一般在千余元至数千元不等，售货员的工资采取数百元底薪加销售额2%～5%的提成，装修费根据低档或者高档数千元到一万元不等。

开一家成功的服装店，一定要把握服装经营的旺季，一般是每年的5～8月和10月至次年的春节，这时候的利润在30%～120%之间，而刚上市的新款流行服装利润最高，可能会达到200%。但是随着流行季节的过去，服装价格逐步下降，到季节末尾，利润只有10%～20%。为了更好地回笼资金，这时候甚至可能会出现保本销售。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头——商家是不会做亏本生意的。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，也实在是微不足道。所以这样看来，服装店还是很有“钱”景的。

另一个关系服装店经营的关键是进货。店主应该一周到批发市场进一次货，而且换季都要到外地进两次货。进货时一看款式，二看价格，三看流行趋势，四看面料。只要款式新、价格低、面料好、符合流行趋势的服装都能卖个好价钱。进货最好货比三家，销售时要懂得讲价的技巧，善于察言观色，了解顾客的消费心理和其所能接受的价格底线。现在许多服装店都走高中档路线，做品牌服装，吸引了许多熟客，并采取打折和发优惠卡等方式促销。而且近年开服装店的越来越多，竞争越来越激烈，许多服装店改为代销的方式，进货时先付一点定金，卖完后再结账，卖不完可拿回厂家再换新货，经营十分灵活，而且在一定程度上降低了风险，利润虽比购销差一点，但旱涝保收。

◇周密计划才能有好“钱”景◇

服装店确实非常有“钱”景，其经营者要想成功运营，应尽可能拟定详细的投资计划。

当然了，投资计划只是给服装店经营者提供了自身经营状况的一个基本目标，经营者还要在实际经营中适时调整计划，才能在这个钱景广阔的行业中立于不败之地。

服装店本小利大赚钱快。一般投资一二十万元就能够开张，每月纯收入也能够达到一两万元，高的可达数万元。当年即可收回投资成本并盈利，因而成就了不少人的发财梦。有不少人做了几年服装生意，逐渐摸出了服装行业的门道后，开始自己生产加工服装，实行前店后厂，这样利润更高，赚钱更多。

开服装店是一个“钱”景十分广阔的行业，所以要善于总结，摸出门道，开家赚钱的服装店，成就自己的财富人生。