方便顾客看到、取到商品的黄金摆设

服装店因规模的差异而拥有不同数量的商品，种类也从几十种到上百种不等。但不管是怎样规模的店面，经营者都会为一个问题而苦恼，即怎样摆设才能方便顾客看到、触摸、挑选商品。对于那些动辄就有上百种商品的服装店，则更应该注意这个问题。

其实解决这一问题并不难，只要经营者能借鉴下列建议，就能设计出销售效果良好的黄金摆设。

1.使用洞开摆设，让商品离顾客更近

洞开摆设其实就是类似于服装店自选的摆设方式。顾客可以从洞开展示的商品中挑选心仪的服装。这种摆设将所有商品都悬挂或放置在货架和柜台上，明码标价，无需店员介绍，即可实现顾客自由挑选。它能让顾客感到自然和任意，同商品的距离感减弱，并增强顾客的购买兴趣。

2.使用易拿取的摆设，让顾客更易选择

易拿取的摆设是近几年才兴起的一种摆设方式。因服装同其他货物相比不易损耗，价格多数不昂贵，所以，除了个别特殊商品外，都可以让顾客自由拿取。经营者可将商品按照顾客走入的路线，依次摆设，让顾客触手可及，以强化顾客对商品的视觉、触觉印象，促使他们作出购买的决定。此外，这种摆设还与洞开摆设具有异曲同工之处，即都能给人一种自然的亲切感。

3.使用满摆设，让顾客对商品更有信心

有时候，不论服装销售如何，当顾客看到货架上没有闲置的空间，满是有质感和色彩感的服装时，就会认为服装的种类丰富，数量充足，选择余地很大。所以，满摆设最大的特点就是能显示出丰富性。从顾客的心理规律来看，任何一个人买东西都希望从丰富多彩的商品中挑选。美国的一份调研报告显示，满摆设的店铺与非满摆设的店铺在销售量上差距较大，前者比后者平均多出24%。所以，在摆设服装时，应尽可能地将同一类商品中的不一样规格、花色、样式的商品品种都展示出来，给客人更多的选择，同时也让顾客对店铺和货物更有信心。再者，从经营的角度来看，满摆设也是充分利用空间的最佳选择。如货架经常空缺，就白白浪费了店内有用的摆设空间，降低了货架的营销与陈列功能，还相应地增加了店铺的成本。