转型，不是一件着急的事

韩旭

“穷则变，变则通”，谁都知道“变”永远是唯一不变的真理。但是怎么变才是关键。企业要的是“变”出未来、“变”出生路，而不是“变”成负担，这就要求企业的转型必须做到有的放矢，如果找不准方向、找不到方法，就不要轻易的尝试，尤其是在业绩和利润增长压力巨大的今天。

就转型的问题，笔者在为众多企业服务的过程中有以下几点体悟。

（1）转型的前提是“抓住本质，守好底线”。

转型的本质是为了更好的生存和发展，企业不能简单的看趋势、看未来，现实同样重要，不要因为互联网大势来了就一定要向互联网转型，关键是要弄清楚互联网之于自己的行业或企业会带来哪些变化和影响，能创造什么样的价值，弄清楚这些再去考虑转型的问题，就容易做到有的放矢。

什么是底线，底线就是企业的生命红线，这一点一定要守好。尽管说随着市场环境的变化，传统企业的经营模式正在面临一轮巨大的挑战，不仅是行业内部竞争的日益白热化，还有更多来自边缘者的挑战和颠覆，比如微信对通信行业的挑战、自媒体对传统媒体的挑战等，但是任何颠覆和挑战都不是无本之木、无源之水，它们需要基于一定的生态基础，比如电商的发展离不开制造业的基础，自媒体的成长的也脱离不了传统媒体的内容本质，颠覆和挑战带来的更多的是游戏规则的变化。

传统企业之所以能存活到今天，固然有它们的生存之道，产品能力也好，经营模式也好，这些过去赖以生存和发展的本领也不是一朝一夕就能被彻底颠覆和替代的。企业创新和转型固然重要，但是旧模式中可放大的、可挖掘的优势依然很多，进步空间也很大，比如传统的服装制造业，来自新渠道新模式的挑战也在所难免，但是旧模式中的“产业链协同效率”“产品研发能力”“渠道运作效率”等依然有巨大的提升空间，做好了依然能成为竞争优势，这也是企业要守好的底线。

传统企业最大的优势是它们有“本”有“源”，这是它们应对“颠覆”和“挑战”的最大的资源，面对环境的变化和挑战，传统企业应该在守好这些“本源”的同时，以更开放的心态，展开多种形式的外部合作，实现优势资源的聚合，才是转型成功的关键。如果离开自己的固有优势和资源能力去谈创新、尝试转型，就等同于“无本之木”“无源之水”，成功的概率一定是极低的。

（2）转型的方向离不开“不断追求的专业化”。

工业化催生了专业分工，分工越来越细、专业程度越来越高，协作越来越紧密是不争的事实，企业要想守住自己的底线、守好自己的底线，就必须在专业化上下功夫。

华为是中国企业成功的典范，也是在这一轮的“转型”浪潮中表现最淡定的一个，为什么华为能够做到淡定从容，因为任正非说过：不确定性的时代一定要有确定的抓手。毫无疑问，华为的成功在于它有清晰而坚定的战略方向——在“确定的抓手”上不断提升自己的专业水平。对华为来讲，这个“确定的抓手”是什么？毫无疑问，是技术能力，这是华为提升产品力、提升解决方案能力的根本保障，所以华为才能从容应对新环境的变化。

对于传统企业来讲，无论是日本的“精细化生产”，还是欧美的“现代化管理”，甚至是“品牌化营销”，在这些方面，企业依然存在巨大的提升空间，任何一方面的提升都会带来效益的改进，成为企业竞争力的一部分。在这些方面，企业一是要在实践中不断地摸索和改进，不断地学习和提升；二是要积极的尝试引进更专业的人才或与更专业的外部组织合作，以此来提升自己的专业水平，提升自己的专业竞争能力。

（3）任何转型都需要“下狠功夫”。

“浮躁”是当今社会的普遍现象，人人都想着一夜暴富，人人都想着一招制胜，人人都想着一劳永逸，但实际上根本不可能，尽管“一劳永逸”是人的本能追求。

“浮躁”会让人变得流于表面、浅尝辄止，没有了“踏实”也就没有了“深刻”，没有了“深刻”也就难有更深的“专业追求”和“专业提升”，也就难有“核心能力”的形成，如此很容易把企业带入万劫不复的“恶性循环”。

巴菲特有句名言：别人疯狂的时候我恐惧，别人恐惧的时候我疯狂。套用这句话的模式我想说：别人浮躁的时候我要学会踏实。踏实就是要找准方向，敢下狠功夫，不管是在技术能力还是在运作模式上。有了“九阳神功”护体，张无忌才能把平淡无奇的功夫发挥出巨大的威力。就像今天企业所热衷的商业模式、移动电商一样，很多人只看到了模式的精妙之处，没有看到模式背后的能力要求。滴滴的模式很新颖，没有强大的资源支撑推动，能做出今天的成绩吗？一定不能。很多企业在“转型”上的失败，更多不是模式本身有问题、不是方法有问题，而是自身能力有问题，少了“九阳神功”护体。如果看不到这一点就去否定“转型”的尝试，只能使得自己更迷茫。所以，企业要想成功，就一定要敢下狠功夫，别人做不到的你做到了，成功一定不会是别人的。

总之，面对经济环境的变化，无论是互联网+也好，模式创新也罢，新趋势和新概念总会带来“乱花渐欲迷人眼”的境况，重要的是企业要学会“慧眼识真伪”。对企业来讲，尽管转型是一个必需的课题，但是转型绝对不是一件着急的事，守好底线、找准方向、追求专业、敢下狠功夫才是最重要的前提。

韩旭，品牌农业孵化导师，中国品牌营销实战专家，正知正行（北京）品牌机构创始人。出身于市场一线，15年营销实战经验，专注于企业品牌竞争力研究，不断践行“在行动中思考、在思考中行动”的做事理念和准则，先后为山庄老酒、味道府、大名府酒等众多品牌提供咨询服务。

著有《中小农业企业品牌战法》等。