你缺的不是钱，而是格局和远见

（一）

参加工作后的第一年年底，我拿到了年终奖，一共将近一万来块钱。这笔小钱简直把我高兴坏了，可一想到国家助学贷款还没还、我弟弟大学还没毕业，我还是很发愁，所以总是不敢乱花钱。

那时候，我一直住在集体宿舍或出租屋里，有整整五年的时间里，我都一直没买洗衣机，所有的衣服都是手洗的。一开始我不买洗衣机，是为了省钱，早点把助学贷款还清；后来我不买，是觉得自己一直没有固定的住所，若买了大件家电、家具的话，怕将来搬家麻烦，而且我当时是单身，也没好多衣服可洗，没多少食物要装进冰箱。

我有个邻家姐姐，当时也跟我一样申请了国家助学贷款。我拿到工资以后的第一件事就是去还贷款，而我那个姐姐，一拿到工资就各种“买买买”。学生时代被压抑了的购物欲，在她拿到工资以后全面爆发。

我问她：“你这么花钱，你助学贷款怎么办？”

她回答我：“不还了。”她的逻辑是：“反正我都毕业了，手机号码一换，银行就找不着我。我给银行留的是老家的地址，而我老家的人都去城市里打工了。”

刚毕业的我，其实不大懂得“征信记录”的威力，也不知道这会对将来造成怎样的影响。我只是觉得：在我最困难的时候，是银行给我贷了款，让我读完了大学。那么，毕业之后我就必须要还上，因为人要懂得感恩，何况欠债还钱是天经地义。

我的想法和做法遭到了这个姐姐的唾弃，她说：“你真是傻。那么多人不还，就你上赶着还。而且你以为银行给你贷款是在做慈善啊？人家也是赚了你利息的。”

事实上，那几年，国家给所有大学生的助学贷款利率是市场利率的一半。而且，我们每个人需要偿还的助学贷款本息合计才三万余元。

我跟那姐姐说：“如果人人都跟你一样，大家都不还助学贷款，那以后谁还愿意贷款给大学生？那些真正读不起大学的孩子，怎么办？”

她回答：“我自己都管不过来自己，还管别人那么多？! ”

当时，有一篇题目叫《做人要有格局》的文章在网上传得特别广，我转发给她看，她嗤之以鼻：“格局？格局能当饭吃吗？”

十年过去，当初有没有还上这笔钱，给我们带来的境遇千差万别。

毕业两年后，我还清了助学贷款。之后，不管我是申请信用卡还是申请房贷，一路畅通无阻。

而那个姐姐，则被列入了银行的黑名单，不但连信用卡都申请不到，想贷款买房更是天方夜谭了。而这几年间，房价涨了多少，她因为贷不到款买不了房而错失了多少机会、折损了多少财富，只有她自己清楚了。

（二）

诺亚财富创始人汪静波说的一段话，让我思考良久。

她自陈：“（我）永远是放弃短期利益，专注长期利益。当我碰到一个大的机会的时候，我就问自己这是诱惑呢还是机会？如果是诱惑，我就可以放弃；如果是机会，我就长期坚持。”

其实，我们每一个人都无时无刻不经受着各种利益的诱惑，有些是长期利益，有些是短期利益。如何分辨遇到的利益诱惑到底是长期还是短期，取决于人们的认知程度和对利益的渴求度。

清醒一些的人，能抵抗利益陷阱，明白自己接受眼前这种利益后所需要付出的代价，而急功近利的人，则趋向于服从利益的诱惑，进而陷入泥潭之中不能自拔。

愚者盯紧的是眼前的“鱼”，而智者关注的是长远的“渔”。

短期的利益陷阱，通常会打上“过时不候”的标签，你总觉得这一趟车如果赶不上就来不及了。然后，在仓促之下做了决定，等你清醒过来以后，自己已经上了车。这车开得越远，你就会发现当初那个选择给你造成的损失和痛苦远远超过了当时上车时的满足。

著名编剧六六曾经说过这样一个事：“《双面胶》我没拿剧本费，活儿是我白送的，甚至在电视剧的编剧名单上，都没有出现我的名字。当时我挺着大肚子在怀孕，还连天熬夜写剧本，我妈一直以为我是看在钱的份儿上……其实我内心里很感激《双面胶》导演，如果不是他为我打开了电视剧这扇门，我的作品也许直到今天都藏在深闺无人识。”

这个故事影响了我良久，六六身上有的这种特质或许便是人们常说的“格局”。

现如今，我也一直走在追逐梦想的路上。一些时候，我看到那些我自认为并不如我的人赢得了比我更好的机会，也会心浮气躁，但后来，我慢慢发现，他们身上也有很多我所不具备的闪光点，而我，只是积淀不够，属于我的时候未到。

（三）

一家图书公司的编辑跟我吐槽说，在结算版税的时候，一个作者为几百块钱跟他掰扯了好几天。作者认为图书公司少给自己结算了几百块，可最后的结果是，图书公司的计算方法是对的，是作者对版税计算理解有误。

这个编辑无奈地说：“为这么点小事情，他白白浪费了我好多时间。以后这个作者我是再也不会合作了。”

我真心为这个作者感到有点可惜。一个人去争取自己的权益当然无可厚非，但在争取权益之前，得先梳理好事情的来龙去脉，做好相关的准备工作，再清晰、明确地表达自己的诉求。你先为别人着想，别人才有可能会为你着想。这样没完没了地为了几百块钱跟人掰扯，会损失掉别人对你的信任，接下来，你很有可能会与别人能提供给你的机会、资源失之交臂。

我还有一个朋友，早些年资助了一个贫困孩子，每年开学季他准时给那孩子账户划款三四千元，可后来，还没等那孩子毕业，他就停止资助了。

我问他怎么回事，他有点生气地回答：“我对那小伙子感到很无语。银行卡丢了，账号变了，他也不通知我一声。我想着穷孩子自尊心普遍比较强，不好开口主动管我要资助款，所以那年开学时，就通过他们班主任找到了他，让他告知我新的银行账号。结果你知道怎么着吗？”

他越说越气愤：“我问他新开办的银行卡的账号，他就真的只发给了我一个账号。然后，我又发短信过去，问他开户行名称，他回复了这账号是在哪家银行开立的。后来，我想跟他确认，收款账户名是不是他的名字。结果，他回到我一句，我的名字你不是知道的么？”

“这话噎得我半死。别人如果肯借我钱，我会把对方可能会用到的我所有的账户信息详细地提供给他，必要的话还会写借条，说明借款用途、归还期限。最后把钱还上了，还会送个礼品跟人致谢。我资助他，是无偿的，是不需要他报答的，可他倒好，每次跟他沟通个什么事儿，都搞得我像是欠他钱了一样。”

这个故事还有后续。我这位朋友停止资助后，那个孩子给他来了一条短信：“说好要资助我到毕业的，你这人怎么说话不算话？”

朋友跟我讲起这个故事，一脸的无奈。他摇着头笑着说：“看到短信的时候，我都没想回复他，直接把他拉黑了。”

我说：“我觉得这孩子缺的不是钱，而是远见和格局。照这么下去，他永远成不了大器。”

（四）

有很多刚毕业的毕业生在后台问我：“第一份工作的薪酬待遇重要吗？”

我的答案是：“重要，但也没那么重要。”

一个不跟你谈钱，只跟你谈情怀和梦想的老板，不会是一个靠谱的老板，因为薪酬待遇就是对一个人工作能力的最大肯定，说那些虚头巴脑的东西没什么用；但如果，一个雇员只跟老板谈钱，那这个雇员也不大靠谱。

那为什么我们有说“第一份工作的薪酬待遇没那么重要”呢？因为薪酬嘛，只要够合理就好。也许我们更该看重的，是自己能不能从中学到东西，增长见识和技能……这些，有时候比薪酬待遇更重要。

国内某知名网站的创始人在一次演讲中讲过这样一个故事：“很早以前，我们有个做产品的同事，是作为应届生被招进来。当时大家都觉得他不算特别聪明，就让他做一些比较辅助的工作，统计一下数据啊之类，但他有个特点就是肯去做，负责任，从来不推诿，只要他有机会承担的事情，他总尽可能地做好。在这个过程中，他真的得到了很好的锻炼。现在，他已经是一个掌管十亿美金生意的副总裁。”

我一个高中同学的第一份工作是在国企，工资加奖金大约每月5000元，还有一些福利。端上了这个“铁饭碗”，她的全家都为她感到骄傲，同龄人也艳羡不已，可唯独她闷闷不乐。她说：“虽然工作稳定清闲，收入不低，福利不差，但我在这里待了两年，越来越觉得自己学不到新东西了。”

后来，她不顾家人的反对跳槽到了外企，一开始工资只有2500元。父母都觉得她简直就是疯了，她妈妈更是有好几个月没搭理她。

她当时跟我解释说：“收入少了很多，从高高在上的甲方变成了卑躬屈膝的乙方。以前有班车坐，现在每天自己挤公交……但我一点都不后悔，在这里，我每天都能学到新东西。”

一年后她的工资加到6000元，而且每年都有加，现在年收入早已过了60万，她自豪地说：“这些年确实学到了很多新东西、新技能，如果我现在要跳槽，会有很多机会等着我。”

她还说：“这些年，也算见识了不少职场达人。我发现，那些做得好的人，往往就是那些沉醉于所做的事的人，而不是只盯着饭碗里那几块肉的人。做我们这一行，只要你全力以赴去做，就能产生很大的成就感和自信心，而且会产生向下一个目标挑战的积极性。有了这种激情与热情并做出成绩，薪酬增长是自然而然的事情。”

“别急着去赚钱，咱得先让自己变值钱。”她总结。

（五）

一次偶然的机会，我认识了一个开有三家公司、拥有一个慈善基金会的“大咖”。那时他已年近六十，但已经去过五十多个国家和地区，最远去到了南极。讲起自己的旅游见闻，他手舞足蹈。

有一次，他跟我讲了他的发家史：1997年金融危机，他得到一个千载难逢的机会：某国际品牌在中国大陆的独家代理权。当时的他，很想启动这个项目，但需要2000万的资金，而他当时只有七八十万的资产，从银行里也贷不出来巨额贷款，身边也没有能借给自己很多钱的朋友，但这个千载难逢的机会又不想错过，怎么办呢？

刚巧他认识的一个朋友有几笔银行汇票，他就把那几笔汇票借了过来，以贴现（提前汇兑）的方式拿到了一笔钱，用仅有的七八十万积蓄作为贴给银行的利息，赢得了半年的可贵的资金周转时间……

这2000万中的1000万，他拿来租场地、装修。剩下的1000万，他拿来进货。场地租赁和装修的合同价是700万，后来他直接给对方奖励了50万。要知道，当时的50万对他而言，也是一笔巨款。他愿意做出这种让利，只是为了让合作方感到有奔头，然后愿意加班加点赶工期。

他说：“让跟你合作的人气顺了，生意也就顺了。”

半年过去，他不仅还清了2000万，又赚到了2000万。赚到钱以后的第一件事，他就是去还债和报恩。当年愿意借他银行汇票的朋友，每个人都从他那里得了一大笔收益，远远超过银行利率的数倍。

那会儿他是乍富，但他“有暴发户的命，没有暴发户的病”，没有因为暴富而自我膨胀，然后花天酒地，穷奢极欲。赚来的那些钱，除去报恩，除去购置生活和做生意必需的房产，都被他投进了更有前途的行业。再之后，他不去找钱，钱都会来找他。

让他总结自己创业成功的原因，他只说了一个字：“命。”

我说：“您真谦虚。”

沉默了一会儿，他才说：“我觉得一个人为了赚钱而去做一件事情的时候，往往很容易失败。在发家之前，我也创业过，但因为太想回本和创造利润了，所以失败过几次。可到了后来，我做代理的时候，一方面的确是想赚钱，但另一方面，我真的是把它当成一个梦想去做的，又或者，我那是在解决行业问题……结果，就鬼使神差就赚到了钱。”

我补充：“做人的格局也很重要啊。如果你给人感觉不靠谱，那么，那个独家代理权就不会落你头上，也就不会有人愿意把未到期的银行汇票借给你。而且，你当初是用借来的钱搞的装修，可以说手头并不富裕。换很多人来说，这种时候可能一分钱要掰成两半来用，但你却舍得拿出50万奖励金来，只是为了督促施工方按时完工。赚到第一桶金之后，你没有变成守财奴，而是先偿还了债务，再给当初借你钱的人一大笔好处。这种气魄，不是谁都有。”

他回答：“可能你也听过李嘉诚说过的这样一句话‘假如和别人合作，假如我们拿七分合理，八分也可以，那李家拿六分就可以了’，也就是说：他让别人多赚了二分利，但却因为少拿这两分利，赚到了好名声。做生意的人，最讲究商誉。商誉好了，利也就滚滚来了。孔子说过‘己欲立而立人，己欲达而达人’，落实到做生意上，便是：我自己想要赚钱，就得先考虑让别人也赚到钱。”

（六）

曾国藩说：“谋大事者，首重格局。”这话听起来很“鸡汤”，但却时常在我脑海里回响。曾国藩所说的格局，大概就是指一个人的眼光、胸襟、胆识等心理要素的内在布局。

每当我感到心浮气躁的时候，每当我坚持不下去想偷懒的时候，每当我对周遭牢骚满腹、觉得纵然是拼了命也得不到肯定的时候，我总会想起这句话。

俗话说，“心量太小，难成大器”。我虽没有“干大事”“成大器”的野心，但对这话还是认可的。只要我们的心量足够大，那么现实世界中一些负面的东西对我们的影响就会越来越小，直至可以忽略不计。

畅销书《格局逆袭》的作者说过一句话：“有人靠天分逆袭，有人靠身份逆袭，如果你什么都没有，也许只有靠格局了。”

与你共勉。