技巧 8　你的赞美大同小异——另辟蹊径，将赞美说出新意

有这么一句话：第一个用花比喻美女的人是天才，第二个用花比喻美女的人是庸才，第三个用花比喻美女的人是蠢材。这句话说的是赞美如果成了陈词滥调，效果就会大打折扣，甚至让人心生反感。相反，新颖独特的赞美之词会让人产生耳目一新的感觉，回味起来妙趣横生。那么，我们怎样将赞美说出新意呢？下面来总结几种赞美的方法。

1.寻找新的赞美点

赞美应该符合“言之有物”这一原则，千篇一律地胡乱吹捧注定让人厌烦。不要总是来来回回那几个字。在说夸奖的话时要注意发掘，多观察赞美对象周边事物，因为你赞美的不一定是他本人，还可以赞美他喜爱或者热衷的事物，也就间接赞美了他。

例如，当你到主人家做客时，你与其夸奖主人，还不如夸赞主人房间的布置或者屋子里的某幅画作。其实，取得他人喜欢的一个很简单的方法就是发现他人的兴趣点并加以发挥。如果主人喜欢小说，你就不妨说一说他的文学欣赏能力；如果主人喜欢养狗，你不妨赞美一下他养的狗，等等。

除了兴趣点之外，对方的小优点也是赞美的点。因为对方的最大优点已经被不知多少人称赞过了，你再说一遍也没有什么实际效果。但是，对方的一些小优点可能并未被别人发现，因此，也就很珍贵。你如果针对那些小的优点进行赞美，对于对方来说也增加了一份对自己的认知，获得了前所未有的荣耀，感到意外惊喜，感受深刻。你的洞察力也会被对方赞赏。

2.赞美的语言要新颖别致

赞美的话能够让人有一种自身价值被人肯定的满足感，但赞美的语言本身也应该能给人带来愉悦的享受。新颖别致的语言有巨大的魅力，能够给人留下深刻的印象。如果只是一句简单的赞扬，虽有可能是振奋人心的，但经过多次重复以后也会显得单调平淡。新颖的赞美之词能够给人带来清爽舒心的感觉，就如一丝春风袭面，心神荡漾。赞美的话妙语连珠，充分显示赞美者的才能，让被赞美者更愉快地接受。

3.先抑后扬

先抑后扬是一种独特的表达方式，能够造成极大的心理落差。落差有多大，赞美带来的愉悦感就有多强。这比直接夸赞某人显得更有分量。

齐山元是一家公司的老总，尽管业绩很突出，在营销上善于使用奇招和怪招，让同行们叫苦不迭，但性格上有些孤傲，与人打交道有些冷淡。

这次，广告公司的刘文道要去拜访齐山元这位老总。他刚去的时候内心忐忑不安，打过招呼后，果然齐山元不再多说话，这让刘文道很尴尬。过了一会儿，刘文道说出一句话：“齐总，您还不知道吧，我跟咱们行内的很多公司打过交道，他们的老总可都恨您恨得牙痒痒啊！”

齐山元听到这句话，吃了一惊，不再对刘文道冷淡，疑惑地问道：“恨我？他们为什么恨我啊？我可没得罪过他们。”

刘文道看到齐山元终于不再无动于衷，赶忙笑着解释道：“您看来确实不太清楚这件事。因为您在这两年推出来很多系列产品，推广活动也办得很成功，每一次都让人觉得很出乎意料，但就是效果出色。其他几家公司的老总都不知道您手里的棋是怎么下的，不知道该怎样反击您，眼睁睁看着您把市场份额一点点吃光，他们当然恨您啦！”

齐山元听完刘文道的话以后哈哈大笑，对待刘文道的态度也温和了许多，还和刘文道聊起了如何成功运作产品的经验，分享他的心得体会。最后，当刘文道离开他的办公室时，他的文件夹里多了一份合作意向书。

刘文道出了一步险招，采用先抑后扬的方式，将对方的得意之事点了出来，自然很让对方受用。

中规中矩的赞美并不一定能达到效果，兵行奇招反而更能够深入人心。

成功沟通要诀

大同小异的赞美毫无新意，听多了让人厌烦，还会让人感觉有阿谀奉承的感觉。巧妙地说出新颖别致的赞美，能够悄悄打动听者的心，给听者留下深刻的印象。因此，赞美时要寻找不同的表达方式，寻找对方的不同优点，用新颖有趣的语言说出不一样的赞美。