提案战术

谈判通常都是由某一方提出提案来作为起点的。对方提出的提案总会有我方不能接受的地方，我们就会希望对方能够做出一些让步。但是对方出于自己的利益通常并不会同意让步，这时我们可以使用“提案战术”，让对方愿意拿出最好又最划算的提案。

本章介绍四个“提案战术”：

彼路不通法——扬长避短，塑造提案的唯一性

还要更好法——要求对方给出更好的提案

你比较贵法——虚张声势，营造已有更优备选的假象

先发制人法——抢先占据对己方更有利的定锚点