制胜谈判：72战术应对博弈困境

72 多个选择法

71 最后提议法

70 各让一半法

69 餐后甜点法

第十八章 成交战术

小结

68 设定时限法

67 我要走人法

66 给你负评法

65 你死我活法

第十七章 施压战术

小结

64 试探气球法

63 惜字如金法

第十六章 情报战术

小结

62 铁证如山法

61 知识大赛法

第十五章 知识战术

小结

60 顺着毛摸法

59 充耳不闻法

58 往者已矣法

57 我是好人法

第十四章 关系战术

小结

56 假装受伤法

55 假装动怒法

54 黑脸白脸法

53 请示上级法

第十三章 表演战术

小结

52 唱盘故障法

51 以防万一法

50 白纸黑字法

49 天堂支票法

第十二章 承诺战术

小结

48 小题大做法

47 死鱼干扰法

46 价值创造法

45 强调共识法

第十一章 议题战术

小结

44 多要一点法

43 升级套餐法

42 必有例外法

41 这是惯例法

40 自说自话法

39 做了再说法

38 你也让让法

37 意式香肠法

第十章 要的战术

小结

36 我会回来法

35 慢慢让步法

34 为你而做法

33 做个口碑法

第九章 让的战术

小结

32 这就是你法

31 可爱狗狗法

30 游行花车法

29 另有对手法

第八章 需求战术

小结

28 验光师傅法

27 我搞错了法

26 低价吸引法

25 好货没了法

第七章 吸引战术

小结

24 两面俱呈法

23 苹果与梨法

22 死的说活法

21 负面信息法

第六章 评价战术

小结

20 避免爽快法

19 大吃一惊法

18 阮囊羞涩法

17 狮子张口法

第五章 出价战术

小结

16 先发制人法

15 你比较贵法

14 还要更好法

13 彼路不通法

第四章 提案战术

小结

12 君子协定法

11 化零为整法

10 最佳提案法

09 推倒重来法

第三章 设局战术

小结

08 叫醒死人法

07 个别击破法

06 我要换人法

05 迷人代表法

第二章 人选战术

小结

04 深藏不露法

03 军容壮盛法

02 难以谋面法

01 主场优势法

第一章 开局战术

版权信息

封面

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版权信息

第一章 开局战术

01 主场优势法

02 难以谋面法

03 军容壮盛法

04 深藏不露法

小结

第二章 人选战术

05 迷人代表法

06 我要换人法

07 个别击破法

08 叫醒死人法

小结

第三章 设局战术

09 推倒重来法

10 最佳提案法

11 化零为整法

12 君子协定法

小结

第四章 提案战术

13 彼路不通法

14 还要更好法

15 你比较贵法

16 先发制人法

小结

第五章 出价战术

17 狮子张口法

18 阮囊羞涩法

19 大吃一惊法

20 避免爽快法

小结

第六章 评价战术

21 负面信息法

22 死的说活法

23 苹果与梨法

24 两面俱呈法

小结

第七章 吸引战术

25 好货没了法

26 低价吸引法

27 我搞错了法

28 验光师傅法

小结

第八章 需求战术

29 另有对手法

30 游行花车法

31 可爱狗狗法

32 这就是你法

小结

第九章 让的战术

33 做个口碑法

34 为你而做法

35 慢慢让步法

36 我会回来法

小结

第十章 要的战术

37 意式香肠法

38 你也让让法

39 做了再说法

40 自说自话法

41 这是惯例法

42 必有例外法

43 升级套餐法

44 多要一点法

小结

第十一章 议题战术

45 强调共识法

46 价值创造法

47 死鱼干扰法

48 小题大做法

小结

第十二章 承诺战术

49 天堂支票法

50 白纸黑字法

51 以防万一法

52 唱盘故障法

小结

第十三章 表演战术

53 请示上级法

54 黑脸白脸法

55 假装动怒法

56 假装受伤法

小结

第十四章 关系战术

57 我是好人法

58 往者已矣法

59 充耳不闻法

60 顺着毛摸法

小结

第十五章 知识战术

61 知识大赛法

62 铁证如山法

小结

第十六章 情报战术

63 惜字如金法

64 试探气球法

小结

第十七章 施压战术

65 你死我活法

66 给你负评法

67 我要走人法

68 设定时限法

小结

第十八章 成交战术

69 餐后甜点法

70 各让一半法

71 最后提议法

72 多个选择法