设局战术

“设局战术”并不是设置陷阱，而是设置谈判的游戏规则。在谈判中，经常会遇到对方说：“这已经是我能给你最好的价钱了，别还价了。”这时，对方就是在试图设置游戏规则——不让你还价。

如何设置对自己有利的游戏规则？又如何处理对方的游戏规则？

本章介绍四个“设局战术”：

推倒重来法——死守底线，不做轻易让步

最佳提案法——开门见山，不留余地

化零为整法——若干议题组成一个完整的提案

君子协定法——巧用抽象协定给对方挑错