小结

“出价战术”具体可采取下述四种方法：

一是“狮子张口法”：出价时，以大幅度抬高或降低的价格，令谈判对手感到震撼；

二是“阮囊羞涩法”：针对对方的出价，表示自己预算有限，以向对方争取一个更低的价格；

三是“大吃一惊法”：对于对方的出价，表现出始料未及、毫无心理准备的神情；

四是“避免爽快法”：对于我方的出价，遵循让步要放缓变慢的原则。

在谈判实战中，这四种方法都是为了争取到更多的还价与让步的空间，但四种方法具体的分工又有所不同。

其中，“狮子张口法”和“阮囊羞涩法”，都是一种测试对方的方式。如果对方听到“狮子张口”没有被吓到，或者听到“阮囊羞涩”，还帮你想办法，那么事实上对方就不小心送出了讯息：他原来的出价是虚高的。反之，我们遇到对方使用这两招时，也要注意不要送出真实的信息，而是设法告诉对方我们的出价是合理的，以防止在谈判中被对方占了优势。

“大吃一惊法”其实是对“阮囊羞涩法”的助攻，当我们表现出对于对方的出价“大吃一惊”，就会顺理成章地表现出“囊中羞涩”的合理性，令对方信以为真。

“避免爽快法”则是应对买卖双方彼此还价的最重要的原则，唯有保持缓慢的让步节奏，故意制造对方还价的难度，才能够让对方产生赢得够多的感觉，也守住了自己的价格底线。