06 我要换人法

在警匪片中，常有这样的剧情：在查案的警察眼看快要接近真相时，却被调查对象暗中诬陷，被上级撤换掉，无法继续追查。这就是“我要换人法”。

在谈判中，如果遇到能力很强的谈判对象，我们就可以跟对方说：“我不满意你们的谈判代表”。这时，对方企业可能会怀疑自己是否派错了人选，从而换掉这个重要的谈判代表，这样一来我们就占据了上风。

在《三国演义》的赤壁之战中，曹操就中了东吴的“我要换人法”的计谋，把麾下将领蔡瑁、张允替换掉了。而这两人正是曹操军队中仅有的两名会打水战的将军。这两位将军被换掉后，不善水战的曹操直接一败涂地，输掉了赤壁之战。

因此，在实战中，当遇到一个很难缠或是担心会很难缠的谈判代表时，我们就可以使用“我要换人法”。具体的方法如下：

1．从对方上司着手。

对方的上司领导可能也很精明，不会盲目听从我方的意见。我们可以找个机会先拜访这位上司，比如使用“猛戴高帽法”让他对我们产生好印象，从而获取对方的信任，来帮助我们达成“换人”的目的。

2．不要直接说坏话。

跑到对方上司面前，直接去说某人的坏话是不可取的，我们可以通过夸赞所希望面对的谈判对象来达到目的。比如说：“高总，我们并非对A经理有不满意，只是B经理跟我们过去有过沟通经验，相信我们跟B经理再次合作能双方沟通更加顺畅。”