经济类联考写作试题详解及范文（十四）

一、分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。600字左右。

有两个人去深山打猎，遇到一只凶猛的老虎，其中一人扔下行囊，撒腿就跑。另一人朝他喊：“跑有什么用，你跑得过老虎吗？”头一个人边跑边说：“我不需要跑赢老虎，只要能跑赢你就够了。”

这个故事告诉我们，企业经营首先要考虑的就是如何战胜竞争对手，因为顾客不是选择你，就是选择你的竞争者，所以只要在满足顾客需求上比竞争者快一点，你就能够脱颖而出，战胜对手。要想跑得比老虎快，是企业战略幼稚的表现，追求过高的竞争目标会白白浪费企业的大量资源。

【试题详解】

上述题干在推理论证过程中至少存在以下一些逻辑问题：

1．从题干中的故事推断企业经营所依据的逻辑是将故事中的两个人看做是竞争者，而忽略了老虎本身也是人的竞争对手这样一个事实，因此破坏了整体的论证有效性。另外，文中仅强调竞争而忽视了合作的力量，两人可以团结合作，以智取胜。

2．在企业经营中，“顾客不是选择你，就是选择你的竞争者”并不成立，有非此即彼之嫌，顾客并非只有两种选择。顾客有可能对你和你的竞争者都不选择，换言之，你们都无法满足顾客的需求。

3．满足顾客，并不只是比竞争者快一点，速度只是顾客所需要的一种因素。多、快、好、省，可能都是顾客在你和你的竞争者之问进行选择所需要比较的因素。

4．企业经营并不是以战胜竞争对手为主要目的，如果只强调战胜对手，会造成两败俱伤的局面，最终企业也难逃失败的命运。很多企业处于产业链的各个环节，完全可以相互合作，达成共赢局面。

5．人和人在竞争，人和老虎同样也在竞争。中国企业如果只是满足于战胜本土竞争对手，那么，即使你是中国企业冠军，也有可能被老虎——国外的更强大的企业“吃掉”。所以，不能认为“跑得比老虎快”是“企业战略幼稚的表现”，是“追求过高的竞争目标”。

【试题范文】

似是而非的论证

上文通过一只老虎追吃两个猎人的故事，将两个猎人的竞争行为引申至企业管理中，在没有充分论证的情况下，得出一系列关于企业竞争战略的结论，这显然是不足为信的。

首先，上文认为，在被老虎追吃这种特定情境下，两人只有互为竞争对手才有生存的希望，有妄下论断之嫌。一个人并非一定要把另一个人看做竞争对手，更非只有超出“对手”才能生存。他们完全可以通过合作的方式来一起对付老虎。在企业竞争中亦是如此，企业之间并不必然只是竞争关系，企业经营管理首先要考虑的不一定就是如何战胜竞争对手，而很可能是如何形成一种双赢的合作关系，以免两败俱伤。

其次，上文认为“顾客不是选择你，就是选择你的竞争者”，这犯了非此即彼的错误，主观臆断将顾客可选择的空间简化为两个企业。现实社会是一个多元化的社会，各种企业竞相发展，各种商品琳琅满目，且每种商品都有其替代品，顾客不乏选择对象。

最后，上文将现如今商海中各个企业之间的生存发展竞争比作故事中两个逃命者的逃亡竞争，认为只要两个企业在展开单一的速度方面的竞争便可生存，犯了类比不当的错误。我们知道，当今社会绝大部分时候是多个企业之间的多方位的竞争。这样，如果你仅仅比最落后的企业在满足顾客需求的速度方面“快一点”，而没能提供比它更高质量更符合顾客需求的产品和服务，那么你很可能同样无法“脱颖而出，战胜对手”，而要面临被淘汰出局的命运。另一方面，企业要图的是长远发展，而非仅是生存，企业要战胜的不仅是其他企业的服务效率，更有质量等其他更高层次的竞争。

综上，由于上文在论证过程中存在种种逻辑漏洞，所以其结论也难以令人信服。（590个字符）

二、根据以下材料，自拟题目撰写一篇700字左右的论说文。

在滑铁卢战役的第一阶段，拿破仑的部队兵分两路。右翼由拿破仑亲自率领，在利尼迎战布鲁查尔；左翼由奈伊将军率领，在卡特勒布拉斯迎战威灵顿。拿破仑和奈伊都打算进攻，而且，两个人都精心制定了对各自战事而言均为相当优秀的作战计划。但不幸的是，这两个计划均打算用格鲁希指挥的后备部队，从侧翼给敌人以致命一击，但他们事前并没有就各自的计划交换意见。当天的战斗中，拿破仑和奈伊所发布的命令又含糊不清，致使格鲁希的部队要么踌躇不前，要么在两个战场之间疲于奔命，一天之中没有投入任何一方的作战行动，最终导致拿破仑惨败。

【试题详解】

（一）材料分析

上述材料简单地介绍了拿破仑滑铁卢战役惨败的过程。分析其原因主要有以下几个方面：一是，部队兵分两路；二是，两路之间缺乏有效的沟通。正是由于上述原因，法军惨败。实际上，滑铁卢的失败应归于管理上的失效。尽管有两个优秀的将军，尽管有两套优秀的作战计划，但是由于组织上的失误、沟通上的缺失，导致了管理的无效。组织上的失误，产生了两种不同的声音，两个不同的命令，必然导致“后备部队要么踌躇不前，要么疲于奔命”。许多家族企业失败原因与此相同，组织内部越权指挥，多头领导比比皆是。沟通上的缺失，使这两位将军战前“互相没有对作战计划交换意见”，可是“两人的计划都要用另一将军率领的后备部队”。没有有效的沟通，必然会导致组织的内耗，同时使组织的资源不能合理的利用。

材料中滑铁卢战役惨败是由于“事前并没有就各自的计划交换意见”这个细节上的失误，因此也可以从细节与成败的关系方面来立意。

常见的立意有：沟通和有效沟通；团队合作；有效领导；细节决定成败。

（二）名言警句

1．有效的管理是企业的命脉，它不仅能够整合企业内部的资源化解危机，也能够协调企业相关利益者目标一致寻求发展。——德鲁克

2．沟通对身在职场和将要走向职场的人士非常重要，“双70定律”说明了这一点，管理者70%的时间用于沟通，70%的出错是由于沟通失误引起的。著名世界级管理大师德鲁克：沟通不是万能的，没有沟通是万万不能的！

3．管理者的最基本功能是发展与维系一个畅通的沟通管道。——巴纳德

4．有效沟通，就是传递和交流可靠性、准确性高的信息或思想的传递和交换的过程。它是组织管理活动中最重要的组成部分。领导与沟通密不可分，有效的沟通意味着良好的管理，成功的领导则要通过有效的沟通来实现。

5．沟通是管理的浓缩。——萨姆·沃尔顿

6．企业管理以往是沟通，现正在是沟通，未来还是沟通。——松下幸之助

7．管理就是沟通、沟通再沟通。——通用电器公司总裁杰克·韦尔奇

8．管理者的最基本能力：有效沟通。——英国管理学家威尔德

9．不善于倾听不同的声音，是管理者最大的疏忽。——美国女企业家玛丽·凯

10．阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。——马云

11．要脚踏实地的从小做起，团队重于个人作用。——史玉柱

12．什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。——马云

（三）素材

1．惠普公司创造了一种独特的“周游式管理办法”，即鼓励部门负责人深入基层，直接接触广大职工。为此目的，惠普公司的办公室布局采用美国少见的“敞开式大房间”。在这个敞开式的大房间中，全体人员都在一起办公，各部门之间只有矮屏分隔，除少量会议室、会客室外，无论哪级领导都不设单独的办公室，同时不称头衔，即使对董事长也直呼其名。惠普公司的做法说明单打独斗的工作方式在现今社会是越来越不可取了，“敞开式大房间”这种利于上下左右通气，创造无拘束的合作气氛的管理手段是促进各部门之间融洽、协作的良方。

2．美国知名主持人林克莱特一天访问一名小朋友长大后想要当甚么。小朋友天真的回答说他要当飞行员。林克莱特接着问他，如果有一天，他的飞机飞到太平洋上空，但所有引擎都熄火了，他会怎么办。小朋友想了想，说：“我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。”听了这话后，在场的很多观众都笑得东倒西歪。然而，林克莱特却注意到了孩子眼中的泪水，顿时他觉得这孩子不是自作聪明，一定有他自己的道理。于是林克莱特接着追问他为甚么要那么做。没想到小孩的答案是那么地真挚和诚恳：“我要去拿燃料，我还要回来！”

3．从前有一个秀才上街想要去买柴。他见到了卖柴的人就对卖柴的人说道：“荷薪者，过来。”这个卖柴的人没念过什么书，听不懂“荷薪者（担柴人）”三个字是什么意思，但他却听懂了“过来”两字儿，于是就把柴担到了秀才的面前。这时秀才又接着再问：“其价如何？”卖柴的虽听不懂这句话，但是他听到这句话里面有个“价”字，于是就告诉了秀才价钱。秀才接着说道：“外实而内虚，烟多而焰少，请损之。（意思是：你的木柴外面是干的，里头却是湿的，燃烧起来会浓烟多而火焰小，请少要些钱吧。）”最终，卖柴的人因为听不明白其秀才所说的是什么意思，就担着柴走了，秀才也只得两手空空地回家。

4．阿东明天就要参加小学毕业典礼了，于是他高高兴兴地上街买了条裤子，只可惜裤子长了两寸。吃晚饭的时候，趁奶奶、妈妈和嫂子都在场，阿东把裤子长两寸的问题说了一下。饭后，大家都去忙自己的事情，这件事就没有再被提起。当天晚上，妈妈睡得比较晚，临睡前想起儿子明天要穿的裤子还长两寸，于是就悄悄地一个人把裤子剪好、叠好、放回原处。半夜里，狂风大作，窗户“哐”的一声把嫂子惊醒，嫂子猛然想到小叔子裤子长了两寸，于是披衣起床将裤子处理好才又安然入睡。奶奶第二天早上烧开水时，也想到阿东的裤子长两寸这件事，于是趁水未开的时候快刀斩乱麻，一刀将裤子剪短了两寸。最后，阿东很无奈，只好穿着短四寸的裤子去参加毕业典礼了。

5．一位学生问老师：“天堂和地狱是什么样的呢?”老师回答说：“走，我带你去看看。”首先，他们来到一个房间。在这个房间里，他们看到有一大桌的美味佳肴。而围在旁边的那些人都拿着长长的钢叉，只见夹菜时他们你争我夺，最后可口的菜肴掉了满桌，咒骂声此起彼伏，没有人能真正吃上几口美味可口的菜。随后，老师又带着学生来到另一个房间。这个房间里也有一大桌美味佳肴，房间里的每个人手中也都拿着长长的钢叉。唯一的区别是这些人每个人都在忙着用叉把菜送到别人口中，虽然他们夹着有些吃力，但将菜送入别人口中却一点也不难。他们在彼此相互的道谢之余，也都尝到了美味的食物。在参观完两个房间后，老师对学生说：如果团队中每个人都只想着自己，对他人漠不关心，这样的团队就是地狱；如果团队中的每个成员都可以时时想着对方，想着自己的伙伴，这样的团队就是天堂。”

6．在足球比赛中，每一个球员都必须明确自己的职责。守门员要死死把守球门，前锋要冲锋在前……但是，每个球员不是一个人在战斗，他们在做好自己工作的同时，又必须和其他球员做好沟通，互相配合，只有这样，整个球队才可能获得最终的胜利。

7．当庙里有一个和尚时，他一切都自己做主，每天去挑水喝；当庙里有两个和尚时，他们通过协商可以自觉地进行分工合作，于是他们每天去抬水喝；可当庙里来了第三个和尚时，问题就出现了，谁也不服谁，谁也不愿意干，结果就是大家都没水喝。三个和尚没水喝的寓言所反映的问题是：同样完成一个项目，缺乏团队协作的结果还不如个人独立工作或者作为合作双方订立契约。

8．从前的孙悟空大闹天宫，强烈地试图改变这个世界，其结果却是惨遭失败，被压在五行山下不能翻身；如今在西天取经的路上，孙悟空不得不屈服于“紧箍咒”的魔力，在不知不觉中改变自己，但却在取经的团队中发挥了重要的作用，最终赢得了个人与团队的共同成功。孙悟空的故事，可以说是—个由个人奋斗失败后转向团队成功，最终实现个人价值的经典案例。

【试题范文】

范文一

有效沟通

每当人们谈起军事史上的重大失败时，拿破仑的滑铁卢战役似乎永远是个热门的话题。慨叹者有之，惋惜者有之，扼腕者有之，但却少有人会详细地分析他之所以失败的原因。的确，多种复杂的元素共同作用才导致了这样的结果，但是将领之间没有有效地进行沟通无疑是导致其失利的一个重要因素。

如果拿破仑和奈伊将军在滑铁卢战役之前能够就有关的军事部署进行有效地沟通，那么也许战役的结果就会迥然相异。历史虽然不可重来，但是它留给我们以深刻的教训和启示。卡尔·罗杰斯说：世界的未来靠的不是自然科学，而是靠我们人类之间的互相理解和沟通。有效地沟通无论对个人的成长还是对团体的发展都有着至关重要的作用。

对个人而言，只有掌握必要的沟通技巧，才能实现人与人之间的相互理解。父母和孩子之间的代沟，可以通过沟通来填平；同学、朋友之间的误会，可以通过沟通来澄清；爱人之间的龃龉，可以通过沟通来消除。只要我们真诚的表达，耐心的聆听，那么我们就可以在与他人的沟通交流中成长发展。

对于一个团队来说，能否有效沟通则是其工作能否取得成效的关键。在赛场上，球队的胜利来自所有队员的有效沟通和齐心合力；在舞台上，精彩纷呈的演出来自所有演职人员的通力合作；在公司中，管理者的决策只有通过所有成员的有效沟通才能顺利的实行。在沟通中，团队中的每个人都应该畅所欲言，只有将所有的意见整合，详细地分析其利害得失，才能取其精华，消除不必要的矛盾和分歧，从而提高工作效率。

沟通是与他人友好、团结的关键性环节。孔子说：“己所不欲，勿施于人”。如果没有清楚地沟通，而是把自己的意见强加于其他人，以己度人，很可能会“成事不足，败事有余”。因此，无论是做人还是做事，我们都应该始终牢记有效沟通的重要性。

范文二

细节决定成败

名言谓：“大行不顾细谨”，但恰恰在某些时候，细节决定成败。

在绘画作品中，一笔小小的点睛之笔可以让死的变活的。齐白石画虾，当他把虾的眼睛点上去，胡须生出来，整只虾立刻就在水里游动起来了。唐寅画仕女，樱唇一点，妖娆的女子立刻支着纤细的腰身舞动起来了。细节虽然在整体中占有少量的面积，但却处在核心地位，承担着重要的职责，决定了整体的生死。

在商业领域中，一个细节也可以改变一切。有一个石油业的小员工，他每次在寄出的信上留言：标准石油每桶4元。不仅是信，还有其他各种可以留言签字的地方，他都要标上这一句，以至于他得了个外号“石油四元”，然而他对此却欣然接受。若干年后，他们的总经理退位了，而他成了下一任总经理。从普通员工到总经理，连接两者的桥梁就是这个时时不忘的签字“标准石油每桶四元”。这个细节不可谓不小，但改变了一个人的人生，也让企业获得了新生。

在两军交战时，一个小小的事件处理不当可能导致惨败，处理得好也可以不费一兵一卒击退敌军。材料中的例子就是因为拿破仑和奈伊没有协调好后备部队的调遣，令之不能发挥预计的重大作用，成为了一群无头苍蝇，因此战败。可歌可泣啊，这么优秀的作战计划，可谓万事俱备，只因没有东风的及时吹来，让命运走向了另一端。真是失之毫厘，差之千里。而中国古代孔子的退兵之策亦是巧妙地利用了细节。他让敌国使者看到本国礼仪之严谨庄重，敌国使者见状，立刻认为，此国之礼节庄重肃穆如此，治兵定为严谨规范，这样的军队和国家不可轻易进犯。于是，敌国使者回去报告君主撤销进兵计划，两国只见也避免了生灵涂炭。可见，细节处理得当与否，关系生死存亡。

细节有时就像心脏一样，巴掌大的一块，但是控制着人的生死。