2.4　设计巧妙的朋友圈促销活动

想要在微信朋友圈中从事营销活动，我们除了创建强大的营销朋友圈并在朋友圈中发送有价值的营销信息外，还必须善于利用各种促销方法和技巧，在朋友圈吸引客户的兴趣和关注。单一的营销手段，在被反复使用后效果都会有所下降，只有巧妙地综合运用多种营销方法和技巧，相互促进，才会取得最终的成功。

2.4.1　节日促销

节日是喜庆而令人期待的。对于朋友圈营销人员而言，伴随着节日喜庆气氛到来的还有人们消费热情的提升，如果能够利用节日抓住人们的狂欢消费心理，做好营销计划，就能够成功地提升营销效果，增加产品的销量。不仅如此，一次成功的节日营销，还能提升我们在朋友圈中的人气，为今后更大的产品营销打下基础。

线上活动

随着节日的到来，人们的购物热情也会随之高涨。对商家而言，节日活动是必须重视的，那么如何才能紧紧抓住节日经济，获得最大的营销利益呢？最简单、有效的方法就是通过微信朋友圈展开线上活动，用奖励来吸引客户的关注。

虽然随着社会的进步，人们的生活水平普遍提升，购买力越来越强，产品质量逐渐成为大家在选购商品时的主要关注点，但对于大部分人而言，在关注产品质量的同时，第一时间关注的还是产品的价格。因此，当我们在节日期间通过朋友圈做产品营销时，应该多晒一些特价商品，利用人们对低价敏感的消费心理最大限度地吸引客户的注意力，提升营销的实际效果。

对于微商而言，节日期间在微信朋友圈推出特价商品，不仅能够获得相应的销售利润，还能够提升自己的人气。借助特价产品活动，我们可以在微信朋友圈迅速制造出“轰动”效果，引发大家的关注和抢购，让圈子中每一个人都记住我们。

线下活动

微信朋友圈中的互动再频繁也还是虚拟的圈子，节日促销在充分做好线上活动的同时，还需要实打实地做好“线下”朋友圈营销活动，这样才能帮助我们将圈子中的影响力扩展到最大。以微商为例，每逢节假日，需要在线下开展一些促销活动，和微信朋友圈中的客户面对面地交流互动，才能延续并拓展线上活动的价值。

差异化营销

在微信朋友圈的促销活动中，最常见的促销形式有“特价”“折扣”等，为了和别人的促销形式区分，让客户眼前一亮，我们还可以尝试一些新的营销形式。例如，可以采用联合促销的形式，与别的企业或者营销个体联合起来在朋友圈中搞活动，这样不但可以降低营销成本，还能够依靠形式上的差异化牢牢吸引客户的关注。

另外，如果在朋友圈中做活动时，在营销形式上无法避开同质化，我们还可以尽量在内容上做文章。例如，同样是做特价营销，我们可以在特价商品的种类、数量上和其他营销者形成差异化。

2.4.2　礼品促销

每个人都喜欢礼品，如果在朋友圈的营销过程中，我们能够善于利用赠品开展促销活动，就有机会占领朋友圈这块巨大的市场，让产品或品牌成为圈内众人的谈论焦点。

在实际的朋友圈营销过程中，很多营销人员尽管打出送礼的口号，但是最终的营销效果却不尽如人意，产品的销量并没有预期的那么好，这究竟是怎么回事呢？原因可以总结为以下几点。

赠品应货真价实

赠品的质量获得顾客的好评，不仅会提升客户对产品的整体评价，也会为营销者带来可贵的声誉。因此，在设计活动赠品时，我们第一件需要做到的事情，就是要保证赠品货真价实，质量可靠。

赠品应有个性

在微信朋友圈做促销活动，目的是造成轰动效应。企业和个人可以根据自己的财力水平，在促销时提升赠品的含金量，甚至可将赠品的价值提升到促销产品之上，这样做可以营造出良好的推广效果，同时提升朋友圈粉丝参与活动的积极性。

赠品应包含新意

大部分人都或多或少地存在喜新厌旧的心理，对于新奇、与众不同的事物都有着浓厚的兴趣，而对于过时、陈旧的东西缺乏关注。在微信朋友圈中设计活动赠品时，我们也可以利用这种心理，最大限度地增加赠品的新意，让参与活动的客户“眼前一亮”。

2.4.3　限时抢购

所谓限时抢购就是“闪购”，顾名思义，组织此类活动的商家以互联网为媒介，以限时特卖的形式，面向消费者定时推出一批特价商品。一般情况下，在限时抢购期间，商家所推出的商品价格都非常低，顾客先到先买，限时限量，售完即止。

微信朋友圈营销者，也可以利用抢购的形式通过限时或限量策略，在朋友圈中营造出一种“必须立即出手”的紧迫感，吸引圈内众人的关注，并激发他们的购物欲望，提升营销效果。

组织限时抢购活动的流程如下。

提前做宣传

在微信朋友圈开展抢购活动，想要获得预期的效果，就必须提前做好宣传，让朋友圈里的每个人都知道，确保活动会被众人围观。如此，抢购活动才会有人气，才能调动大家“动手”的积极性。

设定好时间

很多人发朋友圈宣传活动喜欢在5分钟内连续发五六条消息，或者很长时间一条不发，又或者一天发20～30条消息。其实这样的做法都是不对的，我们既然要在朋友圈中做营销，那么首先要做的就是需要去了解客户的作息时间来安排素材发布时间。例如：

　早上（7:30～8:30）：这时候很多人是在上班路上看着手机，所以可以抓住这个时机发一条朋友圈，但这时候最好不要直接发活动广告，而是要发一些心情、笑话、励志等图文内容（因为，没有人愿意大清早起来就看到朋友圈中充斥着广告）。

　中午（12:30～13:00）：午饭午休时间，这时候可以选择性地发一条产品信息，但不能是硬性广告，必须学会用“隐藏”的方式引导客户思维，唤起客户记忆或者潜在需求。

　下午（17:30～18:00）：大家在下班路上，这个时候人们的心情放松，比较有购物欲望，尤其是女性，下班后的时间点她们对广告的接受程度较高，这时候可以发一条在打包限时活动商品或者发完货的心情之类的朋友圈信息。

　晚上（20:00～22:00）：这段时间要好好利用起来了，这时候可以发一些关于限时活动的相关时间安排，顾客用过活动产品的反馈以及自己的生活照等。此时，应尽量突出活动的起止时间，确保大家能够在抢购活动开始时一起发力，将活动的人气提升起来。

价格要有吸引力

对于朋友圈中的众人而言，限时抢购活动最大的吸引点在于它提供的产品在价格上“超低”，商品抢购价往往在其正常价格的几分之一、十几分之一。也就是说，商品抢购活动期间的价格远远低于平时的售价。所以在微信朋友圈组织限时抢购活动时，一定要在价格上做到“有吸引力”，拿出一定数量的商品来“赚吆喝”，用超低的价格牢牢吸引住客户的关注。

2.4.4　折扣促销

商家在朋友圈中举办任何活动，对于消费者来说，价格永远是最先考虑的因素。对于绝大多数消费者而言，最大的实惠还是在保证质量的基础上的低廉价格，这也是打折促销手段百试不爽的原因。企业和个人在朋友圈营销时，如果能够利用好打折促销手段，就能让自己的产品在朋友圈赢得人气，让商品大卖。

那么在组织打折促销活动时，需要做好哪些工作才能保证活动的成功呢？下面将详细介绍。

为打折活动找一个理由

很多人觉得在微信朋友圈组织打折活动是一件很简单的事情，只要发布打折信息就可以了。但其实并非如此。

实际上，营销者在朋友圈发布打折消息之前，一定要找一个自然的理由，否则没有任何理由就突然抛出打折的消息，往往会引起朋友圈中众人的疑虑，有些人会觉得企业之所以将商品打折，可能是因为商品质量出了问题，或者因为某种原因出现了滞销，卖不出去不得不打折。

因此，为打折活动找一个好的理由是非常重要的。当营销者在朋友圈中开始发布打折促销活动之前，首先要做的就是想一想，用什么理由打折才能让人信服。有了合适的理由，才会让朋友圈中的人觉得打折活动是自然而然的行为，是实实在在的优惠活动。

选择合适的打折商品

在微信朋友圈组织打折促销活动时，需要提前选择好享受折扣的商品。也许有的商家会认为打折不划算，打折后商品的价格下降了，利润少了，会“赔本赚吆喝”，得不偿失。其实不然，只要我们能够有针对性地选择打折商品的种类，选择朋友圈内众人适用的商品互相搭配，也能将打折促销变成一个盈利的活动。

例如，在朋友圈通过打折促销化妆品，在活动开始之前，根据商品的种类合理搭配商品，进行捆绑销售，以打折的商品带动未打折商品的销售，从而实现盈利。

另外，在选择折扣商品时，也可以从以下两个方面入手：

　选择库存量大的商品。这类产品因为库存量比较大，销售压力也会较大，是打折活动的首选商品。

　选择新产品。很多企业觉得新产品不需要打折，其实不然，很多时候用户对新产品不是很熟悉，需要用一定的折扣吸引顾客的注意力，带动产品的销售。

选择合适的活动时间

在微信朋友圈中做商品打折活动时，选择合适的打折理由和打折产品后，用户还需要在打折时间上做好计划。例如：

　分时段打折：在节假日、店庆等时间节点分时段打折，只要时间点一过或者商品被抢空，就立刻结束打折活动。这样可以让关注产品的用户逐渐产生“期待”的心理，时间久了，活动的人气就会提升。

　季节性打折：考虑微信朋友圈中众人购物的季节性规律和目标群顾客的走向，我们可以针对不同季节设置打折时间，例如，春秋季节是经营产品的旺季，就在这两个季节少设置一些打折活动，夏冬季节是产品的销售淡季，就在这两个季节多设置一些打折活动，以激发客户在淡季购物的欲望。

　抓住人们的碎片化时间：当我们进行朋友圈折扣活动时，应当首先站在客户的角度上想一想他们什么时间有空，什么时间会刷新朋友圈信息。搞清楚了这些问题，就能够利用好客户的碎片化时间，在朋友圈众人有空闲的时候将折扣活动信息呈现在大家的眼前。

选择合适的折扣范围

在做朋友圈促销的时候，产品折扣的范围、让利的程度既要能吸引客户的关注，引发他们的购买欲望，又要能保持相对的利润空间，在总体上获利。也就是说，我们在朋友圈折扣促销活动中，要根据自己营销产品的类型和成本设定相应的折扣范围，这样才能找到一个平衡点，既能达到引爆朋友圈营销气氛，又能让自身获得相应的折扣红利，最大限度地提升人气。

2.4.5　免费体验

在微信朋友圈中开展促销活动时，免费体验是最常见的活动类型。

朋友圈免费体验活动迎合了许多人“免费吃馅饼”的心理，如果活动内容设置得当，很容易立刻引爆朋友圈，掀起一股销售狂潮。

让顾客免费体验产品

有时，为了能够让消费者最大限度地了解产品，为产品累积人气，我们可以在微信朋友圈中推出免费体验活动，让大家不花钱就可以使用产品。这样做虽然看似商家吃亏了，但其实却极大地提升了客户对产品的认知，提升了客户的体验感，实现了巨大的营销推广价值。

通过免费体验做营销

除了在微信朋友圈进行免费体验式营销以外，我们还可以通过设定免费体验的名次来带动大家的抢购热情。例如，可以设定前几名购买产品的顾客享受免费待遇，这样一来，很多人便会冲着免费名次来抢购商品，不过名额就那么几个，大部分人还是需要通过付款购买的。这样一来，无形中就会在朋友圈中形成一股产品的销售热潮，带给更多的人一种购买的紧迫感，激发大家的购物欲望。

2.4.6　游戏营销

对于经常在朋友圈做营销的人而言，小游戏也是和大家进行互动，获得关注的营销利器。下面举几个例子。

【案例1】尼玛原创对话制作大赛

尼玛原创对话制作大赛可以说是“小尼和小玛”粉丝互动的狂欢活动，原创对话前5名更能获得红包。这个活动深化了尼玛粉对小尼小玛的黏度，同时也帮小尼小玛增长一批数量庞大的粉丝群。

【案例2】麦王争霸

麦王争霸是由广东电视台珠江频道与广东电台音乐之声联合打造的全球粤语歌唱比赛，一直以现场海选来挑选歌手，2015年开通微唱区为广大歌手开辟微信参赛的方式，微唱区在短短时间内迅速引爆，有超过30万用户参与比赛或投票，营销效果十分显著。

【案例3】盖电塔游戏

这款游戏是广东广播电视通过开心推平台自助定制的一款经典盖楼游戏，盖楼游戏一度很火，但是随着时间的推移，现在并不十分流行。通过微信朋友圈的传播，这款游戏实实在在又火了一次。广东广播电视台借着游戏的火爆，也实现了宣传营销的目的。

【案例4】跳一跳游戏

“跳一跳”游戏自2017年12月上线，因其上手简单、略带技巧、互相比拼的规则，一下就火了。游戏火了之后，制作方利用游戏中的场景，将游戏方格做成商家的店面，从而实现了不错的营销效果。

从上面的几个案例来看，企业和商家可以通过在微信朋友圈中提供小游戏的方式广泛地吸引消费者，使消费者在娱乐的同时了解其产品品牌。

游戏设置要简单

现代社会人们生活、工作的节奏非常快，精神上的压力往往比较大，迫切需要减压的渠道。在这种社会大背景下，游戏便会成为许多人缓解压力的渠道之一。

在游戏设置上，如果能坚持有趣的原则，降低游戏的难度，增加游戏的趣味性，就能最大限度地吸引大家参与进来。这里必须明白的一点是，用户在微信中玩游戏，追求的并不是挑战游戏的难度，而是简单的快乐，以随时随地为生活减压。

游戏应能调动参与感

在微信朋友圈发布小游戏时，除了要坚持简单的原则以外，还需要坚持有趣的原则，才能充分地调动大家的参与，提升人气，让人们主动参与到游戏中来。

结合游戏和奖品

为了利用游戏做营销，我们还可以将游戏和奖品结合在一起，为积极参与游戏的用户设置一些小奖品，用奖品作为提升大家参与游戏的“催化剂”。