2.5　了解常见的营销商业模式

微信朋友圈中有多种不同的营销商业模式，用户只有根据自身经营产品的实际情况选择合适的营销商业模式，才能取得最佳的营销效果。

2.5.1　广告模式

想要让营销产品为大家所熟知，最大限度地走进用户的心里，并获得广泛认同，我们就必须在朋友圈开启广告模式。但是要注意，广告模式并不意味着可以在朋友圈随心所欲地随便发广告，广告只有精准、巧妙地发布，才不会让朋友圈中的众人感到反感。

1　定期推出新产品

大部分人都有“喜新厌旧”的消费心理，天生对新产品感兴趣。因此当我们在微信朋友圈中定期发布新产品的广告时，就会契合人们这种对新事物关注的心理，很多人关注的焦点自然也会聚集在新产品上。此外，在朋友圈发布新产品广告时，如果还能做到以下两点，那么新产品的广告将会更受欢迎。

新颖的广告内容能吸引“眼球”

虽然很多人不喜欢微信朋友圈中的广告，但是如果广告的内容较新颖，能够吸引住人的眼球，那么这类广告自然就不属于不受欢迎的对象。相反，很多人还可能被广告所吸引，成为营销者忠实的顾客。

要设计新颖的广告内容，可以使用以下几种方法。

　看图说话；一看颜色就知道是可口可乐，场景捆绑，喜庆热闹。

　咬文嚼字：向客户传递谁开“宝马”车都会感到“悦”的感觉，通过广告宣传概念，同时广告的画面设计也很美。

　声东击西：打感情牌，利用人们在外租房的心酸，介绍潜台词——链家网14岁了。

鼓励客户晒出产品体验心得

微信朋友圈营销的最高境界是让客户能够主动帮助企业或个人宣传新产品，主动推荐产品。当我们在朋友圈定期推广新产品时，目标并不仅是将产品卖出去，卖出去仅是营销的开始，怎么让客户将新产品的使用心得晒在朋友圈，才是新产品广告营销成功与否的关键所在。

例如，在朋友圈定期推广新产品时，发起如上图所示的“晒单”活动，鼓励购买产品的用户在微信朋友圈中晒单。

2　打出特价商品广告

在微信朋友圈中发广告时，除了要重点宣传新产品的信息以外，还需要在特价商品的宣传上多做文章。因为在很多时候，特价商品广告往往能够抓住人们希望低价购买优质商品的消费心理，成功为产品吸引到大量的关注。

特价是最好的广告

消费者对产品的价格非常敏感，许多人在关注产品时首先会关注价格，所以当我们在朋友圈中推出特价产品时，“特价”本身就具备吸引用户的潜质。只要操作得当，广告在朋友圈中所获得的关注自然会快速增加。

保证特价产品的质量

一般而言，消费者对特价产品最主要的担心是质量问题，很多人会在潜意识里认为特价产品之所以“特价”，是因为其在质量上存在某种缺陷，所以才会低价出售。为此，我们在朋友圈中发送特价广告之前，可以先将特价产品的图片发布在朋友圈中，然后向大家介绍产品的性能和特色，在突出特价的基础上，说明产品做特价的理由，强调商品的质量。

3　点赞和好评也是广告

对于朋友圈营销而言，人气越高，就意味着产品越被关注，销售量越高。从这一点上看，朋友圈广告的点赞与好评也是一种广告形式。

那么，怎样做才能让别人评论我们发的朋友圈广告呢？其实只要找到窍门，抓住要点，让别人评论、点赞并不是什么困难的事情。

做一个评论和点赞的“狂人”

利益是互惠的，想要别人参与到我们的微信朋友圈内容互动中，评论我们发的广告产品并点赞，首先我们需要积极地去评论别人的微信朋友圈内容，不时地为别人点赞。当别人看到我们的评论时，他们自然也会关注我们发布的内容，在其中发表自己的观点；看到我们的点赞记录，也会选择“投桃报李”，对我们发布的内容点赞。

也就是说，我们评论的内容越多、越中肯，点赞越多，那么换来的评论也就越多，别人对我们朋友圈内容点赞的概率也就越大。

成为朋友圈最亮眼的人

朋友圈是一个私密性较强的社交平台，只有好友之间才能互相查看发布的信息内容。很多人在朋友圈中发布的信息大都是展示个人的生活足迹、情感体验、人生态度、学识修养、格调品位等，这些内容每天都会出现在朋友圈中。作为朋友圈营销者，要想使自己发布的广告得到点赞和好评，就需要想方设法地在这些内容中脱颖而出，成为朋友圈中最亮眼的人。这样，朋友圈中的其他人才会关注、评论、点赞我们发布的广告信息。

人气高的营销者必须站在顾客的立场上思考问题，当我们发布的信息出现在朋友圈时，应该以一个什么样的形象出现呢？如果我们的出现能够让别人耳目一新，那么别人也会乐于和我们互动，评论我们发布的信息，点赞微信内容，最终对我们产生好感和信任。

坚持朋友圈娱乐至上

要保持朋友圈中的人气，让大家保持对我们发布信息的评论和点赞，最有效的方法就是坚持娱乐至上的信息发布原则，经常发布一些幽默风趣的娱乐内容。现代人由于生活压力大，拿起手机进入朋友圈最想看到的不是产品，也不是广告，而是欢乐的气氛。所以只要我们的微信内容积极向上，又幽默风趣，能够让人看完后感到快乐，那么评论和点赞的人自然就会很多。

提供“超值”服务

对于朋友圈营销者而言，超值服务的承诺能够吸引很多客户的关注，但是假如我们不能兑现承诺，那么后果也非常严重。所以聪明的营销人员通常会注重实践，用实际行动来实现“超值服务”，积攒评论，从而让朋友圈中的客户点赞。

2.5.2　直销模式

直销模式是省略了中间商，让产品直接从商户到客户的销售模式。直销模式由于省去了中间环节的销售层次，在产品价格上相对采用传统销售模式的商家有比较大的成本优势。

通过微信朋友圈实现直销，需要营销人员能够精准定位客户，实现了这一点，才能将直销做成功。

保持同理心

在微信朋友圈中做直销时，我们必须保持良好的同理心，即设身处地为客户着想。一般客户在微信上购买任何一种产品，在发现产品能给自己带来实际的好处之前，是绝对不会做购买决定的。如果我们想让客户快速做出购买决定，就应该在介绍完产品之后，实事求是地向客户“摊牌”，假设客户购买了产品，将得到哪些好处。在介绍时一定要保证真实、不浮夸，否则会引起客户的反感。

精准定位“重点人物”

在微信朋友圈中，往往存在“意见领袖”之类的重点人物，营销人员要善于观察潜在客户中谁才是这种对其他用户有较大影响力的人，然后通过互动取得他们的信任，最终利用重点人物打动更多的客户。

2.5.3　O2O模式

O2O模式曾经是微信上最火爆的营销模式，无论我们将其解释为从线下到线上，还是解释为从线上到线下，或是进一步解释成从线上到线下多次重复博弈的互动，总之是真正的线上线下双向发力的一种营销模式。

通过微信朋友圈，营销人员就有了实现O2O模式的基础，如果能真正做到线上与线下的互动，营销也就水到渠成了。

1　线上做广告

在微信朋友圈中，营销者可以和客户建立全新的“熟人”关系模式，在这种模式下，客户是谁，客户的兴趣是什么，客户喜欢什么，我们都会了然于胸。因此，如果我们学会在线上定期发送产品的广告，向客户发送产品的个性化信息、定制服务等资料，就能取得不错的推广效果。

2　线下做体验

通过线上广告，将产品的营销信息发送到客户手中后，做好线下的体验是营销者在微信朋友圈中开展O2O模式营销并借此获利的通道。因为好的体验不仅能够加深客户对产品和服务的印象，还能让我们在微信朋友圈中快速获得口碑效应。

3　线上线下同步销售

O2O模式下的线上和线下销售并不是单独进行的，如果我们想更好地利用O2O营销模式获利，就必须将线上和线下营销活动结合在一起，同步进行，这样才能让线上和线下活动相互促进，让整个营销产生“1+1＞2”的效果。

2.5.4　代理模式

微信朋友圈中做生意成功的微商，很大一部分都是依靠代理营销起步，他们不断发展代理，将营销的种子洒遍各个朋友圈，日积月累，使生意越做越大。

1　寻找精准客户

要实现微信朋友圈代理营销模式，首先要做的就是找到精准客户。在朋友圈中并不是所有人都对特定的产品感兴趣，只有精准定位那些对产品有兴趣的客户，我们才能进一步和对方进行沟通，将其发展成代理商。

那么，在微信朋友圈中，需要如何做才能精确定位客户呢？

分析客户的家庭背景

家庭背景指的是一个人的家庭关系，例如家人的职业、学历、是否富有以及社会关系等。通过这些信息可以判断客户的财力情况、社会地位以及社会关系，进而了解对方是否可能对产品或服务有需求或有多大的需求。例如，朋友圈中某客户全家都是做生意的，平时忙于经商，对孩子疏于管教，如果向他推荐家教类产品，就有可能获得成功。

分析客户的职业背景

职业背景指的是客户的工作类型、职位等信息。例如，我们要向客户销售IT类产品，在面对工程师这个职业的客户时，应该要明白他们最需要知道的是什么，我们的产品能帮他们解决什么问题。此时，如果只是长篇大论地介绍产品的优点，而没有抓住重点，则很可能会无功而返。

2　发展精准客户为代理商

当我们利用微信朋友圈锁定对产品感兴趣的客户之后，开展朋友圈代理营销模式的下一步就是要将精准客户发展为代理商，让他们代理产品，从而促使产品走向更多、更大的市场，进入更多消费者的视野。如此，我们才能不断地扩大市场。

告诉客户代理营销的成本很低

想要将精准客户发展为代理商，首先要让对方明白的一点是：做代理不需要拥有店铺，不需要设计页面，操作方便，完全是低成本甚至是无成本的。也就是说，我们需要告诉潜在的代理商：现在没有资本不重要，只要能够付出足够的行动，就可以成为产品的代理商。这样一来，有志于创业的人才会乐于代理我们的产品。

用差价和回报吸引代理商

代理营销模式除了成本低的优势以外，还以其中间差价形成的高利润吸引着许多人。正是基于这一点，营销者通过寻找更多的代理商，不仅可以针对身边的人进行营销，还可以针对外地人进行营销，将产品的影响力扩大到全国。也就是说，我们必须将营销的低成本开店模式转化为比较大的产品差价，这样才能吸引别人做产品的代理。