1.8 良性谈判的三个条件

有着上述特征的谈判，即使最终并未决裂，从结果上来说也不是良性谈判。由此出发，可以将良性谈判的条件归纳为如下三条：

①双方都能感受到，对方尊重己方各方面的利益

②双方都能感受到，对方的做法很公平

③双方都能确信，对方会遵守协议条款

只要满足这三个条件，双方的谈判代表都会觉得自己是谈判的赢家，自然乐意继续合作。

从这个角度来说，只要满足这三个条件，即使谈判暂时决裂，也不能轻易断言其失败，因为今后完全有可能促成新的谈判或交易。

事实上，在高杉事务所与客户企业的谈判中，就存在这样的先例——对方预算不足，暂时未能达成协议，但在后来重新谈判时，对方就增加了预算。

请千万重视这三个条件，不要只关注谈判的一时胜负。即使最初的谈判决裂，只要满足这三个条件，以后就有可能收获巨大的利益。

为了加深对谈判的理解，下面再来看两个跟谈判类似的概念——辩论和演示。我将明确揭示这两个概念与谈判的相似点和不同点，以使谈判的形象更加鲜明。