2.4　玩转颜色，构建深层印象黄金法则

闻一多在《色彩》一诗中说：“生命是张没价值的白纸，自从绿给了我发展，红给了我情热，黄教我以忠义，蓝教我以高洁，粉红赐我以希望，灰白赠我以悲哀，再完成这帧彩图，黑还要加我以死。从此以后，我便溺爱于我的生命，因为我爱他的色彩。”

颜色不是无意义的存在，而是构成我们生命的一部分，正是因为有了颜色，我们的生活才更加多姿多彩。正是因为颜色的搭配，销售文案的吸引力得到了大幅提升。颜色可以让消费者更加快速地记住你的产品。

2.4.1　认识颜色，找对颜色

颜色是消费者对产品的第一印象，关系着消费者是否决定消费。

一则优秀的销售文案，不仅需要优质的内容，还需要有较好的视觉效果。这需要文案创作者向设计师传达文案需要达到的效果，而视觉效果与颜色密不可分。

每种颜色又有不同的意义，在不同的场景中会有不同的效果。在使用颜色创作销售文案之前，你需要理清各个颜色的含义，随后再根据销售文案要表达的重点选取合适的颜色。例如，红色有热血、喜悦、警告、危险等内涵；橙色代表温暖、明朗等意义；绿色代表清新、和平、自然、生机等。

除此之外，你在进行文案创作时，还可以参考不同人群对颜色的偏好，结合自身的目标消费者，选择合适的颜色。

选择合适的颜色很重要，不仅可以吸引消费者的目光，还能在一定程度上提升产品的销量。例如，雀巢曾用绿、红、白三个颜色的杯子装咖啡，大部分消费者认为红色杯子里的咖啡味道最好，绿色杯子里的咖啡有一股酸味，白色杯子里的咖啡味道太淡。

再例如，你觉得橙黄色的汉堡和蓝色的汉堡哪个更好吃？

橙黄色的汉堡明显让人更有食欲，蓝色的汉堡则有一种“吃了会中毒”的感觉。以此来看，如果产品是食物类的，在制作文案标题时，尽量采用暖色系，这样更容易激发消费者的食欲与消费欲望。

你的产品、风格、目标人群不同，文案标题选用的颜色也会有所差异。因此，文案标题颜色要在充分了解自身的基础之上，根据自身的特点选取。在选择合适的颜色的过程中，还需要注意整体的颜色搭配，使整个画面有层次感。

例如，如果你的产品面向青少年群体，就可以使用明亮轻柔一点的颜色；如果你的目标消费者是老年人，则需要用深一点的颜色；如果你的目标消费者是大学生，则可以用俏皮一点的颜色；如果你的目标消费者是商务人士，则可以选择低饱和度的“高级色系”……颜色的选择不求最好看，但求最适合。

2.4.2　用颜色描述产品

你是否发现了这样的现象：即便是一种颜色，在不同的文案中也能有多种描写。例如，“黑色”不直接用“黑色”，而是用“雅黑”“暗夜黑”“曜石黑”“五彩斑斓的黑”……为何会出现这种情况？这是因为文案创作者希望通过不同的修饰限定词，传达不同的产品或品牌特性与格调。

例如，某款手机的销售文案标题为：

极地星空蓝，照出你的美

这则销售文案标题中，用“极地星空”来描述出手机颜色的“蓝”，突出了电子产品的科技感与未来感，符合产品调性。

再例如，你的产品是古风口红，你可以选择中国风的颜色表达。表2-1是同一色调在不同场景下的不同表达。

你在创作销售文案标题时，一定要选择最合适的颜色表达，才能突显产品的特质。

2.4.3　用颜色替代产品

此种方法就是借助颜色来比喻人、事、物，即用颜色来代表你的产品。这一方法的本质是透过颜色的表象，用颜色的深层含义来为文案服务。

例如，创作了众多经典作品的台湾文案作者李欣频为诚品商场春季特卖写过一则文案：

白感交集的春天，白无禁忌

霜白，雪白，冬天北极狐的白。

川久保玲“没有存在”的白。基耶洛夫斯基情迷的白。波西米亚颓废的白。

云的白。轻的白。鸟羽的白。梦境的白。

洁癖的白。不贪污的白。

痛恨有颜色暴力的白。用过防晒油的白。

与黑对比的白。所有光混合的白。极限主义的白。

玉的白。灵性的白。香槟白。泸州有酒意的白。

简单的白。勾描不上色的白。“五四运动口语化的白”。

智慧华发的白。真相的白。不想有瑕疵的留白。

白色是一种没有重量，可以飞的幸福。

世纪末无色调的风华，百件春品，白感交集。

1998 年3 月6 日至4 月5 日，诚品商场春品上市，

请你开始“白”无禁忌！

该销售文案标题将“白”作为主体，并用了谐音的手法，引起消费者的关注。并在销售文案的正文中，围绕标题，表现出商场特卖产品的丰富。标题与内容中对颜色的运用，共同创造出这样一则优美的销售文案。

综上所述，用颜色来创作销售文案标题，需要把握文案的整体面貌，做到文字、颜色、画面的协调，切忌颜色成为文案标题的画蛇添足之笔。