第3章　卖点、卖点还是卖点

同样是卖房子，同样的地段，同样的价格，有的房产销售人员平均每天卖出去一套房子，而有的销售人员可能一年只卖出去一两套。这是为什么？卖点是商品销售的生死环节，是交易成功的决定因素。前者抓住了房子的卖点，使购房者趋之若鹜；而后者将房子的卖点提炼错了，所有努力都打了水漂。二手房的卖点如何提炼？无非是时机、视觉、功能、心理等因素，当然还需要一个好故事。