3.2　卖视觉：漂亮的房子谁都想要

法国有这样一句经典的谚语：“即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。”

的确如此，如今人们购买一套房子，已经不仅仅关心房子本身，而且更关心自己所要购买房子的开发商是否有名气，外形和室内效果是否在视觉上让人感觉很舒服。从这一点来说，房子在售卖的时候，更应关注一些外表的细节，让这些带给客户美好的视觉体验，使客户由衷地想买下这套房子。

3.2.1　店铺视觉营销的价值

视觉是营销中一个很重要的卖点，无论是漂亮的衣服，还是“有型”的房子，都可以通过视觉给客户带来美好的审美感觉，并激发客户潜在的购买欲。

“视觉营销”起源于二十世纪七八十年代的美国，是作为零售销售战略的一环登上历史舞台的。视觉营销是一种视觉呈现，是大众感官的视觉体验方法，它通过商品带给客户直观的视觉冲击力，进而达到营销的目的。视觉营销主要包含图3-2所示内容。

在二手房买卖中，卖视觉其实在客户进入店铺那一刻就开始了。店铺如果在整体环境和房源广告列表上做出一些文章，客户也会因为这种良好的视觉感受而选择此家的房源。因此，房产销售人员的店铺在设计时要考虑本身业态、规模、客户阶层、房源列表设计等因素，另外，在色彩、照明、装潢等方面也要注意。这里有些建议供销售人员参考，如表3-1所示。

3.2.2　二手房视觉营销要点

视觉卖点中，业主的房源带来的视觉感受也是相当重要的一环。再漂亮的房子，在即将售卖的时候，都离不开一个好“摄影师”。销售人员在给房子拍照时，可以参考这几点来达到很好的视觉效果（见表3-2）。

对于急于卖房或者想让房子卖个好价钱的业主来说，销售人员可建议其做好房子的清洁工作，或者进行进一步装修美化。销售人员在拿到业主钥匙成为独家委托之后，也要帮业主做好室内的卫生，保持房子的装修效果，使得房子看上去美观、整洁、漂亮。