第6章 每个人的身边都有一座人脉金矿

认识什么人对你未来发展的重要性，怎样强调都不过分。因为这个世界上到处都是才华横溢的穷人，如果能有“贵人”相助，他们也可以一展宏图，跻身富人的行列。但是，有的女孩可能会说：“我出身普通的家庭，既没有显赫的家族背景，又没有万贯家财，就连相貌也是平平，更谈不上认识什么高层次的‘贵人’，也许我的一生就注定了在平凡中度过。”其实，你大可不必如此看轻自己，贵人就是一座金矿，它在我们每个人的身边是均匀分布的，如果你善于发现它们、开采它们，就一定可以摆脱贫困，获得真正的成功。

在一个寒冷的冬夜，一个犹太人开着出租车在街上寻找乘客。一家宾馆门前，一位先生招手拦车：“我要去XX俱乐部。”

“XX俱乐部不就在街角的转弯处吗？”这位犹太人告诉顾客。

“是吗？那我还是走过去吧。”那位先生显得很沮丧，显然他不想在这样恶劣的天气中走路。

“请等一等，先生，我载你过去。”犹太人喊道。

顾客上了车，一分钟不到，就到达了目的地。客户很感激地拿出钱包要付车费。

“哦，先生，不用付钱。”犹太人热情地说，“我很乐意帮你这个忙，在这样的天气里走过来确实很冷。”

那位乘客很感动，就跟出租车司机要了名片。就这样，犹太出租车司机多了一个忠实的顾客，一个朋友。

从此以后，但凡这位乘客要沿城观光，首先想到的就是这位出租车司机；当他要赶往机场，他想到的还是这位司机。每年，这位乘客都会因为公务或私事多次来到这个城市，而每次，他都会让这位犹太司机带他去办事的地点或去各地游览。

同时，这位乘客还把这位出租车司机介绍给了自己的朋友，让他们也搭乘他的出租车旅游观光。于是，犹太出租车司机认识了更多的客户，也赢得了更多忠实的客户。当然，他的收入也有了很大的提高。

对于这位出租车司机来讲，“金钱”显然不是第一位的，他更愿意用自己的真诚去帮助他人，建立友好的关系，进而也意外地收获到了更多的人脉和金钱。由此可见，一个人的身边不能没有人脉。

我们再来看这样一个案例。

小A、小B和小C同在一家合资公司工作，小A经常觉得自己的满腔抱负无处施展，就想：要是有一天能见到老总，展示一下自己的才干就好了。同事小B也有同样的想法，他主动打听老总上下班的时间，算好他进电梯的时间，刻意去守候，希望有机会遇到老总，打个招呼。同事小C更进一步，他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总关心的问题，精心设计了简单而有分量的开场白，算好时间乘坐电梯，跟老总碰过几次面，交谈了几句，终于有一天有机会跟老总长谈了一次，不久就得到了提升。

这个小案例告诉我们，愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只垂青于有准备的人，“准备”二字并非说说而已，更要求切实的行动力。

在当今时代，对于年轻人来说，人脉已成为专业的支持体系。专业是利刃，人脉是秘密武器，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获，但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。因此，女孩，去努力开发自己的人脉资源吧，人脉金矿就在你身边。

1. 熟人介绍：扩展人脉链条。

根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示，95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到了适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。

所以，你可以根据自己的人脉发展规划，列出需要开发的人脉对象所在的领域，然后，就可以要求你现在的人脉支持者帮助寻找或介绍你所希望认识的人脉目标，创造机会采取行动。

2. 参与社团：走出自我封闭的小圈子。

要想扩展公司、单位以外的人脉，扩大交友范围，借助“虚拟团队”的力量很重要，即通过社团活动的开拓来经营人际关系。在平常，太过主动接近陌生人时，容易引起对方的反感，会遭到拒绝，但是通过参与社团活动，人与人之间的交往将更加顺利，能在自然状态下与他人建立互动关系，扩展自己的人脉网络。而且人与人的交往，在自然的情况下发生往往有助于建立情感和信任。

如果参加某个社团组织，最好能谋到一个组织者的角色，理事长、会长、秘书长更好，这样就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的过程中，自然就增加了与他人联系、交流、了解的时间，人脉之路也就在自然而然中不断延伸。

3. 利用大数法则。

“大数法则”的核心是：观察的数量越大，预期损失率结果越稳定。这是保险精算中确定费率的主要原则。把大数法则用在人脉关系上，就是结识的人越多，预期成为朋友的人数占所结识总人数的比例越稳定。所以，在概率确定的情况下，要做的工作就是结识更多的人，广泛收集人脉信息，有效运用大数法则来推断分析，评估人脉关系的进展以及存在的问题，从而制订相应的对策，不断改进方法，广结人缘。

法国亿而富(Total Fina Elf)机油前总裁，每年都定下目标，要与一千个人交换名片，并跟其中的两百个人保持联络，跟其中的五十个人成为朋友。他遵循的就是大数法则。其实，职业和事业上的贵人就在身边，关键是要有人脉资源经营的意识，用心寻找，用心经营。

4. 处处留心皆人脉。

生活中，处处留心皆“人脉”。要想成为一名成功人士，就要善于把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系。比如：参加婚宴，你可以提早到现场，那是认识更多陌生人的机会；参加活动，要多与他人交换名片，利用休会的间隙多聊聊；在外出旅行过程中，善于主动与他人沟通，等等。