007　促销授权：销量暴增的法宝

促销授权是授权商将IP授权给商家做成促销产品，收取相应版权金的行为，是一种常见的授权模式。促销产品有时候也被称为礼赠品，即能促进主推产品销售的产品。顾名思义，赠品、非卖品、促销产品，不是单独花钱可以买到的，而是通过与促销手段结合才可以获得的。促销产品的特点总结如下：

➢ 不是单独销售的商品。

➢ 需要与促销手段结合。

➢ 目的是促进主推产品的销售。

促销产品的使用方式即到达消费者手里的方式一般分为以下三种：

➢ 纯赠品。

➢ 买赠品。

➢ 换购品。

我们在逛街的时候，会遇到很多与促销授权相关的活动。

纯赠品是指只要买了主推商品，就可以无条件地获得的赠品，不需要额外消费。纯赠品通常会和主推商品打包在一起销售。例如，我们买了一箱牛奶，会得到一个带有IP的小杯子；我们买了大容量的洗发水，会获赠一款小容量的洗发水等。

买赠品一般是指满足某项消费条件后获得的赠品，通常以促销活动来呈现，如消费满199元赠送一个毛绒玩具或满3000元赠送一个旅行箱等。

换购品是指在活动中，消费满一定金额可以进行换购而获得的商品，有时候是免费换购，也有时候会加钱换购，最常见的就是我们在麦当劳或肯德基买套餐时，通常可以换购一些带有IP的小玩具，或者去商场和超市消费满一定额度，就可以换购某件商品。

促销授权的规模一般都比较大，其目标客户规模较大，同时具有时效性，会在特定的时间内进行，如在节庆或产品保质期临近的时候。所以将IP做成授权产品对于授权商和被授权商双方品牌的曝光和变现来说都是有益处的。

如何就促销授权的版权金达成共识呢？因为一般的促销产品都是非卖品，没有具体的价格（有一些合作会买现货商品做促销产品，那种情况不在我们目前讨论的范围内），所以授权商在和被授权商沟通的时候需要将条款和使用途径提前沟通清楚。还要注意的是，被授权商有可能是产品厂家，也有可能是产品销售代理商，两种身份不太一样，签约前，授权商需要明确被授权商的身份，以免造成不必要的麻烦。版权金可以采用一口价形式，也可以参考该促销产品的出厂价按比例计算，在版权金的章节里我们会更详细地介绍版权金的计算方式。

✍小互动

你会因为促销产品而花钱买一些商品吗？