009　空间授权：令人愉悦的线下体验

无论以小猪佩奇为主题的乐园，还是以蛋黄哥为主题的餐厅，或是以魔道祖师为主题的“云深不知处”快闪店，以及各大酒店的IP主题房间，它们都涉及空间授权。空间授权又称“主题空间”授权，或者LBE（Location-Based Entertainment）授权。从字面来分析，空间授权就是授权商将IP授权给被授权商，主要应用场景为线下实体空间，包括餐饮（餐厅、奶茶店、咖啡厅、冰室等）、商场（快闪店、主题美陈展、主题艺术展等）、零售店铺（服装店、箱包店、化妆品店等）、娱乐实体（娃娃机店、儿童乐园、游乐场、KTV、密室、电玩城等）及酒店等。

空间授权按照合作时间可以划分为短期空间授权、中期空间授权和长期空间授权。

短期空间授权的合作时间一般是1个月到1年，一般来说，我们看到的快闪店、商场主题美陈展都属于短期空间授权，因为逛商场的消费者大多喜欢新鲜的主题，所以如果持续时间太长的话可能会影响整个展的效果。商场主题美陈展的时间一般是1～3个月，大部分会控制在2个月以内，围绕一个主题来举办，如商场店庆、春节、情人节、儿童节、暑期、中秋节、国庆节、圣诞节、元旦等。

中期空间授权的合作时间一般来说为1～3年，以实体店铺的形式为主，如主题面包店、主题奶茶店、主题娃娃机店或酒店的主题房间等。

长期空间授权的合作时间一般是3年以上，且前期投入会比较大，以游乐场、主题乐园、田园综合体等为代表，如成都阿狸田野乐园。

空间授权按照规模可以划分为小型空间授权、中型空间授权和大型空间授权（见表1）。

在本书中，要特别分享的是空间授权的典型代表——主题美陈展，又被称为装置展和装置艺术展，是空间授权项目里面最为多见的一种形式。一般此类合作主要在商场、街区和景区等人流量大的地方落地，其功能是吸引客流、带动销售、制造话题、吸引大众关注。主题美陈展一般会涉及场地方、授权商、主题策划方（公关公司、广告公司）、搭建运营方几个主体。主题美陈展的合作分为以下几种形式。

➢ 授权商主推模式。采用这种模式的，有可能是因为授权商的IP还不太知名，希望通过线下活动进行曝光，这也是新兴IP经常使用的一种方式；也有可能是因为IP进入宣发阶段，如电影上映、新剧上线等，需要线下活动来增加曝光率并带动话题。此时的物料和搭建成本需要由授权商承担。

➢ 授权商+主题策划方（公关公司、广告公司）+场地方三方合作模式。大多数商场（场地方）每年都有固定的营销费用，所以空间授权的大部分收益来源于这部分营销费用。在大多数情况下，商场会委托指定的公关公司或广告公司承接主题美陈展的落地和执行，有时候也会找几家公关公司或广告公司进行比较然后选择其中一家。商场一般会选择知名度比较高的IP，由授权商和公关公司或广告公司签约、公关公司或广告公司和商场签约。授权商收取版权金并负责检修和审核，策划和运营都由公关公司或广告公司完成。在付款流程中，商场付款给公关公司或广告公司，公关公司或广告公司付款给授权商，通常公关公司或广告公司会垫付一些成本。

➢ 授权商+场地方直接合作。在这种合作模式下，主题策划方（公关公司、广告公司）承担的职责转给授权商和场地方承担。在这种合作模式中，授权商可以拿到更高的预算、获得更高的收益，但是需要花费更多的心血和精力，若授权商的团队不健全，很难直接和商场等场地方合作。

主题美陈展的主要成本包括IP版权金、展览策划费用、场地费用、搭建费用、运营费用，这几项费用比较灵活地分布在不同的合作模式里。主题美陈展的收入一般来自商场的营销费用、展览门票和衍生品促销。值得注意的是，不管由谁负责搭建，最需要考虑的是展览的安全问题，既要保证展览物料自身的环保性，还要考虑拆装工人的安全及在展览期间参观和互动的消费者的安全。一定要采取各项措施和预案保证展览的安全举办，并提前购买相关的保险。

✍小互动

近三年内让你印象最深的主题展是哪一场？为什么会印象深刻呢？