下定决心，才能在讲台上战无不胜

相信是万能的开始，相信是一切的开始。

每个人读《西游记》都有不同的感受，作为一个企业家，我首先思考的是唐僧取经最大的依靠是什么。他不懂打斗，不会七十二变，更没有宝物护身，手无缚鸡之力，只靠着相信，靠着从不说“回去吧”，征服了法力最强的孙悟空！一心所向，无所不达。

德国哲学家尼采说：“一个有强烈决心的人将无所不能。”我要告诉大家的是，生命的蜕变在于真正的决定。

达摩下定决心，菩提树下悟道成佛，成为禅宗始祖！神光断臂，以表求法诚意和决心，终成禅宗二祖！诸葛孔明真正决定走出茅庐，匡扶汉室，才三分天下！

畅销书作家马克·汉森，在参加我的演说时也曾说：“要想成为有钱人的第一件事，你得先花1分钟下定决心成为有钱人。穷人和有钱人最大的不同是，穷人不愿意花1分钟下定决心让自己变得有钱。穷人甚至连1分钟都不愿意专注在金钱上，反而浪费时间去抱怨或自怨自艾。”可见，一个人要成功，下定决心至关重要。只有心向往之，方可战无不胜，无所不能。

日本的稻盛和夫先生也说过一句类似的话，叫作：“心不唤物，物不至。”正是此意。关于稻盛和夫的故事很多，在他亲自授权的一本《稻盛和夫的人生哲学》中，关于京瓷成立之初的真实记录是这样的：

他的人生可谓不顺，甚至可以用“倒霉”来形容……毕业找工作时，接连被心仪的公司拒之门外。他一度想破罐子破摔，加入暴力团伙，成为有文化的流氓，甚至曾在暴力团伙的事务所门前徘徊。他的大学老师见他如此，于心不忍，给他介绍了一家京都的绝缘瓷瓶厂。结果，刚进公司没多久，他就发现这是一家快要破产的企业，不由得仰天长叹，觉得自己真是生不逢时。

1958年12月，稻盛和夫什么都没有，只有无论如何都要干成的决心。“1958年12月，以稻盛为首的“八武士”聚集在稻盛的宿舍里，立下誓言，要共同创办新公司。”

辞职是不计后果的冲动，却有几个人愿意跟着他一起干。稻盛和夫做的最疯狂的一件事是，拿出纸，写上“誓言”，接下来他用刮胡刀片划向自己的小拇指。跟随他的几个人全部用刀片划了手。最后，稻盛把按满血印的“誓词”高高举过头顶，那是他们唯一拥有的梦想，也是他们相信的东西。

以上危险动作，我们绝不提倡。但是我们能清晰地看到，最初的相信能为一无所有的人带来什么。以稻盛和夫为首的“八武士”对未来的成功有多渴求，后期的京瓷就创造了多大的奇迹！

精密陶瓷的应用日益广泛，不论是在深海的超高压环境中，还是在太空中严酷的条件下，人们选用的都是京瓷的精密陶瓷。

京瓷成立至今已经超过60年，成立第一年，京瓷的销售额只有2600万日元；2018年3月，京瓷的销售额高达1兆5770亿日元。连将京瓷成立到现在的物价指数增长约5.5倍的因素考虑进来，销售额也增长了1万倍。创业之初，京瓷有28名员工，而现在有75940人。

不仅创立一个企业如此，在个人成长中，“相信”依然起到重要的作用，它能彻底改变一个人的命运。

从我相信自己将成为一名演说家开始，我就随时准备登台。那么，我第一次正式的演讲是怎么实现的呢？

我打算先从免费演讲做起。

2004年，我在四川绵阳，开始拜访各个大学院校，提出希望给学生做公益演讲的愿望。

但是我遇到的是一次又一次的拒绝。

我从情感上当然能够理解别人的拒绝，因为我当时并不够成功，一个不成功的人，凭什么来给别人演说？

这是一般人的思维，并不是我的思维。

我坚信，人生是用来体验的，成功是能够创造的。

我矢志不渝地找机会，我想，没有一个舞台是天生为我筑就的。在我登上它之前，需要用唐三藏取经的虔诚之心来铺就通向它的路。

绵阳几十所学校都已经全部拜访过了，我都被婉拒。直到两个月过去了，我拜访过三次的绵阳创业学院教导处刘主任，终于给了我一个演说机会。

学校还有其他的活动，所以这一次免费的演说，也是好事多磨。

调整了三次时间。最后一次，明明定好上午演说，没想到暴雨突袭，学校打来电话问我是否需要调整时间，但我已经握紧了拳头，只等出发，又岂能放下？

我拿着电话，说了一句狠话：“哪怕天上下的是刀子，我也会准时到。”

我看到了300多名大学生聚集在大礼堂。

我自己没有上过大学，但我也是年轻人，我知道大学生们也有理想和抱负，面对未来，他们也有担忧和恐惧。我还是一名“过来人”，我比他们早早地就背上行囊出发了，在社会上经历的一切没有改变我的初心，我要告诉他们，不用怕！

我讲到了自己如何克服颠沛流离的恐惧，也分享了苦中作乐的奋斗精神，越讲越投入……一个半小时的演说结束，我能看到大学生们是如何激动地鼓掌，作为对我的回报和支持！

这次演说过后，各种院校的邀请像雪片一样纷至沓来。近百场校园免费演说，让我一时之间成为西南地区校园名人。

所以，很多人并不是练不成演说家，最大的障碍是他们不相信自己能练出公众演说的能力，或者是在即将取得胜利时，因畏难而选择了放弃。

演说家这个舞台，是留给有准备的人的，更是留给真正热爱它的人的。

在我所认识的企业家中，我想分享一个我认为最值得分享的案例——巨海集团的秦以金老师的故事。

2011年12月末，我在浙江杭州讲课。秦以金走进我的课堂，当时他的身份是一名30多家美容美发连锁店的老板，有600多名员工。他想通过在我课程上的学习，让自己得到更大的突破。

听了我的课程后，当天晚上大约10：30，他给我发了一条信息：“成杰老师，两天的课程深深地震撼着我的内心，你要用毕生的时间和精力捐建101所希望小学的梦想，深深地感动着我，我立志要成为一个像你一样的超级演说家和有大爱的企业家。”

看到信息，我立即回复他：“只要用心，就有可能；只要开始，永远不晚。”

我的鼓励像强心针一样，让他更加相信自己的信念。收到我回复的第二天，我还记得，那是2012年1月1日，他就开始了新的时间管理模式——他把闹钟调到5：30起床。要知道以前他是5：30才睡觉，但是从这一天开始，他每天早上5：30开始练习，因为他在我的讲课中，记住了我说的那句“好的演说是练出来的”，他下定决心马上进入刻意练习。

同样一段话，你默念和小声念，小声念和大声读，读一遍和读三遍，读三遍和读百遍，读百遍和背下来，背下来和你对一个人讲，对一个人讲和对三个人讲，对三个人讲和应对百人场、千人场的演讲，效果完全不同！

现在，我就分享给各位读者一个小小的练习，让你感受刻意练习的魔力。下面一段话，第一遍，请你默念；第二遍，请你小声念；第三遍，请你大声读出来。请你体会一下不同表达方式的区别：

我要成为超级演说家，我愿意日日精进、向上向善；

我要成为超级演说家，我愿意每天早起勤读，练习演说；

我要成为超级演说家，我愿意每天大量阅读，博学广闻；

我要成为超级演说家，我愿意每天阅读精彩的故事，并分享给别人听；

我要成为超级演说家，我愿意随时随地练习，持续大量地免费演说；

我要成为超级演说家，我愿意全方位成长自己，持续提升自己；

我要成为超级演说家，我愿意持续不断地学习、练习、复习，并学以致用，触动行动。

怎么样，是不是感觉到了不同的效果呢？当你一遍一遍大声朗读，信念会慢慢由外而内根植在你的心底。如果你想要成为演说家，就可以对着这段文字，不断地大声练习。

我当年为了练好演说，对着黄浦江演说了101天。秦以金也开始效仿。2012年1月1日，他开始早起，在他家附近的一条河边开始练习演说。那个时候他还不知道该怎么科学训练，但是他相信好的演说是练出来的，于是他马上从以往课程的笔记中找一些不错的素材和内容来朗读。不断地练习，让他对演说越来越有感觉。

于是在接下来的日子，他开始走进我的核心王牌课程：第4期的演说智慧终极班（时至今日，这个课程开班已超过51期）。在当时的演说班中，大约有100位同学进行PK比赛，通过层层的PK，最终打入前10名的学员，才有机会参加最终的演说比赛。

很遗憾的是，秦以金当时连前10都没有进。但是那一刻他还是相信自己能够成为演说家，他已经深深地爱上了演说。演说是练出来的，不断地自我更迭才能不断精进。于是，我在上海有课，他来上海学习；我在杭州有课，他来杭州学习；我到成都有课，他也飞到了成都学习。

有一次，成都的课程结束后，秦以金和我一起用餐，交流，他突然提出：“成杰老师，我想拜你为师。”

我说：“好，拜我为师之前，先免费演说101场。”

成功就是属于以金这样又傻又天真的人，当时很多人都很聪明，劝他不要去做这样听起来很不着边际的事情。但他说：“好的，没问题。”

我对他说：“来成都演说。”那时候，我在成都的公司刚开业三个月，我希望他能到成都去锻炼和成长。可他自己的家和公司都在杭州，要考虑一下。一周后，他说已经把家人安置到了上海，他要到成都接受挑战，做101场免费演说。

很多事都是做了决定，就成功了一半。2012年6月24日，我在上海三天的领导力课程结束，他找到我说：“老师，明天是25号，我准备出发去成都开始101场的演说，你有什么要交代的？”

我说：“送你三个锦囊妙计：第一，日日精进；第二，夜夜沉思；第三，天天反省。”

2012年6月25日，秦以金带着这三个锦囊妙计，带着简单的行囊，带着一箱方便面和一箱矿泉水，从上海一个人开车，经过2100公里，历时38小时，开到了成都，开始了他101场的免费演说。

演说确实有很多技巧，在后面的章节中我会逐一分享，但我从来不认为要等一切技巧都成熟了再开始进行演说。只要你做好了心理准备，就可以去讲，演说水平一定是在不断实践中提高的。于是秦以金到成都后不久，马上就有了第一场演说，接着就是第二场、第三场、第四场……

好的演说是练出来的，秦以金试着用科学的方法练习，历经三个月的时间，在2012年9月底，完成了101场的免费演说，回到了上海。

他从一个虽然管着600人，但是在开会时连工作任务都讲不清楚的人，到后来可以连着讲3个小时都还思路清晰、气势不减。

我感受到了他三个月以来的成长和改变，我提醒他：一个人改变自己是自救，一个人影响众生是救人。他原本打算经过101场免费演说，回到自己的企业，把企业经营得更好，或者去美容美发行业给同行做培训。但是听完我的话，他再次下定决心，放下一切，从事演说培训行业，成为一名演说家。于是，他将公司彻底交给他的合作伙伴，全身心地加入我的团队。

在之后的日子里，我注意到他每天7点之前都会到公司练习演说。那时候，我们的公司在3楼，每天早晨，当我走到1楼的时候，就能听到3楼传来的声音回响。

他不断地学习、成长和精进，人生也发生了不可思议的改变。2012年12月，巨海集团4周年庆典的活动现场，秦以金用他专业的演讲，赢得了所有人的肯定，他正式拜我为师。他的表现也令我刮目相看，我决定在未来一年内，培养他成为我所开发的、专门针对企业员工的核心课程《打造商界特种部队》的主讲老师。

实际上只用了半年，秦以金已经成功地接过了《打造商界特种部队》这门课程。我在讲完第22期课程之后，将第23期正式交接给了秦以金老师。到目前为止，这堂课已经成功地开办了300余期，也得到了无数企业的青睐。

同时，秦以金老师还主讲针对青少年的课程——巨海未来领袖商学院“梦想智慧”，以及针对企业管理干部的课程——巨海管理干部商学院“管理的艺术”。

一个曾经可以说完全缺乏表达力、害怕与人沟通的人，到今天可以站在舞台上讲三天两夜。他巨大的成长和改变让我们看到，要想把演说学好，取决于两个非常重要的要素：第一就是“相信”，相信就会看见希望，行动就会趋向卓越；第二就是“渴望”，迫切的渴望是拥有的开始，越渴望就拥有得越多。

先有相信与渴望，后有持续大量的行动，就能拥抱演说成果。

秦以金老师能够在最短的时间内，采取最大量的行动，进行学习、练习、实践与知识积累，可以说他获得如今的成就是必然的结果。而现在在巨海，每年除了我，就是秦以金老师的课程排得最满。现在很多企业要请秦老师演说，几乎要提前一年的时间预订。

我相信每一个热爱演说的朋友，只要不断学习，都可以让自己变得更好。我之前说，没有人天生就是演说家，但从“机会平等”的角度来看，每一个人又都是天生的演说家。

说话能够开发一个人的小宇宙，而演说可以开发一个人的大宇宙。通过不断学习、演说、练习、实践、思考……一个人可以靠演说发生翻天覆地的改变。

这种改变，也会积极地影响家人、孩子、家族，乃至数万人的命运。

在我的演说培训中，会送给大家一段我对于“相信”的练习，当你能够越来越熟练地说出以下这些话的时候，你的相信，就会带来真实世界的改变！

我相信我的人生越来越自信；

我相信我的人生越来越精彩；

我相信我的人生越来越丰盛；

我相信我的人生越来越自在；

我相信我的人生越来越仁爱；

我相信我的人生越来越慈悲；

我相信我的人生越来越幸福；

我相信我的人生越来越纯粹；

我相信我的人生越来越简单；

我相信我的人生越来越如意；

我相信我的人生越来越吉祥；

我相信我的人生越来越祥和；

我相信我的人生越来越宁静；

我相信我的人生越来越健康；

我相信我的人生越来越圆满；

我相信我的人生越来越圆融；

我相信我的人生越来越真善美；

我相信我的人生越来越富有；

我相信我的人生越来越成功；

我相信我的人生越来越璀璨；

我相信我的人生越来越真实；

我相信我的人生越来越善良；

我相信我的人生越来越美好；

我相信我的人生越来越有活力；

我相信我的人生越来越有激情；

我相信我的人生越来越谦恭；

我相信我的人生越来越感恩；

我相信我的人生越来越有境界；

我相信我的人生越来越有品位；

我相信我的人生越来越有追求；

我相信我的人生越来越有担当；

我相信自己：敢想、敢做、敢担当！