兽药门店产品营销架构

一、常规产品

氟苯尼考、强力霉素、阿莫西林、磺胺六甲氧、替米考星、泰妙菌素等都属于常规产品。这些产品的营销战略一般是打阻击战，即性价比要优于其他门店、厂家、电销的产品。这类产品的利润通常很低，给客户造成“我们所有产品的价格都不高”的错觉。

二、大品牌产品

主要指高端产品，针对的客户主要是大型养殖场。这类产品有的利润非常低，一般销量低的门店很难拿到代理权。但若和大型养殖场通过此类产品建立关系，便于其他产品的切入，也便于影响其他客户。

1．大品牌产品种类

主要包括药品、疫苗、大单品。

2．大品牌产品的营销策略

主要采取游学会的方式。对接方案具体如下：

先接触厂家业务员，建立良好的关系，一旦他们有需求，我们的机会就来了。

另外可以通过其他同行业朋友的引荐，这样合作机会更大。

3．大品牌产品销售的占比

以占到整个门店营业额的30%左右为宜。

三、治疗性产品

一般的门店都不缺这类产品，经销商们也一直在孜孜不倦地寻找这类产品，所以每个门店都会有几款效果不错的产品。疫病流行期间，这类产品可以解决养殖场的实际问题，可以建立养殖户的信任，并打响门店的知名度。

四、上量产品

一般是指饲料添加剂、品质改良剂等产品，使用量会比较大，可以长期添加，既可解决养殖场畜禽亚健康问题，减少疾病的发生率，又可降低养殖成本，提高养殖场的经济效益；而对于门店来说也容易上量，是对多方都有利的产品。

1．特点

不是单纯的治疗药。

一定是预防性的营养保健药。

性价比高。

功效方面立竿见影。

2．营销战略

定期搞活动。

要不遗余力地在微信群内做宣传。

利用大单品运作方案。

3．销售占比

上量产品占整个门店营业额的50%~60%为宜。