如何约客户才能顺利拜访

想拜访客户却不知道怎么邀约，怎么办？送你四招（见图1-2），让你轻松约到客户并顺利成交。

第一招：资料配送法。

我们可以站在客户的角度想一想，他可能对哪些资料、哪些数据、哪些资讯感兴趣，针对他的这些兴趣，我们可以提前做一些这方面的数据收集和整理工作，把它打包成有价值的资讯，然后向他电话邀约。

“张总啊，很长时间没见面了，我前段时间参加了一个官方部门组织的高峰论坛，拿到了一份关于咱们行业发展的最新报告，这是限量版的，同时我又通过大数据公司的朋友，给我提供了一些关于咱们行业转型的相关数据分析。您方便的话，我抽个时间去您公司当面拜访您，把这些资料给您留一份，也给您当面做一些分析。”

这样说完之后，客户肯定感兴趣，他还要感谢你。

这样就约到客户了，这就是资料配送法。

第二招：特意探望法。

我们针对客户真正关心的问题，给他们传递一种“我是专门过来拜访”的感觉，这样的话，更容易让客户欢迎你。

比如，给对方打电话：“张总，我听说咱们公司也是顺应时代的要求，也在做薪酬制度的改革，同时也在用双创模式，鼓励更多人创业。我前段时间刚好遇上了一个薪酬设计专家，并且我还接触了一个双创的专家，他们当时做论坛的时候给了我很多启发。我相信他们当时给我的这些启发，可能对咱们公司做这方面的改革也会有帮助。您看您什么时候有时间，我过去跟您聊聊。”

这样跟客户邀约，客户一般情况下都会感兴趣。如果我们能给客户表示，我们能介绍相应的专家或者资源给他，那客户就对我们更感兴趣了。

如果没有这样一种感觉，我们只是想专门约对方，那么，我们也要给对方一种专门拜访的感觉。比如说：“张总，我现在在天津出差，在来之前我就规划，来这里必须得拜访您，所以今天我想登门拜访。”

第三招：特殊节日法。

所谓特殊节日法，就是我们可以在逢年过节，或者是在对客户非常重要的日子，登门拜访并祝贺以表心意。

比如说，在客户公司周年庆活动的时候、开业大典的时候、公司年会活动的时候、在客户生日的时候、在客户与伴侣结婚纪念日的时候、在客户小孩生日的时候，这些都是好机会，我们可以和客户提出再次约见或登门拜访。到时候我们可以带上一些伴手礼，以表心意。

第四招：调查问卷法。

我们要给客户传递一种我们回访他请他反馈，是为了不断地优化我们的产品和服务、给他提供更优质的延续性售后服务的感觉。这样，客户也往往会很容易对我们表示欢迎。

另外，我们直接给客户打电话邀约时，也可以用调查问卷法。比如，可以采访一下他，问一下他用我们产品的感受，以及他希望我们有哪些改进，还有没有其他方面的诉求等。

我们可以想办法把调查的内容登记下来。这样，我们每一次和客户的接触，其实都是在为下一次成交打基础。

希望本文介绍的四招，可以让我们在未来想要拜访客户的时候不再烦恼。本文介绍的任何一种方法，都可以让我们更轻松地约见客户，并且能够为以后的成交打好基础。