如何邀请不熟悉的客户出来吃饭，甚至让他主动赴约

怎么在不熟悉的情况下，顺利约到客户一起出来吃饭呢？这似乎是个难题。针对这一难题，送你三条建议。

第一条建议：增加客户的信赖感。

在我们第一次与客户接触的过程中，尤其是线下面对面的接触中，一定要给客户留下一个超级靠谱、良好的第一印象，以增强他们对我们的信赖感。

只有客户觉得我们挺靠谱，甚至喜欢我们这个人，后期才有约他们再次见面的可能。如果客户对我们的印象不深刻，甚至是之前没有线下见过面，我们一下子就约他出来吃饭，并且是在有求于他，而他从我们身上无所得的情况下，那他为什么要出来呢？事实上，在这种情况下，他只要出来，就证明他的可利用价值肯定很低。

饭局本身就是一个交流感情、交换价值，并且明确双方未来目标和所得的场所。其实就是每个人通过这样的方式交流感情、明确未来能够在哪方面得到更多的价值。

所以，我们不能随意地请别人吃饭。因为，这样会很难请出我们真正需要的人。比如我们请基层人员，他们可能没怎么出席过这种场合，并且他觉得跟我们交往后，未来可能会得到更多的资源，能够得到更多的价值反哺，他就更容易出来。但是大部分情况，在我们没有建立良好信赖感的情况下，那些中高层，那些代表着资源和能力价值更高的人，往往很难赴约。

第二条建议：中间人邀约。

我们要找到和客户地位相符、比较对等的中间人替我们去邀约。

比如，找到自己公司的中高层，或者找到行业里和我们比较熟络的老前辈，让他们替我们邀约中高层的客户。这样，同样的中高层坐在一起时，因为他们年龄相仿并且情趣相投，话题各方面都比较容易一致，会很聊得开。而不是客户坐到饭桌之后，不知道跟我们聊什么。邀请中间人会有效地化解这些尴尬。

所以，当我们很难请动客户的时候，可以找一个跟他地位比较对等的中间人来帮忙。

第三条建议：让客户觉得我们有能耐。

第三条建议是最关键的，建议我们一定要去“剧透”，或者是影射，让客户感觉到我们能够赋能于他，比如资源、人脉、渠道、资本或能力价值等，不管是事业上的，还是生活上的问题，我们都能够帮他解决。

通过别人之口也好，通过自己和客户第一次交往沟通也好，要想办法让客户觉得我们不仅是一个挺有能耐的人，还是一个有渠道、有资源的人。

于是，我们和客户第二次邀约的时候，可以和对方说：“张总啊，今天晚上有空吗？如果有空的话，我刚好约上了您的老乡，就是在咱本地做企业做到上市公司的那位，还约上了一个咱们本地的领导，这个领导刚好是主抓咱们行业的在职领导，有空的话大家一起坐坐。”

当我们提到这些人物的时候，就代表了我们背后有一定的资源，客户会觉得有这么多人在场，证明我们确实有实力、有背景。

我们还可以帮助客户解决很难解决的私人问题、生活问题，比如他家里亲朋生病的问题。当听说他家里老人有糖尿病时，可以说：“糖尿病？刚好我原来在医学系读过研究生，有认识的学长在这方面挺有资源的，我给你介绍一个行业内的专家，回头可以给你出点方案。”

当我们能够提出这些话题的时候，往往能够让客户觉得我们有能耐、有资源，在未来和我们深度交朋友挺有价值，这样他就更愿意赴约来饭局了。

以上就是和大家所提到的三条建议。总之一句话，我们要让客户找到他赴约的动力，他才有可能赴约。