比基尼适合在哪里卖

“比基尼适合在哪里卖？”每当我在营销课堂上向学员们提出这个问题时，很多学员都会不假思索、异口同声地回答：“在夏天的海边。”

毫无疑问，这样的回答没有任何问题，它符合我们对比基尼消费和售卖的经验认知。在多数情况下，比基尼最合适出现的场景的确是在海滩上，大海是比基尼美女们最好的秀场，比基尼的需求很大程度上就是由大海和游泳池激发出来的。这样的认知已经被格式化。

但是从2015年起，淘宝大数据颠覆了这个看上去不容置疑的经验。淘宝数据显示：中国比基尼卖得最多的恰恰是两个离海很远的地方——新疆和内蒙古！

新疆和内蒙古离南方的大海很远，那里的女性对远隔千里的蔚蓝大海有一种强烈的向往之情，“看海”成了她们心中最浪漫、最美好的愿望之一，因此在这些没有海的地方推销比基尼，需要调整一下策略，决不能将比基尼当作日用衣物直接卖给女性消费者，因为少有女性愿意花钱为自己买一个平时根本用不着的东西，可以将比基尼包装成精美礼品，由男同志们买好后送给自己的老婆或女友，当一位男士将一件漂亮的比基尼送给一位女士时，完全可以大方而坦然地告诉对方：我送给你的不单是一件衣物，我希望将来能带你去看海……

把一个稍带尴尬的话题转化为一个浪漫而美好的承诺，此时此刻应该几乎没有一位女士会拒绝这样的盛情吧。

在通常情况下，远离大海的新疆在很多有丰富行销经验的专家眼里，是一块与比基尼绝缘的地方，但是在有深刻洞察力和想象力的创意大师心中，则是一块充满奇迹的丰饶宝地，这就是消费者洞察的魔力！

所以现代管理学之父彼得·德鲁克提醒我们：企业的成功不是取决于生产者，而是取决于消费者！