眼皮里的大商机

曾经有研究机构针对东方女性照镜子的行为做过数据统计，其中有几个问题很有意思。

第一，前一天晚上加班熬夜的女性在第二天早晨醒来时通常做的第一件事是什么？98%的女性一定是照镜子（看手机除外）。

第二，让女性（18～80岁）各自在一个四面都是镜子的房间里待一天，她们会看多少次镜子？结论是平均一天看镜子的次数至少在40次以上。

第三，女性揽镜自顾时首先关注的地方是哪里？毫无例外，一定是眼部！

第四，眼睑是面部肌肉中活动最频繁也是最薄弱的地方，据说女性平均每天正常眨眼13000次左右；而眼睑厚度仅有0.03毫米，女性的精气神及年龄秘密都藏在眼部。

正是因为有了上述“女性照镜子”行为的特殊洞察，成就了一个卓越的企业和优秀的品牌，这家企业就是丸美，他们充满传奇的创业征程和独辟蹊径的品牌战略就是从这0.03毫米薄的地方开启的，他们用来开疆拓土并最终成就“霸业”的“无敌神器”就是“丸美眼霜”。

丸美品牌的创始人孙怀庆曾在一家国有化妆品公司做产品推广，摸爬滚打多年后他发现，中国市场上针对面部保湿、防晒、美白、抗衰老的护肤产品居多，专门用来改善眼部的产品少之又少。

他通过对东方女性日常生活习惯，尤其是照镜子的行为细节的洞察，发现“眼部改善”是一种潜力巨大的需求，只不过当时很多化妆品的从业者们都习惯性地把眼部和面部笼统地视为一体，在使用护理产品时都是面部眼部全面兼顾、“雨露均沾”，对眼部护理的问题没有特别加以重视。在孙怀庆看来，眼部肌肤是整个面部最难护理的部位，眼部护理产品对技术要求极高，但同时眼部护理也是中国女性用户日常生活中非常在意的问题，他决定抓住这一契机，全力以赴打造适合东方女性眼部护理的完美精品，争做中国消费者期待的“眼部护理大师”，于是丸美公司应运而生，以“丸美”命名的眼部护理系列爆款产品依次推出，不断开启和引领女性眼部护理的新风尚。

十多年如一日，丸美始终精准锁定眼部护理，在“眼部护理”这个细小的泉眼上挖掘出长流不息的活水，彻底将眼部护理从面部护理市场中细分出来，成了一个新市场，而其品牌也因此拾阶而上，逐步成为全球消费者心中当之无愧的眼部护理大师。“眼霜，我选丸美”更成为万千爱美女性护眼有道的“信仰”。

然而，所有这些奇迹的发生都始于孙怀庆团队对中国市场与东方女性消费群体的精细洞察，始于他们善于从目标人群司空见惯的行为细节中敏锐发现潜在需求和商业契机，始于他们谋深思远的战略视野和敢为人先的创意解决之道……在这些实效创举中，对消费者潜在需求的精准洞察实为丸美产业与丸美品牌成功开局的首要功法！