误区5 认为多数信息都可以在网上查到

输入过程要考虑效率和效果

商业往来讲究的是输出，所以，首先必须有充分的输入。精英员工的做法是，不把收集信息作为自己的目标，而是筛选必要信息，并通过最短的距离获取信息。

与此相对，普通员工中把搜索信息作为工作目标的大有人在。在对8.2万人的调查中，我们针对“收集信息时首先会怎么做”这一问题，让大家自由作答，结果大多数人给出的答案都是“在Google上搜索”。虽说转向科技是为了更加便利，但这里却存在风险。信息收集效率更高的同时，也意味着很多人都有可能轻易获取信息。检索信息的方法越普遍，能够搜索到特定信息源的人就会越多，信息所具有的稀有属性也会越低。只是把任何人都可以随便获取到的信息传达给对方，那么，搜索、获取信息过程中产生的成本、信息本身的价值……这些都不足以作为收费对象。

贸易之所以成立，正是因为可以填补彼此差距。

当年的东印度公司就是通过差异进行贸易往来的。他们通过把在印度可轻松得到的胡椒和红茶卖给欧洲贵族获取利益。一时间，胡椒价格比黄金还要高，为了得到胡椒，甚至还爆发了战争。东印度公司正是通过填补信息、地点和需求这三个差距，攫取了巨额利润。

欧洲贵族并不知道在印度可以轻松获取胡椒和红茶，他们毫不犹豫地斥巨资购买。另外，当时人们并不能自由出入印度，所以也存在地理差距。并且，在战争频发的欧洲，贵族们有休闲一刻的潜在需求，东印度公司挖掘出了这个需求，继而给贵族们提供了胡椒和红茶。

在信息化时代，我们容易认为，很难再有上述例子中的信息差距了。实际上也确实如此，如今连巴西菜市场的西红柿价格都能了解到，信息稀缺性日益下降。不过，那些想要了解却获取不到的信息、从未听说过的信息，就成了贸易的种子。即便在当今信息化时代，灵活运用信息差距取得成功的企业仍不在少数。

人力资源市场就是这样的例子。想要跳槽的职场人收集招聘或面试等信息时，都会尽量避人耳目。而人力资源市场则会把跳槽预备军想要获取的信息集中放在一处，以求更多点击量。一方面，公司因为缺人需要招一些有经验的员工，却很难找到跳槽人员名单。另一方面，在跳槽大军云集的网站，人才招聘市场为招募公司有偿提供广告空间。这种差距，以后数十年内仍会继续存在，这就是人才招聘市场的生意根基。不仅跳槽人员信息存在差距，还有房产信息的“SUUMO”[1]，婚恋信息的“ZEXY”[2]，诸如此类，不胜枚举。也就是说，不管哪个年代，都存在信息差距。

但如果你想通过Google搜索任何人都搜得到的信息谋生，那就大错特错了。不要忘了Google本来是靠广告营生的。Google搜索结果有优先次序，支付更多广告费的企业宣传优先显示。也就是说，输入的检索关键词会有目的地筛选广告，有时，甚至还会被广告网站随意诱导。另外，通过植入广告谋生的人，还会有意在网站上埋伏容易检索的关键词，不管检索者意图何在，都很容易被埋伏了关键词的网站诱导。

也就是说，在Google上搜索时如果目标不明确，就有可能和你想要的大相径庭，陷入广告网站里而不自知。如果登录Google账户搜索，Google则会根据你的属性，优先推送更容易被你点击的网站，本来是想搜索信息，结果却被信息牵着鼻子走。

因此，搜索信息重要的是目的明确，不至于晕头晕脑陷入诱导。精英员工对这一点心知肚明，检索前普遍带有明确目的，严格控制检索时间。另外，他们会通过其他方式，把更多时间分配在网上获取不到的稀缺信息上，这是精英员工的另一个特点。他们认为那些稀缺性高又非常重要的信息，不是通过网络，而是通过人建立关系的。

比起电脑，精英员工更倾向于通过书籍收集信息。另外，在信息溯源方面，他们也不会把自己绑在网络上，而是积极向专业书籍或专业人士搜寻挖掘信息。这和精英员工扩展公司内外人脉关系的行为有异曲同工之妙。通过对精英员工言行的调查，我们了解到，他们会对定期收集信息有个事先规划，还会通过和人聊天获取稀缺信息。实际上，他们的人脉也要比普通员工宽出好多。并且，进一步调查发现，他们扩展人脉的原因63%在于信息收集。