陈乐看杨杨这几天积极奔走，猜想也是为了产品降标的事而到处发力，一开始她觉得一个新来的总监掀不起什么风浪，但是她细心地留意了一下杨杨跟黄燕的互动，就开始觉得不妥了。万一租赁公寓部和办公部联合起来，那么她所负责的商业部就被动了。
于是，她便去找盛威商量对策：“盛总，关于开发那边提出的产品降标，您怎么看啊？商业可是项目的门面啊，反正我是不同意降标的，要降就降办公和公寓的。”
“陈乐啊，这个我们得想想办法才行，虽然我们都是代表兴和，但是我毕竟是这个项目公司的总经理，也不能太过于强化某一股东方的利益啊，那样我会被董事会质疑的。”
“那我不管，反正星尚新城的商业未来做得好不好，对于兴和来说，是能在这个片区继续拿地的砝码，无论如何，我们都要坚持立场的，您可一定要支持我。”
“你看要不这样，你去找找李嘉伦，让他从技术角度给予更多的支撑数据，然后，你能否把目前的难题跟陈局长商量一下？说不定他会有什么好办法呢？”盛威知道李嘉伦和陈乐的关系，也知道陈乐的父亲陈鹏是规划局的领导，如果通过他们来解决降标的问题，一来保住了他在兴和内部的脸面，二来冯冰和黄燕也不会直接迁怒于他，这招“借刀杀人”用得妙啊！
陈乐也听懂了盛威的心思，便说：“李嘉伦当初接这个项目本来就是不情愿的，上次的降标方案估计也不是经他之手，他不会偏帮我的。至于我爸，倒是可以试试，不过我可不敢保证什么。”
盛威笑了笑说：“李嘉伦再怎么说也是你的前夫，你也是他的甲方，跟其他业态的人相比，你还是有先天优势的。至于令尊，他跟股东方的各位老板都有交情，有时他的一句话能顶我们十句呢，我相信你能把他们拿下。”
“我尽力试试吧。”
从盛威的办公室出来后，陈乐先拨通了李嘉伦的电话：“嘉伦，明天你有空吗？我们见个面吧。”
李嘉伦这时正准备去开内部的会议，他便说：“有什么事吗？我马上要去开会了。”
“关于我们的降标方案，我还想听听你的意见。”
“要不今天下午吧，你可以到我办公室来。”
“好，那我下午去找你。”
李嘉伦挂了电话，便走进了会议室，通常部门的内部会议也是由他来主持。
“今天跟往常一样，大家都说说手上项目的进展吧，小林，从你开始。”
于是，小组成员逐一做了汇报，而邓慈光是贝尔内部负责星尚新城项目的主案设计师，他也汇报了一下进度，平日里如果需要到项目公司开会的话，基本都是他去出席，而李嘉伦也是偶尔才会到现场，上周的设计沟通会他正好家里有事，便没有出现。
“慈光和黎立，你们留一下，我想再看看星尚新城项目的减配方案。”会后，李嘉伦喊住了他们。
“李总，我重新看了一下结构的设计方案，幕墙的外立面可以做一些调整，以及三期的楼栋数可以尝试缩减，从原来的9栋独栋办公，改成7栋高层办公，通过这样的调改方式，大概可以节省5000万左右，不过租赁和销售的界面可能就会变得不清晰，没有原来独栋的产品那样容易分割。”黎立说道。
李嘉伦点了点头，转向了邓慈光：“慈光，你这边呢？上次提报的减配方案是你做的吧，说说你的看法。”
“李总，上次的方案主要是在空调系统、天花和分割墙上做了减配的建议。”
“你有做过市场调研吗？空调的减配会直接影响办公楼的定位，而且分割墙减少后会大大降低后期招商的灵活性啊，这方面你考虑过吗？”
邓慈光迟疑了一下说：“关于这点我前期有做过调研，不过兴和地产的新华项目也是差不多体量，空调系统也是用的二管制风机盘管，所以我就提出了这个建议。至于分割墙，我预留了一定的比例，只是没有办公部提资的那么多而已，应该对整体招商的影响不大。”
“新华项目？已经开业两年多了，但是星尚新城是两年后才会竣工的项目，两者没有对标性。而且空调系统又恰恰是办公租户最看重的技术参数，不能轻易调改的，你再重新看一下是否有其他的减配可能吧。另外，租赁公寓和商业部分，减配的方案也一起重新考虑一下。”
“好的，我重新调整一下方案。”
邓慈光和黎立汇报完后便回到了自己的座位上，这时，邓慈光却给陈乐发了一个短信：“陈姐，我们老大要我重新调整星尚新城的减配方案了，办公的空调系统方案，他不同意啊。”
“好的，我知道了，我下午过来找他。”
下午时分，陈乐来到了李嘉伦的办公室里，今天她也特意地打扮了一番，还特意喷了以前李嘉伦最喜欢的佛手柑味香水。
“嘉伦，我们很久没有好好说话了。”
陈乐一开口就想打亲情牌，可惜李嘉伦已经习惯了她的这些手段，当初如果不是因为她趁自己喝醉了酒，如果不是因为她假装怀孕，他根本不会迫于双方父母的压力而娶了一个自己不爱的女人。后来直到李嘉伦母亲去世之后，父亲才支持他离了婚。这段不愉快的婚史，对李嘉伦来说，是心中的一个痛处，可陈乐却不厌其烦地一次又一次地提起，让他更加讨厌这个女人了。
“你来找我有什么事吗？”
“一定要有事才能来找你吗？你为什么总是这样对我？”
“为什么这样对你？你自己心里不清楚吗？”
“我们毕竟曾经是夫妻，就算分开了，也可以做朋友，做亲人，你每次都是对我冷冰冰的，我心里有多难受你知道吗？”
“陈乐，你用了什么手段才让我娶你，你自己最清楚了。你有什么困难，只要我能做到的，我会尽力去做，但是我们已经算不上亲人或者朋友了。”
“你真是狠心，你就不怕会后悔吗？”
“我很后悔当初听了你的鬼话，娶了一个自己不爱的人，我妈去世也是因为我，够了吗？”
“你，原来你真的从来没有爱过我，哪怕一丁点喜欢，都没有吗？”
“陈乐，我说过无数遍了，我从来没有喜欢过你，也没有爱过你。你如果没有其他事的话，我要开会去了，下次如果不是谈工作，就不要来找我了。”
“嘉伦，好了，以前的事都过去了，我不会再提了，我今天来找你，是关于星尚新城减配的事。”
“减配的事，上周的讨论会已经讲清楚了，各业态的负责人去做市场调研和论证，提供进一步的提资意见，我们会根据你们的意见做进一步优化的。”李嘉伦冷淡地看了看陈乐。
“但是上周的减配方案里，为什么要把商业的连廊和地下停车通道取消呢？这个建议是谁提出来的？”陈乐之前就问过邓慈光，商业的减配方案是谁的主意，但是因为他上周没有参加会议，具体什么情况也不清楚，于是便推测有可能是开发公司的设计部提出的意见，跟贝尔国际没有关系。
李嘉伦说：“不是贝尔提出的建议，是你们开发公司的设计部提出来的，如果是出于降低成本的考虑，我是认同的，但是如果是出于商业产品的价值，我也会极力反对的。就算你今天不来找我，我也会坚持。”
“这么说，你会上说的反对意见，会坚持下去了？”
“是的，不过整体项目的减配，商业也是有空间的，我会让团队再重新提案。”
“那太好了，嘉伦，我相信你是一位好的设计师，谢谢你支持我。”
“你是甲方，我只是做好自己该做的工作而已，跟私人感情无关，我还有事，你先回去吧。”
“那好，我等你们新的方案。”
陈乐离开了贝尔国际，给陈鹏打了个电话：“爸，你现在有空吗？我过来找你？”
“好，你到我办公室来吧。”
接着，陈乐便开车前往了江州市规划局。
陈鹏见女儿急匆匆地来访，便给她倒上了一杯普洱茶，让她坐下慢慢说。陈乐将最近星尚新城产品减配的事情一五一十地向父亲说了个明白，并且还请求父亲出手协助。
陈鹏笑了笑说：“陈乐啊，我还以为是什么大事呢，瞧把你急成什么样了。”
“爸，这怎么能是小事呢？我是商业的负责人，没有好的产品，就招不来好的商户，也就做不出业绩，那么我升总经理的机率就低了，以后我可是要做星尚新城总经理的。”
“女儿啊，想要升迁是好事，可以智取，不能勇夺啊，否则你会吃亏。”
“智取？怎么智取啊？爸，你快说说。”
“你知道为什么盛威让你去找李嘉伦，找我吗？”
“因为你们跟我的关系啊，而且我是商业负责人，也是我的职责所在啊！”
“是你的职责没错，但是他是在借刀杀人，他希望通过你，压制住办公和租赁公寓条线的产品需求，从而引起天付地产和杰锐地产之间的矛盾，而你们兴和地产就可以坐收渔翁之利，并且他是现在的项目总经理，下面的人斗得厉害，他就会出来做个和事佬，这是矛盾冲突管理的一种方式。”陈鹏娓娓道来。
陈乐一听，顿时醒悟过来，但是又有些为难：“爸，那他是我的领导，难道他叫我做事，我能不听吗？”
“当然要听，而且也要做，只是不用太尽力而已，留几分力气，让他去奔走，就算杰锐和天付要算账，也先算到他的头上，毕竟你也只是办事的人，他才是兴和外派的总经理，否则你就是炮灰了。”
“原来如此，好阴险啊，爸，那我该怎么办呢？”
“你刚才也去找过嘉伦了吧，让他从专业的角度帮你一把，然后看看其他业态出什么招数，也看看盛威的反应，你再做应对。”
“好的，谢谢老爸。”
果然姜是老的辣，陈鹏一番话，让陈乐悬着的心放下来了，就像父亲所说，在混乱中静观其变，也是一种策略。她便开心地离开了规划局，回到了项目公司。
此时，杨杨也收到了霍刚发过来的关于知名企业选址重点要素的相关材料，加上她这两周出去踩盘收集回来的信息，她做成了一份详细的汇报材料。准备和黄燕一起，周五上午回杰锐总部跟梁力汇报工作。
在路上，杨杨和黄燕在车里便聊了起来。
“杨杨，关于产品降标的事，你准备得怎么样啊？”
“我去做了一轮市场调研，把一些其他竞品项目的交付情况做了对比，还有找了一些关于企业选址的关键因素作为佐证。你呢？公寓这块如何？”
“别提了，方圆十公里内的公寓项目，就数我们的配置最低了，现在再降标就快要变毛坯了，谁会去租一个毛坯的公寓啊？简直不符合逻辑。高端精装公寓和简装公寓、毛坯公寓的运营模式是完全不同的，真不知道开发的人是怎么想的？”
“是啊，僧多粥少，最终只能让老板们来权衡和决定了。”
过了一会，她们便来到了梁力的办公室，准备汇报工作。
梁力一如既往地沉稳和淡定：“你们坐，入职的时候没来得及介绍你们相互认识，现在都知道彼此是战友了吧？”
黄燕笑着说：“梁总，杨杨是个好战友，现在我们都进入战斗状态了呢。”
杨杨也应声说：“是啊，黄燕的战斗力很强，也我学习的榜样。”
“你们两个都是很重要的角色啊，星尚新城项目错综复杂，单打独斗是不行的，一定要团结，相互照应。”
“梁总，你放心，我们会合作愉快的，今天我们主要过来汇报一下关于产品减配的事，公寓部分我做了一些分析，按照原有的定位和配置，我们是以酒店式公寓的运营模式来操盘的，通过进入国际化的运营商，利用他们的终端客户资源，做口碑，做品牌，租金也可以做到一线公寓的水准；但是最近提出的减配方案，直接把公共服务区的配套减少了一半，这起码会让租金打个7折，而且国际运营商对于装修标准是有严格规定的，太差的项目他们没兴趣接的。我做了几个竞品项目的横向对比分析，你看一下报告。”黄燕说着，就是事先打印出来的文件递给了梁力。
梁力一边翻看着一边说：“产品配置的投入跟产出是相挂钩的，如果开发公司坚持把产品配置降低，那么我们就要在经营收入上直接把影响反映出来，并且还要算一下对项目退出价值的影响。”
“是的，对于退出价值的影响，我也算了，在最后做了列明，你可以翻看一下。”
“对估值的影响不小啊，不过其他股东方对公寓产品都没有过成功操盘的经验，只要杰锐坚持立场，坚持最初的定位还是有希望的。你再去搜集一下二线品牌的运营商资料，最好折中的方案作为后备吧。”
“好的，那我明白了。”黄燕点了点头，整理了一下材料。
梁力转过来问杨杨：“杨杨，办公部分如何？”
“梁总，我这边的情况也差不多，这里是20个竞品项目的踩盘报告，以及一份关于企业办公选址关注点的报告。如果按照开发公司提的减配意见，空调系统要换成两管制风机盘管，吊顶和分割墙全部取消，这个方案会直接降低我们的配置，租金收益预计减少15%。”
“开发那帮人真的是在拍脑袋啊，难道他们不知道空调系统对办公楼的重要性吗？简直就是乱来，冯冰对此是什么态度呢？”梁力的情绪略有激动。
杨杨愣了一下说：“她的态度就是让我去代表办公部极力争取，上周设计讨论会上，也没有很强烈的反对。”
“她这是躲在背后，让你冲锋陷阵呢，租赁办公部分毕竟天付地产才是主责，你还是要让冯冰表态，然后让她调动天付的资源去跟开发公司抗衡，最终让盛威代表项目公司出面，平衡各业态的利弊吧。”
“也就是说，逼冯冰出手？”
“是的，否则你会死得很快。杰锐作为第二大股东，我们也是要全盘的效益，各个业态都要关注的，不能太过侧重某一方。”
“好，那我明白了，那这份报告我转给冯冰，让她去问问天付内部的态度。”
“这个项目是贝尔国际在做建筑规划设计对吗？从设计公司那边，能否找到一些助力呢？”
“你是说让第三方替我说话？”
“没错，如果他们能提出更加合理的优化方案，那么开发公司就不会太为难我们经营团队了，现在他们的总设计师是谁啊？”
“叫李嘉伦，听说也是刚刚才提拔上来的，是他的团队在负责星尚新城项目。”
“那你们俩都想办法去拉拢一下他，我听说过这个人，不过也听说他跟兴和地产的关系不错，如果他偏帮商业业态，那么你们俩的业态就要被牺牲了。”
这时，黄燕和杨杨对望了一眼，便一起说：“好的，梁总，我们去找李嘉伦。”
从总部出来的时候，黄燕苦笑了一下说：“这活真不好做啊，以前以为乙方是最凄惨的，现在觉得甲方才是宫斗的剧场啊。”
杨杨也回应道：“谁说不是呢？这个李嘉伦看起来挺难搞的，该怎么办呢？”
“看来我们要轮番使用美人计了，没事儿，兵来将挡，你约一下他，我们一起上，就不信他不就范。”
“是啊，还好有你这个战友在，走，咱们吃午饭去。”
“我要吃好点，最近用脑过度了…”