“接下来,每进入一个地区或城市,都要事先做好市场调研与可行性研究,然后呢,由电视广告揭幕,以全方位宣传铺路,让过硬的产品进驻。”
“总之,搞的就是宣传搭台、产品唱戏。”
“除了报纸电视广告,这个精美的广告页、关键地段的路牌、商场超市的堆头,统统都要做好,要全方位、全过程、全覆盖地,进行铺天盖地的、多重感官轰炸的认识、认知、认同方面的传导与灌输。”
“要让公司产品的形象、品味、优点等各方面信息,深入当地市民的心中,成为一种群体的共识,成为一种生活、成为一种时尚、成为一种必然的选择。”
“要让咱们公司的产品,在人们的心中、口中,自然地流淌,在每一个城市的毛细血管里,汹涌地流动。”
“你们做销售的,要善于讲故事,要让公司的大麦茶大卖,就要讲述大麦就是大卖的故事。”
“你们要告诉人们,在开张、开业、庆典等场面或宴席,只要摆上一罐罐的大麦茶,必定能事业顺利、大吉大利,若能让这种思想深入人心,还愁产品不能大卖。”
……
“一开始,咱们的销售,主要只能借助于经销商的销售渠道,但随着时机的成熟,我们就要大力发展直营业务,把销售的主动权收回来。”
“届时要组织好物流,把产品直接配送到商场、超市、便利店、食杂店、小卖部……”说太多了,陈峰也懒得去深究,国内这个时期,到底有没有“物流”这个词了。
……
会后天已晚了,陈峰便和陈宜影一起吃了个饭,边吃边聊。
“接下来,沪上是重点,你要盯紧一点。”
“嗯。”
“在全国设点的事,也很重要喽,本月中旬我就放假了,到时候,咱们一起去几个城市考察一下,以便把这事尽早确定下来。”
“嗯——”
“有心事?”
“嗯,没有——”
饭后,陈宜影让陈峰扛上一箱啤酒,又来到方厝海边喝酒。
“做我的男朋友!”陈宜影喝了口酒,突然冒出一句,把陈峰吓了一跳。
“呵呵呵,冒牌的啦,我最看不惯你那有贼心、没贼胆的模样——”
“还不是我妈,老逼我结婚,总是跟我唠叨,说我同学的孩子都多大啦,我这还是孑然一身的。”
“这下可好,叫我春节回家的时候,一定要带个男朋友回去。”
“要不是我临时抓不到人,我才不会叫你呢,你这小屁孩太嫩了,也不知道我妈信不信。”
“呵呵,不就是个冒牌的吗,瞧把你给吓的,哼,能不能去,现在给个痛快话呗,别磨磨蹭蹭的,让人揪心。”
“去,怎么能不去,大不了我戴副平光镜,这样还能显得老成一点。”看到陈宜影那幽怨的眼神,陈峰不禁心一软。
“算你有良心——”陈宜影嘟囔了一声,海风拂来,有点冷,她不禁缩了缩身子。
陈峰不动声色地脱下外套,披在了陈宜影身上。