第一增长法

通过思考为什么要增长和追求什么样的增长，企业经营者重塑了对增长的认知，拥有了迈向第一的增长理念。只有打破惯性思维才会取得突破，因此企业经营者要重构迈向第一增长的能力或找寻新方法。

下面，我将分享迈向第一增长的四种方法，这四种方法分别解决了企业增长的“四难”，我称之为第一增长法，如图0-1所示。第一增长法是企业打赢不确定性时代增长战的落地战术。

我会在后面的章节具体阐述第一增长法，在这里浅透一下整个方法论的逻辑和重点。第一增长法分为以下四个部分。

一是迈向第一的战略选择。企业如果没有战略或制定了一个坏战略，就会成为别人战略的一部分，团队也如同一盘散沙，组织成员各行其是，内耗不断，企业的能量在这种情况下被消耗殆尽。企业的天花板，其实就是战略的天花板。一个能打破增长天花板的好战略是：企业经营者要选择成为雄鹰，选择成为第一。企业经营者要做难而正确的事，立志成为第一，才能迈向第一。企业经营者要做出迈向第一的战略选择，要确定两样东西，我称之为战略选择的“两定”：一定是战略意图——成为谁；二定是战略意义——为了谁。

二是产品成为用户的第一选择。商业竞争的本质不是渠道竞争，也不是营销竞争，而是用户选择的竞争。用户会选择企业的产品，会持续选择企业的产品，是企业增长的本质之一。谁能让用户在众多产品中第一个选择自己的产品，谁就能获得增长和商业成功。如何做到让产品成为用户的第一选择呢？我对十几年的企业经营经验进行归纳总结，提炼出一套方法论，取名为“加减乘除法”。

三是选择第一用户。现代管理之父彼得·德鲁克说：“企业唯一的使命就是创造顾客。”从某种意义上说，企业增长的本质就是用户的增长。企业的产品、服务、品牌也好，渠道建设也罢，目的都是创造更多的用户。用户增长的策略重点落在“选择”二字，即企业要选择第一用户。老子在《道德经》中说“知止不殆”，其意思是知道适可而止的人，就不会遇到危险。企业懂得选择用户、拒绝用户，以终为始，是一种大智慧。企业要实现迈向第一的增长，就要选择第一用户。谁才是企业的第一用户？企业用什么样的标准选择第一用户？企业可以从“第一用户选择四象限”出发，来选择第一用户。

四是打造一流战斗团队。战略制胜，团队决胜。企业拼到最后，往往拼的是团队。谁的团队更强，谁带的队伍能打硬仗、打胜仗，谁就能获得商业成功。当所有企业都有团队时，我们要把团队升级为一流战斗团队。那么，企业如何打造出一支能打胜仗的一流战斗团队呢？为了找到打造一流战斗团队的有效方法，我研究了最厉害的一流战斗团队，也研究了企业界经常打胜仗的华为、京东等标杆企业，了解其背后的方法论，复制它们打胜仗的模式，并将其投入企业实践，通过持续改进和迭代，最终得出“一流战斗团队打造四部曲”。

第一增长法的四个部分并不是完全固定的，企业可以交替使用，也可以先试用，然后根据试用效果决定是否采用。