第2章 前言

● 我为什么要写这本书？

在回答这个问题之前，我必须要感谢两个人，一位是中国科学技术出版社的何英娇女士，她发现了我的商业思维价值，并愿意腾出大量时间帮我调整本书的内容架构，打磨细节；另一位就是“胡华成频道”的主编冯杰先生，他听说我又要出版新书了，积极并主动要求参与到我的新书创作中来，还愿意放弃本该休息的时间来协助我一起构思和创作。没有上面两位老师的帮助与支持，可能这本书到明年都很难出版，再次感谢两位老师的辛苦付出！

言归正传，回归正题！

商业模式已经不是什么新概念，也有很多人写过关于商业模式的书。既然如此，我为什么还要写这本书呢？

由于我个人在商业模式设计领域已经深耕十多年，市面上几乎所有关于商业模式的书籍我都买来读过，发现它们都有一个共同点，那就是比较笼统。

这对我来说影响并不大，因为我个人是可以汲取书本中的精华部分的，但是对大多数创业者们来说并不友好。

最近两年来，我接受了数百位创业者的咨询，有40%的创业者来自江苏省外，我们能相谈甚欢，我也能给他们很好的启发，特别是在每次给他们提供商业模式咨询的过程中，我听到最多的四句话就是“胜读十年书”“醍醐灌顶”“相见恨晚”“我能不能录音”。为什么会有如此高的评价，其原因只有一个，不是他们不懂商业模式，更不是他们没有读过相关书籍，而是大部分书里都没有告诉他们在设计商业模式的时候，创始人如何“站位”，这里的“站位”指的是创始人站在什么位置和角度去设计商业模式。这一点是设计商业模式时核心中的核心。

这里我举个例子，如果一位创始人站在如何提升业绩的角度，他的商业模式会是什么样的？如果创始人站在想颠覆这个行业的角度，他的商业模式是怎么样的？如果创始人站在想做一家上市公司的角度，他的商业模式是怎么样？可以说，商业模式设计得好坏和设计商业模式的人的站位关系极大。

每次给企业创始人做咨询的时候，我都会先问他们3个问题：

（1）找我设计商业模式的目的是什么？

（2）3年后你希望公司在行业中排名第几？

（3）有没有想过做一家颠覆同行、一家独大的企业？

虽然是3个问题，其实我最想听的就是第三个问题的答案。如果这个问题的答案是“没想过”或者是“不敢想”，那么我基本上可以判定，这位创始人未来很难有大的成就。为什么这样说？因为在我心里，设计商业模式的目的就是“颠覆”与“重构”新的商业生态，制定新的运营法则。

回顾一下，今天那些真正成功的公司，哪一家不是先颠覆再重构，最后制定行业新规则的，不管是北京奇虎科技有限公司（简称“奇虎360”）、腾讯、阿里巴巴还是滴滴出行科技有限公司（简称“滴滴出行”），无一例外。所以说，我对商业模式的定义就是“商业模式等于颠覆”，不想颠覆或不敢去颠覆的公司最好别去思考商业模式。

就是因为我的观点和看法与其他的咨询顾问不一样，所以每次创业者离开的时候都会问到一个问题：“胡老师，你有没有关于商业模式的书籍，让我们一学就会的那种？”

也有创业者退而求其次，让我推荐几本其他人写的商业模式设计的图书，最好是简单易学的。

对于这个问题，我同样无能为力，因为很多商业模式图书偏向于概念型，需要我们本身拥有较多的知识储备才能驾驭。

考虑到很多创业者很难读到有效设计商业模式的书籍，加上外地的创业者不能经常到我的公司接受深度咨询，于是，我决定结合自己多年的经验给大家提供一些设计商业模式的工具，主要从认知、参照、思维、设计、案例等方面来介绍。特别是在设计方面，我会给读者一个全维度的商业模式设计思路，包括设计案例、设计思维、设计路径、设计元素等。其中仅设计元素就涵盖了108个关键词，这也是商业模式设计的核心。在熟悉了当前社会的主要商业模式以及思维、路径之后，我们就可以将108个元素自由组合，自行设计出一套颠覆行业的商业模式。

纵观阿里巴巴、奇虎360、北京小米科技有限责任公司（简称“小米”）等公司的崛起，无一不体现出商业模式的功劳。在面对实力比自己强大的竞争对手时，好的商业模式确实可以帮助你以少胜多。

从一定程度上看，商业模式就像是一个杠杆，拥有了这个杠杆，你就拥有了跟行业领先者掰手腕的机会。

综合来看，如果你从来没想过赚取超出同行的利润，那么是不需要设计商业模式的。如果你想要在某个行业有一番作为，那么设计一套商业模式是有必要的。

相信大家在看完本书之后，都可以自行设计出一套适合自己的商业模式。