1 导论

1.1 商业与商业模式

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。为了生存，人类诸多行为往往是基于逐利动机，谋求经济价值最大化。经济价值往往是以生产和交换商品的方式实现的，这就形成了商业。如果将“商业”定义为一种将采购或生产出来的价值（产品或服务）交换出去，以换取自身价值的利益行为或活动，那么，商业模式就是与这种交易相关的各类资源配置的机制或逻辑。这里的各类资源是指企业的人力资源、技术、资金、土地、厂房、客户、经营渠道等，所以商业模式简单来说就是为了获取价值而将各类要素组合的模式。而这种模式是极具创意、难以模仿而又能带来商业机会与利润的价值创造模式。

现代商业模式通常由公司治理模式、内部控制模式、业务模式（生产模式）、技术模式、人力资源管理模式、财务管理模式、供应模式、销售模式、行政后勤模式以及会计核算与信息披露模式等具体模式构成，这些要素组合不同，商业模式也就不同，其中某一个模式的新创意，可能就会促使新的商业模式形成，从而更有利于实现企业的战略目标。人们根据要素的不同组合又把商业模式分为分店铺模式、搭售模式、电商平台模式等。随着科学技术水平的不断提高以及人们消费需求的不断增长，新的商业模式也在不断涌现。

案例：美第奇家族创建的国际“汇兑·结算”体系以及对梵蒂冈公款的巧妙运用

货币作为商品（服务）的支付手段，是古代人的一大发明。但到了中世纪（欧洲），贸易往来不断扩大，跨国贸易逐步增多，利用货币（金银等）进行交易会产生诸多不便。为此，从事货币兑换的商人在欧洲各地开设分店，让远隔两地的人实现了不同货币错时空结算的可能。其中的主导力量正是14世纪文艺复兴初期，以北意大利佛罗伦萨为据点的美第奇家族。他们率先在整个欧洲建立起了稠密的信息网，成功开创了兑换、结算业务，并从中获取了丰厚的佣金收益。

但有个大难题就是势力庞大的天主教会严禁收取利息。那么，汇兑业务是不是（以佣金为名）收取利息的融资行为呢？天主教会的罗马教廷（梵蒂冈）公开声明“佣金不是利息”，由此，银行业（融资、汇兑、结算）终于名正言顺地驶入了发展的轨道。这是怎样做到的呢？原来是聪明的美第奇家族在账目中增加了一项名为“上缴给神”的款项，即捐献给教会和慈善事业的款项，正是这笔款项使得美第奇家族与梵蒂冈成功地构建起伙伴关系。1410年，美第奇家族又被梵蒂冈委以财务管理的重任，独自掌管着来自全欧洲的巨额财富。虽然管理财富的佣金寥寥无几，但各国上缴的公款在纳入罗马教廷之前的数月，就会成为美第奇家族自由使用的资金。借此，美第奇家族做到了：一是建立起了国际“汇兑·结算”网络；二是把梵蒂冈（某种意义上的敌人）变成了合作伙伴与客户；三是开创了利用教廷公款的时间差进行汇兑的新型收益（商业）模式。

正是基于这种稳定的商业模式，自15世纪初起，美第奇家族踏上了持续300年的繁荣之旅。