延伸阅读 采购人的“菊”与“刀”

菊，花之隐逸者也。隐是化动为静，是坚守气节与保持尊严。

刀，器之锋利者也。锋是勤于磨砺，是追求极致与冷酷无情。

“菊”与“刀”暗合采购人充满矛盾的精神状态，体现了采购人的道德观、情感圈和自我修养。

由于工作环境特殊，采购人往往祥和而又强硬，高雅而又冷酷，尚礼而又傲慢，呆板而又善变，驯服而又倔强，忠诚而又叛逆，保守而又喜新。

具体来说，采购人在为人上追求“菊”，在处事上追求“刀”。

谨记“菊”与“刀”的箴言

得与守

在采购的世界里要做到各守本位，

明确公司对采购工作的要求，

按照既定的秩序和流程各司其职，

完成好自己的任务就能有所得。

忠与逆

采购要向上级领导表达敬意，

无条件地接受上级犯的错误；

而上级领导不得侵犯采购的权益，

否则采购上诉或者离职都是正当的。

恩与债

在采购的世界里有明确的“恩”与“债”，

供应商帮了一个忙，就是给了“恩”，

负“恩”便有了要偿还的“债”，

采购在同等条件下推荐此供应商，就是报“恩”。

雅与酷

采购接触供应商高层，往往有“高雅”之情，

容易与高素质的人交朋友，向前辈学习；

但在与供应商谈判时，又显出“冷酷”之意，

明知供应商的情况艰难，也要痛下“杀手”。

礼与傲

采购是注重礼仪的职业，

从穿着到沟通，都注重仪态；

当供应商出错，采购又要显出“傲慢”，

训斥供应商，确保其下次不犯。

呆与变

要求供应商时，采购显得“呆板”，

没有商谈的余地，必须照做；

在谈判过程中，采购又显得“善变”，

根据形势变化，拿到最合适的结果。

软与硬

跟领导沟通时，采购显得“驯服”，

对上级绝对尊重和忠诚；

坚持自己的观点时，采购显得“倔强”，

把各方拉到己方，说服众人。

旧与新

快速降本，采购会很“保守”，

不愿给供应商强加压力；

技术创新，采购又会“喜新”，

全力推动，尽快实施。

结论

采购人要将“菊”与“刀”完美融合，

做到心中有“菊”，才能游刃有余。