前言

2020年，直播带货成为数字营销的焦点。回望过去，不温不火的直播带货突然释放出广阔且巨大的发展空间。

其实直播一直存在于我们身边，从早期的游戏直播到培训、交友直播，再到后来的直播卖货，随着科技进步和发展，直播的方法和平台也日趋进步。以前大家利用直播只是在其平台载体上进行休闲娱乐，现在大家利用直播更多的是希望通过跟随达人掘金和依靠直播头部达人享受更高性价比的产品导购。

2020年算是一个直播时代的分水岭。2020年以前直播追逐的是平台、流量和粉丝；2020年以后，直播进入头部达人时代，就是以李佳琦等为代表的一群具备强大供应链及产品带货能力的专业人士，用专业知识和巨大的粉丝群体导流，引发产品裂变式变现，迅速超越以往任何时代的营销方式。

探究本质，追溯根源，为什么直播带货有如此巨大的能量呢？

我们可以看到，在直播卖货的过程中，达人虽然在卖货，但是他（她）身上同时具备了娱乐性和互动性。相比以前电商购物的在线交流，直播带货已经从人机交互变成了近乎面对面的交流，而人是群体动物，对于面对面交流更加容易产生天然的参与感和信任感。

另外，由于直播平台的头部达人聚集了大量的粉丝，能够轻易达成较大的销售目标甚至是实现销售奇迹，让品牌商和粉丝更加愿意在头部达人身上寻找利益共同点。这种看似疯狂，但是实际营销模式可复制、可学习、可参考的直播电商时代，让每一个实际参与者都能享受或多或少的发展红利。

洞悉时代发展脉搏，抓住数字营销机遇，我们希望能够通过本书内容让大家深度学会并参与体验直播达人的成长过程。本书作者有超过10年的电商和数字营销实战经验，在过去实践中总结出一套包括达人定位、内容营销、流量变现，以及直播带货过程中选品、引流、复盘等实用性技巧，这些均在本书中给读者详细分享。希望通过本书的阅读与实践，能让更多有志于在直播带货行业发展成为直播达人的践行者走得更好、更远、更顺。

在写作过程中，感谢黄金萍、罗地珍、何婉诗、李可欣、王佳妮、宫河阳、幸毓、刘芮嘉等参与本书相关章节的资料整理工作。特别需要说明的是，本书学习、借鉴、吸收和参考了国内外众多专家学者的研究成果及大量的相关文献资料，并引用了一些书籍、报刊、网站的部分数据和资料内容，尽可能地在参考文献中列出，也有部分由于时间紧迫，未能与有关作者一一联系，敬请见谅。在此，对这些成果的作者深表谢意。限于作者的学识水平，书中难免有疏漏，敬请广大读者批评指正，使本书将来的再版能够锦上添花！