翟杰评说鬼谷子绝学——会听的不如会问的

《反应》篇，主要阐述以逆向思维、反向行动、高人一筹的智慧了解人事物的真实情况，然后出其不意、出奇制胜的谋略。这一谋略是纵横家所独创，鬼谷子把它安排在第二篇，实为第一篇的位置，足以证明纵横家与众不同、出手不凡的谋略特点。

反应智慧的基本技巧是：在商场上、在谈判中、在与人交往时，学会反听，即会听话外之音；学会反说，即说不言之言。这种南辕北辙的谋略，往往能产生声东击西、张网而待的效果。

《孙子兵法》第三章《谋攻篇》说：“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知己不知彼，百战必殆。”其中的“知彼知己”告诉我们的是：先了解对方，再对照自己。

从思路上说，

换一个角度，让开大路，占领两厢。

换一个思路，另辟蹊径，高人一筹。

换一个方法，出其不意，攻其不备。

换一种效果，出奇制胜，大功告成。

从方法上讲，

正面攻不下，侧面攻。

侧面攻不下，反面攻。

反面攻不下，正面攻。

【鬼谷子绝学智慧11：抚往察今断未来】

在研究处理各类棘手问题时，学会运用逆向思维：反顾以追溯既往，再回首以察验未来；反顾以考察历史，再回首以了解当今；反顾以洞察对方，再回首以认识自我。这就是动静、虚实的原则。古为今用，洋为中用。去粗取精，去伪存真，由此及彼，由表及里。

【鬼谷子绝学智慧12：“钓人之网”宜张开】

他人说话，是活动；自己缄默，是静止。要根据他人的言谈话语，聆听话中的弦内或弦外之音。用顺应对方的方式感动对方、触动情感，就可以刺探到对方的实情。语言有可以模拟的形态，事物有可以类比的规范。根据“象”和“比”的存在，预见其下一步的言行。把这种方法运用到人事物中，就是一张无形的“钓人之网”。如果还没有看清人事物的实质，就再换一张“网”，最终以达到了解情况、控制对方、驾驭对方的目的。

【鬼谷子绝学智慧13：反听智慧探实情】

古代善于从反面听别人言论的人，可以刺探到实情。如果控制不周到，得到的情况就不明了，心中底数就不全面。因此，在听对方讲话时，要学会“听话听音，锣鼓听声”。这个“音”不仅仅是声音，要听心音，也就是心里的真实想法和意愿。这样才能真正了解对方。

【鬼谷子绝学智慧14：反说智慧测真情】

在特殊情况下，要学会说反话，即正话反说、反话正说，用这样的方法，观察对方的反应。这里所说的反话不是假话，而是经过变化了的虚实相间的智慧语言。在必要时，用反说的方式，用反向的对应，更能探测对方的实情，更能了解对方的用意。这比正向探测更高一筹，而且不易被察觉。

【鬼谷子绝学智慧15：知彼知己为明智】

在事前，要先了解自己，再推测别人。在事中，要先了解别人，再对照自己。这样暴露给对方的微乎其微，才能十分迅速地侦察对方的行动。既像阴变阳，又像阳转阴；既像圆变方，又像方转圆。转换自如，自如转换。自知者明，知人者智，方为明智。

【鬼谷子绝学智慧16：先圆后方圆亦方】

在情况不明之前，用圆的策略来诱导对方；在情况明朗以后，用方的策略战胜对方。无论什么事情，都可用这个方法来对待。自己首先确定策略，以此来统领众人。策略不轻易暴露，这样就达到了“天神”的境界。

【鬼谷子绝学智慧17：不说看出真智慧】

被人误解了，不说，是一种大度，事情真假，时间会给出最好的回答；被人伤害了，不说，是一种善良，感情冷暖，时间会给出最好的证明；被人诋毁了，不说，是一种涵养，人品好坏，时间会给出最好的澄清。什么事不要急着辩解，什么话不要忙着倾诉。学会说话只需要几年，懂得沉默却要几十年。

【鬼谷子绝学智慧18：反应思维创奇迹】

常言道：先下手为强，后下手遭殃。在特定情况下，先下手为快，后下手为准；先下手未必强，后下手未必弱；强势者未必胜，弱势者未必输；强者总有强弩之末，弱者更善后发制人。所以，暂时的强，未必是永远的强；一时的弱，未必是永远的弱。强时不张狂，弱时不气馁。

【鬼谷子绝学智慧19：说听问中藏智慧】

人们常说：会说的不如会听的。我认为会听的不如会问的。所谓学问，是学出来的，是问出来的。学问，就是要学会不耻下问，若要学习必须先问，会问才能不断学习。反问，即为大学问。

【鬼谷子绝学智慧20：不言而言赛神仙】

卖报公司招聘口齿伶俐者，这天来了一位口吃者，信心满满来应聘，扬言道：“试用三天，如果销售量不是第一，自动离职。”

经过三天试用，口吃者销售量全公司第一。经理不解，予以询问，口吃者说：“我走到每个人面前，都给他介绍报纸内容，不等我介绍完，对方说，‘我还是买一张自己看吧’。”

聋哑人卖刀，其他人叫卖自己的刀好，聋哑人不能讲话，只管尽情用刀砍铁，而刀口不卷刃，所以，人们都买他的刀。