- 鬼谷子教你成大事136计
- 翟杰
- 11字
- 2024-08-29 17:55:07
鬼谷子智慧绝学实战案例
【古】苏代讲给淳于髡 伯乐相马免舌唇
苏代是苏秦的族弟,淳于髡是鬼谷子弟子。这一天,他们俩在交谈中,讲了这样一件事,以此来说明学习鬼谷子绝学的体会。
有个商人贩卖骏马,每天起早贪黑,喊破了嗓子,就是没人买。
商人的马的确是骏马,奈何缺乏知名度,不能引起人们注意。于是商人去拜访著名相马专家伯乐。他对伯乐说:“我有骏马,想把它卖掉。可惜没人买。恳请先生明天能对我的马打量一番,离开时再回头看看。我愿意把一天的收入献给您。”伯乐答应了。
第二天,伯乐来到市场,绕着商人的马仔细打量,微微点头,走几步就回头看一眼,走几步再回头看一眼,就这样一步三回头,渐渐走远了。
来往的客户认出了相马大师,根据伯乐的表情动作,判断商人的马肯定是好马,纷纷来求购。商人坐地起价,把价格涨了十倍。
在这则案例中,商人和伯乐不仅实现双赢,而且两人都生动地展示了另辟蹊径、不言而言、以静制动的反应智慧。
商人深知自己知名度不够,于是按照人们的惯性思维,借用名人和品牌效应,不声张而声名,请来天下闻名的相马大师伯乐帮忙。伯乐虽然一句评语都没说,但通过伯乐的表情、动作等肢体语言,引发了人们的联想:按常理推断,如果不是好马,伯乐是不屑于驻足细看的;而且在伯乐准备离开时,又回头再看一眼,说明这匹马的优良程度超出了他的初步鉴定。
就这样,商人一句吆喝都不用,就让周围的人意识到了马的价值,生意就顺利做成了。他的高明之处在于,舍弃对话形式,传达无声信号,这就是反应绝学的奥妙。