1.3.3 市场分析

市场分析是指应用统计学、计量经济学等分析工具，对特定市场的运行状况、产品生产、销售、技术、市场竞争力、市场政策等市场要素进行深入的分析，从而发现市场运行的内在规律，进一步预测未来市场发展的趋势。市场分析是发现和掌握市场运行规律的必经之路，是企业发展的“大脑”，对指导企业的经营规划和发展具有决定性意义。

市场分析包含以下6个方面的内容。

（1）市场容量分析：分析的是市场相对规模。市场规模是难以估算的，使用统计学方法估算的结果并不靠谱，因此要用电商的市场数据（抽样）来分析电商的相对规模，给决策者提供有价值的参考依据。

（2）市场趋势分析：对市场的自然规律进行探索，以及对未来的发展趋势进行预测，让决策者根据市场发展趋势提前做出判断，并对经营策略进行调整。

（3）市场细分分析：市场细分是市场选择的基础，需要根据消费者群体将市场划分成多个子市场，子市场之间的需求存在明显的差异。

（4）品牌分析：以品牌为分析维度，研究品牌市场的分布，从而找到市场空白。

（5）竞争分析：分析市场竞争环境和竞争对手，掌握竞争信息，便于企业制订市场营销策略。

（6）细分市场选择：根据自身情况估计每个细分市场的优势与劣势，并选择进入一个或多个细分市场。