第三节 什么是战略

戴维认为，战略这一概念最早来自军事领域。“战略”一词来自希腊语的“将军”（Strategos），而将军一词又是由“军队”（Stratos）和“领导”（Ago）合并而成的。在《韦氏新世界词典》中，战略也被解释为“规划和指挥大规模军事行动、在与敌人正面交锋之前调遣兵力到最有利位置的科学”。从这个角度，经营战略与军事战略有很多相似之处，两者都是为了获得优势；不同的是经营战略希望获得的是“竞争”（Competition）的优势，而军事战略希望获得的是“冲突”（Conflict）的优势。

目前对于战略的解释可谓五花八门，我们暂且罗列一些，供大家参考。希特认为，战略是用来发展核心竞争力、获得竞争优势的一系列综合的、协调性的约定和行动。希尔认为，战略是管理层采取的能够提高公司绩效的一系列相关行动。汤普森认为，战略是经理采取的一系列用以超越竞争对手和获取卓越盈利能力的行动。戴维认为，战略是企业实现远期目标的途径。巴尼认为，战略是企业关于如何获得竞争优势的理论；而所谓竞争优势，是指企业能比竞争对手创造更多的经济价值；所谓经济价值，是指客户购买企业产品或服务所感知的收益与生产和销售该产品或服务总经济成本之间的差额。

在我看来，上述概念单纯强调绩效或竞争优势可能略显宽泛。相对而言，我认为戴维的关于途径的表述可能更准确一点。我一直认为，所谓战略，就是“现状到目标之间的路径”。战略既不是现状，也不只是目标，而是连接现状与目标之间的路径。

广义的战略还包括目标的定位，而狭义的战略只有路径的设计。它重点要解决的问题不是“在哪里（现状）”，甚至不是“去哪里（目标）”，而是解决“怎么去（路径）”的问题，如图1-1所示。

战略的重要性正在于此。首先，战略最优先，战略管理是任何一位管理者首先要面对的任务，没有战略，其他任何工作将无从谈起；其次，战略最关键，如果战略出了问题，工作就会南辕北辙，轻则要为获得更多的资源付出更多的代价，重则无法实现预定的目标；最后，战略是基础，是企业成功的基石，只有战略成功，企业才有可能真正成功。

虽然软银创始人孙正义曾表示，他宁愿选择三流的点子加一流的执行，而不是一流的点子加三流的执行，但实际上，世界上真正脱颖而出的知名企业一定都选择一流的点子加一流的执行。三流的点子加一流的执行也许能让你的公司比那些选择一流的点子加三流的执行的公司好一些，但并不会使你的公司成为真正举世瞩目的成功公司。